毫無征兆，DNF手游今天突然宣布從各大安卓平臺下架。
《地下城與勇士:起源》運營團隊于6月19日發(fā)布聲明，指出因合約到期，游戲?qū)⒉辉偕霞懿糠职沧科脚_的應(yīng)用商店。然而，這一事件并非完全無跡可循。
早在2021年初，華為游戲中心因騰訊單方面變更合作條款，暫停了與騰訊游戲的合作，將騰訊系游戲從平臺下架。騰訊隨后回應(yīng)稱，由于與華為未能如期續(xù)約《手機游戲推廣項目協(xié)議》，其產(chǎn)品被突然下架，并表達了歉意。媒體報道指出，此次分歧源于安卓渠道與騰訊在分成比例上的爭議。
經(jīng)過雙方協(xié)商，騰訊游戲在華為游戲中心恢復(fù)上架，雙方簽署了一份為期三年的新合同，基本維持了原有的五五分成協(xié)議。然而，在這一協(xié)議到期后，騰訊立刻下架了目前備受矚目的DNF手游。此前，市場預(yù)測DNF手游首年收入可達58億元，占騰訊去年本土市場游戲收入的4%。
如今，市場環(huán)境已發(fā)生變化，安卓渠道當年強硬的態(tài)度已不再。騰訊此次下架DNF手游的決策，無疑是游戲行業(yè)又一次值得關(guān)注的合作博弈案例。
游戲廠商苦渠道分成比例久矣
游戲廠商與安卓應(yīng)用商店渠道之間的分成矛盾由來已久，已成為業(yè)界普遍關(guān)注的焦點。網(wǎng)易CEO丁磊曾在財報電話會上直言不諱地批評中國安卓渠道的分成制度，認為其“是最貴的”。
根據(jù)行業(yè)慣例，國內(nèi)部分安卓渠道向游戲開發(fā)者收取高達50%的收入分成，這與全球其他地區(qū)普遍維持在30%以下的渠道抽成比例形成鮮明對比。在這種高成本的壓力下，游戲廠商的生存空間被大幅壓縮，許多游戲廠商開始考慮與安卓渠道進行談判或?qū)ふ移渌l(fā)行途徑。
米哈游、莉莉絲、鷹角、心動、雷霆等多家游戲廠商已開始拒絕與“硬核聯(lián)盟”合作。多款熱門游戲，如椰島游戲的《江南百景圖》、友誼時光的《浮生為卿歌》、莉莉絲的《萬國覺醒》等，在發(fā)售時均選擇了不登陸安卓應(yīng)用商店，而是通過官網(wǎng)或其他渠道進行分發(fā)。米哈游的《原神》也曾在一段時間內(nèi)拒絕與國內(nèi)渠道合作，直到2021年2月才上架小米游戲中心渠道。
今年8月，網(wǎng)易旗下的《全明星街球派對》更是成為了首個不上架的網(wǎng)易游戲，標志著網(wǎng)易在渠道策略上的重大轉(zhuǎn)變。
甚至包括與DNF手游同期上線的二次元開放世界ARPG《鳴潮》也至今沒有登陸任何安卓渠道，持續(xù)維持獨立分發(fā)的策略。這一系列動作表明，越來越多的游戲廠商開始意識到，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和產(chǎn)品才是贏得市場的關(guān)鍵，而非過度依賴傳統(tǒng)的渠道分發(fā)。
對于DNF手游來說，其強大的IP影響力、運營實力以及十多年的粉絲積累使其在一定程度上具備獨立運營的能力。與此同時，安卓渠道反而需要DNF手游這樣的爆款產(chǎn)品來提振收入。因此，DNF手游選擇脫離安卓渠道，對于安卓渠道而言無疑是一個巨大的打擊。
來自點點數(shù)據(jù)
在DNF分手安卓渠道后，心動公司CEO、TapTap創(chuàng)始人黃一孟銳評此事：“國內(nèi)安卓渠道確實存在問題，高昂的分成比例讓許多游戲廠商望而卻步。我們的游戲《出發(fā)吧麥芬》不上渠道也能獲得良好的市場表現(xiàn)，DNF這樣的頂級IP更是無需依賴渠道。”
回溯至7個月前，TapTap的陳承在社交媒體上公開質(zhì)疑國內(nèi)安卓廠商存在攔截用戶安裝非渠道內(nèi)應(yīng)用的行為。他指出，心動旗下當時某款即將開服的游戲在開放預(yù)下載后，由于未上架小米應(yīng)用商店，導(dǎo)致從TapTap下載游戲安裝包的玩家遭到小米手機的攔截。
這一案例也進一步凸顯了安卓渠道市場面臨的恐慌和潛在脆弱性。
下一個流量入口何在，游戲廠商早有應(yīng)對
安卓渠道分成比例下調(diào)，游戲廠商無疑將節(jié)省下大量成本，這些資金將直接用于游戲開發(fā)、運營和尋找新的流量入口。
針對新流量入口的把握，游戲制作方已有所準備。有市場投放負責(zé)人向眸娛透露，許多游戲廠商能果斷放棄安卓渠道，主要是基于項目組在游戲內(nèi)投放問卷所得到的數(shù)據(jù)反饋。
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，這些游戲廠商的玩家獲取到該游戲的信息已不再依賴于傳統(tǒng)安卓渠道，而是來自于第三方游戲社區(qū)如TapTap的推薦，或是抖音、B站Kol的推薦。
此外，更多有實力的游戲廠商則把自建渠道放在了首位。今年4月，米哈游推出了集成多款游戲的“米哈游啟動器”，旨在構(gòu)建類似暴雪戰(zhàn)網(wǎng)、騰訊WeGame的綜合性游戲平臺。該平臺不僅具備游戲啟動功能，還包含玩家社區(qū)和交流功能，形成完整的私域流量和社交體系，有利于吸引和留存核心用戶。
根據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)顯示，2023年P(guān)C游戲市場銷售收入增長顯著，結(jié)合多端發(fā)行策略的流行，PC游戲啟動器有望成為新競爭焦點。
目前，包括騰訊、網(wǎng)易、完美世界、西山居在內(nèi)多家游戲廠商已建立自有游戲綜合性平臺，并附帶了禮包兌換、賬號管理、游戲多開等諸多實用功能吸引玩家下載，以穩(wěn)固社交體系，促進游戲間互動和用戶粘性提升。
隨著傳統(tǒng)渠道地位的削弱，游戲廠商正積極尋找新的流量來源。“多端互通”的需求正推動游戲廠商自有平臺成為新的流量入口。
即使那些尚未建立自有平臺的游戲廠商，也積極與PC模擬器平臺展開合作，以快速適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，確保自身在游戲市場的競爭力。
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