每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶，這個要求苛刻嗎？

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秦剛老師好：

我在保險公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。

我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。

我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。

我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。

我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。

后來在短視頻平臺上遇見了秦剛老師，我這才發(fā)現(xiàn)原來做短視頻是可以賺錢的。

我瞬間覺得，自己這21年積累的保險經(jīng)驗非常有價值。

但是如何在短視頻平臺上豁開變現(xiàn)的口子？這是我的第一個問題。

我的視頻號里提倡的是百歲人生。

拍攝內(nèi)容是我報了一個短視頻實戰(zhàn)課，校方要求我們每天發(fā)一個短視頻，他給了我們文案，那個文案是少兒教育的。

所以，我現(xiàn)在就一直在講少兒教育。

點贊最高的好像4萬多了，那個內(nèi)容受眾群比較大，但是不符合我百歲人生的理念。

關(guān)于直播方面，我一般是連線企業(yè)家會員，我?guī)退麕ж洠舜私粨Q私域。

不知道我做短視頻以及直播的這個方式對不對，這是第二個問題。

我短視頻內(nèi)容是兒童教育，如果粉絲來了，我可以賣少兒險。但是說實話，每天都有成百上千的人進來，我感覺很煩，沒有精力去服務(wù)這么多人。

我只想服務(wù)10個、20個高凈值客戶，因為他們需要傳承，需要把自己的錢好好地留下。

我這個要求是不是太苛刻了，這是第三個問題。

希望能夠得到秦剛老師的梳理。

秦剛：

首先是身體方面。

我有個朋友也是癌癥，這么多年過去了，他現(xiàn)在活的好好的。所以不能著急，放平心態(tài)。

其次是商業(yè)方面。

你賣什么就吆喝什么，這是最簡單的道理。

但是你現(xiàn)在拍短視頻的內(nèi)容和你的目的沒有半點關(guān)系，你花這個時間干嗎呢？

如果想把這個事情做好：

第1、你要做好商業(yè)的定位。

商業(yè)定位就是你要服務(wù)什么樣的人，你的夢想用戶是什么樣的，你的用戶畫像是什么樣的。

他是男是女，年齡多少歲，孩子有幾個，財富有多少以及你是如何解決他的痛點等等。

比如說一個企業(yè)老板，他賺了很多錢，就是因為沒有做好保險防范，結(jié)果后來出現(xiàn)了一系列問題。

你作為一個從事保險行業(yè)21年的專業(yè)人士，可以給他提供解決方案。

有這個思路你再去拍短視頻，用戶看了就很清晰。

所以，視頻號、抖音、直播等只是你的工具，商業(yè)定位做好后，你再拍什么內(nèi)容就十分清晰了。

第2、對標對象。

定位定好了之后，拍攝內(nèi)容你可以去找對標對象。

比如高端理財，比如如何讓財富傳承等等，同樣的內(nèi)容看看他們是怎么講的，哪些標題特別吸引人，你借鑒過來用自己的方式再詮釋一遍。

我給你個短視頻拍攝通用公式：問題+答案+解決方案。

舉個例子：50歲以上的企業(yè)老板，應(yīng)該怎么樣去做好財富的傳承。

你的答案可能是買基金、買信托，還要買一些其他的必要保險。

然后，舉一個正面的案例，再舉一個負面的案例。

拍完之后，你還可以再加一句：加我的微信（或者企業(yè)微信），我可以給你做一個一小時咨詢。

當他來咨詢你的時候，你們的關(guān)系就從甲乙方變成一個平等關(guān)系。

這個時候你可以收一個簡單的費用，可以是幾十塊，也可以是一兩百，你甚至可以有一門小小的課程。

因為你的目的并不是要掙這一兩百塊錢，而是通過錢去篩選人。

對于你來說知識已經(jīng)很熟悉了，但是對于用戶來說他完全不懂。

所以，這種視頻不需要很多人看：沒錢的人他根本不會看，只要是看的人就會很容易關(guān)注到你。

只要關(guān)注到你的，都是你的精準用戶。

第3，每年只想服務(wù)十幾個高凈值人群，這個想法一點也不苛刻，我非常贊同和支持。

我有一個會員是做香港保險的，他的一單業(yè)務(wù)最少是10萬美金，一年只服務(wù)幾個客戶就夠了。

也不需要去維護太多的人際關(guān)系，這樣做起來，相對輕松一點。

最后多講幾句：

1、反正身體的問題已經(jīng)存在了，那就放平心態(tài)，越心急越焦慮越做不好。

2、如何做商業(yè)上的定位，如何找對標用戶，具體的細節(jié)的方法，都在我的課程里，你既然買了我的課，那就要反復去聽。

3、磨刀不誤砍柴工，如果視頻號是你全新的工具，那就給自己3個月的時間去適應(yīng)。

這3個月的時間，不要到處去買課，因為越多越亂。

我的要求就是踏踏實實地去把你學到的認真執(zhí)行，最差的結(jié)果就是把自己的學費先賺回來。

祝好！

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