我一直覺得拼多多比較簡單，身邊做電商的朋友也都是這樣覺得。反正直通車就是出個價就可以了，至于品是否賣的出去？到底賣給誰，管他呢，交給系統(tǒng)去跑就行。
也的確是如此，當你鏈接創(chuàng)建好之后，系統(tǒng)就會根據(jù)你主圖的產(chǎn)品形態(tài)和文案來判斷出平臺上哪些用戶會吃這個，然后推給系統(tǒng)認為能成交的用戶，進而成交。
出單如此簡單，而有的人竟然還每天掛零單，你說這到底是誰的問題？當然是品的問題了。
但是當品真的沒有問題時，真的要把這個品做起來，其實吧也沒那么簡單，什么是簡單，你的品是全網(wǎng)最低價，這樣的品做起來確實簡單，上個活動直接爆單了，車都不用開。
但是這樣的品，你有嗎？大概率沒有的，所以大家起鏈接還是比較吃力的。
根據(jù)我的經(jīng)驗判斷，大家不會起鏈接，主要問題是卡在了玩法上，因為產(chǎn)品的定價決定了玩法，你想一個玩法通吃所有品，那是不可能的，合適的品搭配合適的玩法才能快速有效的起鏈接。品選對了，接下來選擇合適的玩法就很重要了。
01
高利潤鏈接的玩法
高利潤品有個通病，價格沒有優(yōu)勢，你想利潤又高，價格又低，不好意思，這個等式在現(xiàn)實中是不存在的。你賣高利潤品，賣價一定沒優(yōu)勢，這樣的品玩法只有一個：強付費。
強付費就是開全站或者標準推廣，大家玩強付費出單應(yīng)該都不難，反正只要出價到位了，單量都不是問題，問題是什么？強付費下怎樣賺錢。
首先正常托價鏈接肯定會崩，如果想后期有利潤且有單量，必須要人為干預，植入一劑加強針才能保證托價單量不掉，這劑加強針有哪些手段：活動、百億、馬扁圖等。
托價降權(quán)，咱們只有找到一個加權(quán)的方式對沖，才能保證單量不掉。比如上面說的馬扁圖，你放到車圖中去，計劃的創(chuàng)意競爭力提升一個檔次，你的車就可以拖下來點了，記得一定要對沖，才能在強付費玩法的后期既有單量又有利潤。
02
低利潤鏈接的玩法
這個低利潤不等于低價，因為有的人拿貨的成本就高，對他來說低利潤，對別人來講就是高利潤，對于沒有價格優(yōu)勢的低利潤品，怎么玩呢？說句不好聽的大實話，不要做拼多多了，浪費時間。
在平臺眼里認品不認人，只要這個品有人10塊能做，就算你采購成本11塊錢，平臺也會讓你10塊錢去賣，不然不給你流量，你哭也沒用，因為平臺規(guī)則就是這樣的，要么放棄，要么去找到成本低于10元的貨源去。
咱們就來說說廠家低利潤品的玩法，那肯定是自然流或者高投產(chǎn)開車了，甚至還可以限額開車加自然單，反正只要成本有優(yōu)勢同時價格又有優(yōu)勢，你什么玩法都可以玩。
我推薦這樣做，上架做基礎(chǔ)，出評后保本開標準，限額100，一兩個小時燒完，入池后切到全站跑高投產(chǎn)，輕輕松松起鏈接，只要售后那塊算清楚，賺錢不要太簡單。
03
普通鏈接的玩法
市面上賣的好的也不一定是全網(wǎng)最低價的，因為系統(tǒng)推流是綜合權(quán)重，雖然它價格低，但是dsr也低哇，運營水平也低哇，試問有幾個廠家配有專門的拼多多運營和美工，因為缺失了這一塊就給了普通商家機會。
普通商家的賣價不高不低，利潤空間一般，但是他們運營能力厲害，靠提高計劃的創(chuàng)意競爭力和轉(zhuǎn)化競爭力也是能有不錯單量的，這樣的品是怎樣的玩法呢？微付費。
微付費前期拉鏈接權(quán)重還是挺吃力的，我推薦的做法是可以人為補點坑產(chǎn)啥的，把鏈接權(quán)重拉起來，這樣你按盈虧平衡去放大單量也是有可能起來的。
不管是什么角色做拼多多必須有其所擅長的一點，玩普通鏈接玩法的必須要有原創(chuàng)素材的能力，你微付費賺的其實是素材的錢。
確實不同角色在拼多多都有各自生存的空間，你不要說自己既沒有成本優(yōu)勢，又不會作圖，還不會選品，那你能在平臺上賺到錢真的就是奇跡了。
04
爆品鏈接怎樣玩
對于那種剛起勢的爆品，玩法相對簡單，看你的需求了，要利潤就低出價開車，要市場份額就微虧拿單量。我的理解是，只要你的品覆蓋的人群夠多，你爆單的機會就更大。
所以對于爆品，咱們首要任務(wù)是拿單量，我傾向于先沖量，咋沖呢？車損貨損或BD。具體用哪種方式，要具體問題具體分析，你沒原創(chuàng)能力就車損，你自己做的圖就貨損上活動，前期不考慮賺錢。
當然只是我的建議，如果你覺得虧100塊錢就活不下去了，那也沒事，不開車不上活動，鏈接掛上去，放七天自己也能爆單（夢里）。當你鏈接有了單量，有了人群，在去想辦法賺錢，結(jié)合上面說的對沖方法來操作就可以了。
05
非爆品鏈接的玩法
這是我最拿手的，也是最無腦的操作，單品沒有太大市場體量的就是多上鏈接多開店了，這個多上鏈接要針對不同需求的人群來上鏈接。
比較好的做法是一個需求一條鏈接，只有把人群包覆蓋的足夠全，才能讓這種非爆品鏈接的單量最大化，尤其是非標品，單店沒有500條在售鏈接都不要跟我說是做拼多多的。
單店單爆品鏈接可以玩，但已經(jīng)不提倡了，單店多鏈接少出單，整體單量出大單是目前的主流玩法。
06
最后
拼多多是不是很簡單，貌似是的，但是當一個品拿到手里時，同時對應(yīng)的還有三四種玩法可以來打這個品。
如果你的腦子里只有一個玩法，那你只能玩一種類型的品，局限的很。如果你會的玩法很多，那么你能玩起來的品就多了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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