秦剛老師好:
我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。
我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。
我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。
我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。
我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。
后來在短視頻平臺上遇見了秦剛老師,我這才發(fā)現(xiàn)原來做短視頻是可以賺錢的。
我瞬間覺得,自己這21年積累的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)非常有價(jià)值。
但是如何在短視頻平臺上豁開變現(xiàn)的口子?這是我的第一個(gè)問題。
我的視頻號里提倡的是百歲人生。
拍攝內(nèi)容是我報(bào)了一個(gè)短視頻實(shí)戰(zhàn)課,校方要求我們每天發(fā)一個(gè)短視頻,他給了我們文案,那個(gè)文案是少兒教育的。
所以,我現(xiàn)在就一直在講少兒教育。
點(diǎn)贊最高的好像4萬多了,那個(gè)內(nèi)容受眾群比較大,但是不符合我百歲人生的理念。
關(guān)于直播方面,我一般是連線企業(yè)家會員,我?guī)退麕ж?,彼此交換私域。
不知道我做短視頻以及直播的這個(gè)方式對不對,這是第二個(gè)問題。
我短視頻內(nèi)容是兒童教育,如果粉絲來了,我可以賣少兒險(xiǎn)。但是說實(shí)話,每天都有成百上千的人進(jìn)來,我感覺很煩,沒有精力去服務(wù)這么多人。
我只想服務(wù)10個(gè)、20個(gè)高凈值客戶,因?yàn)樗麄冃枰獋鞒校枰炎约旱腻X好好地留下。
我這個(gè)要求是不是太苛刻了,這是第三個(gè)問題。
希望能夠得到秦剛老師的梳理。
秦剛:
首先是身體方面。
我有個(gè)朋友也是癌癥,這么多年過去了,他現(xiàn)在活的好好的。所以不能著急,放平心態(tài)。
其次是商業(yè)方面。
你賣什么就吆喝什么,這是最簡單的道理。
但是你現(xiàn)在拍短視頻的內(nèi)容和你的目的沒有半點(diǎn)關(guān)系,你花這個(gè)時(shí)間干嗎呢?
如果想把這個(gè)事情做好:
第1、你要做好商業(yè)的定位。
商業(yè)定位就是你要服務(wù)什么樣的人,你的夢想用戶是什么樣的,你的用戶畫像是什么樣的。
他是男是女,年齡多少歲,孩子有幾個(gè),財(cái)富有多少以及你是如何解決他的痛點(diǎn)等等。
比如說一個(gè)企業(yè)老板,他賺了很多錢,就是因?yàn)闆]有做好保險(xiǎn)防范,結(jié)果后來出現(xiàn)了一系列問題。
你作為一個(gè)從事保險(xiǎn)行業(yè)21年的專業(yè)人士,可以給他提供解決方案。
有這個(gè)思路你再去拍短視頻,用戶看了就很清晰。
所以,視頻號、抖音、直播等只是你的工具,商業(yè)定位做好后,你再拍什么內(nèi)容就十分清晰了。
第2、對標(biāo)對象。
定位定好了之后,拍攝內(nèi)容你可以去找對標(biāo)對象。
比如高端理財(cái),比如如何讓財(cái)富傳承等等,同樣的內(nèi)容看看他們是怎么講的,哪些標(biāo)題特別吸引人,你借鑒過來用自己的方式再詮釋一遍。
我給你個(gè)短視頻拍攝通用公式:問題+答案+解決方案。
舉個(gè)例子:50歲以上的企業(yè)老板,應(yīng)該怎么樣去做好財(cái)富的傳承。
你的答案可能是買基金、買信托,還要買一些其他的必要保險(xiǎn)。
然后,舉一個(gè)正面的案例,再舉一個(gè)負(fù)面的案例。
拍完之后,你還可以再加一句:加我的微信(或者企業(yè)微信),我可以給你做一個(gè)一小時(shí)咨詢。
當(dāng)他來咨詢你的時(shí)候,你們的關(guān)系就從甲乙方變成一個(gè)平等關(guān)系。
這個(gè)時(shí)候你可以收一個(gè)簡單的費(fèi)用,可以是幾十塊,也可以是一兩百,你甚至可以有一門小小的課程。
因?yàn)槟愕哪康牟⒉皇且獟赀@一兩百塊錢,而是通過錢去篩選人。
對于你來說知識已經(jīng)很熟悉了,但是對于用戶來說他完全不懂。
所以,這種視頻不需要很多人看:沒錢的人他根本不會看,只要是看的人就會很容易關(guān)注到你。
只要關(guān)注到你的,都是你的精準(zhǔn)用戶。
第3,每年只想服務(wù)十幾個(gè)高凈值人群,這個(gè)想法一點(diǎn)也不苛刻,我非常贊同和支持。
我有一個(gè)會員是做香港保險(xiǎn)的,他的一單業(yè)務(wù)最少是10萬美金,一年只服務(wù)幾個(gè)客戶就夠了。
也不需要去維護(hù)太多的人際關(guān)系,這樣做起來,相對輕松一點(diǎn)。
最后多講幾句:
1、反正身體的問題已經(jīng)存在了,那就放平心態(tài),越心急越焦慮越做不好。
2、如何做商業(yè)上的定位,如何找對標(biāo)用戶,具體的細(xì)節(jié)的方法,都在我的課程里,你既然買了我的課,那就要反復(fù)去聽。
3、磨刀不誤砍柴工,如果視頻號是你全新的工具,那就給自己3個(gè)月的時(shí)間去適應(yīng)。
這3個(gè)月的時(shí)間,不要到處去買課,因?yàn)樵蕉嘣絹y。
我的要求就是踏踏實(shí)實(shí)地去把你學(xué)到的認(rèn)真執(zhí)行,最差的結(jié)果就是把自己的學(xué)費(fèi)先賺回來。
祝好!
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