域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
做電商的應(yīng)該都知道標(biāo)品和非標(biāo)品這兩個(gè)詞吧，這兩個(gè)東西有啥區(qū)別呢？要我說(shuō)他們最大的區(qū)別就在于退款率了，標(biāo)品的退款率較低，10~20%左右，非標(biāo)品的退款率較高，30~50%左右。
你看別人一個(gè)月流水1個(gè)億，剔除退款的，實(shí)際賣(mài)出的可能只有1千萬(wàn)，呵呵呵。想不到吧，如果你是根據(jù)流水來(lái)投資電商公司，那你絕對(duì)要掉坑里了。
電商公司的流水因?yàn)橥丝盥矢愕盟趾艽螅瑯悠脚_(tái)的流水也是如此。你別看他們動(dòng)不動(dòng)GMV幾百上千個(gè)億啥的，實(shí)際上退款就有幾十個(gè)億，虛假的數(shù)據(jù)有啥意思，除了看上去很厲害，多撈點(diǎn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，就是百害無(wú)一利了。
牢騷發(fā)完，繼續(xù)說(shuō)回標(biāo)品和非標(biāo)品。既然商品分為標(biāo)品和非標(biāo)品，說(shuō)明產(chǎn)品是有2個(gè)屬性的，既然產(chǎn)品分為2個(gè)屬性，那么在打品的玩法上就會(huì)有區(qū)別，的確如此，非標(biāo)品和標(biāo)品在拼多多上的玩法有著很大的區(qū)別。
01
標(biāo)品要比價(jià)
先說(shuō)標(biāo)品，大家知道平臺(tái)上有個(gè)活動(dòng)“3人團(tuán)”吧，就是買(mǎi)家想買(mǎi)你這個(gè)東西，必須拉2個(gè)人下單，他才能購(gòu)買(mǎi)。為啥買(mǎi)家愿意去拉2個(gè)人過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@個(gè)品的活動(dòng)賣(mài)價(jià)確實(shí)有足夠的吸引力。
要知道只要利益給到位了，你讓買(mǎi)家干啥，他們就干啥，拉兩個(gè)人算啥，你要是說(shuō)拉一千個(gè)人送一臺(tái)華為手機(jī)，買(mǎi)家能給你薅走10臺(tái)手機(jī)。
大家有沒(méi)有想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，為啥你這個(gè)品掛的這個(gè)低價(jià)活動(dòng)，買(mǎi)家會(huì)去拉人？我的理解是因?yàn)橘I(mǎi)家知道你這個(gè)品的價(jià)值，如果你的活動(dòng)賣(mài)價(jià)低于日常價(jià)值，也就是性?xún)r(jià)比高，那買(mǎi)家自然會(huì)趨之若鶩了。
反過(guò)來(lái)，如果你放一個(gè)非標(biāo)品，比如一個(gè)新款的衣服。同樣上3人團(tuán)，原價(jià)199，現(xiàn)在拉2個(gè)人來(lái)買(mǎi)，可以119拿走。
你覺(jué)得買(mǎi)家會(huì)去拉人嗎？我就問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你這個(gè)衣服原價(jià)199和活動(dòng)價(jià)119在買(mǎi)家眼里有沒(méi)有優(yōu)惠的概念，買(mǎi)家甚至?xí)X(jué)得，你這衣服估計(jì)本來(lái)就是賣(mài)119的，只是為了上活動(dòng)所以拉高了賣(mài)價(jià)。
為啥會(huì)有這想法？因?yàn)檫@個(gè)品在買(mǎi)家心里是沒(méi)有價(jià)值參考的。標(biāo)品有，所以標(biāo)品降價(jià)，對(duì)單量的提升就很管用。非標(biāo)品沒(méi)有，所以非標(biāo)品降價(jià)對(duì)單量提升的效果影響很弱。
為什么平臺(tái)往死里讓商家卷價(jià)格，尤其是百貨類(lèi)，那都是正兒八經(jīng)的標(biāo)品。反正就是這樣的一個(gè)東西，買(mǎi)A家和買(mǎi)B家的沒(méi)有啥區(qū)別，就看誰(shuí)家價(jià)格低了。
在平臺(tái)看來(lái)，你們商家之家卷價(jià)格，而平臺(tái)是和平臺(tái)之間卷價(jià)格，只要商家卷的價(jià)格足夠低，那么在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)就能吸引到更多的買(mǎi)家，只要有了買(mǎi)家，還愁沒(méi)商家嗎？
02
非標(biāo)品看款式
非標(biāo)品的退貨率高是有原因的，因?yàn)榭纯钍酵?/strong>。就比如買(mǎi)鞋子，你是不是會(huì)至少買(mǎi)2個(gè)碼數(shù)，試一雙，退一雙，這還是好的。
像買(mǎi)衣服的，我現(xiàn)在都不在網(wǎng)上買(mǎi)，因?yàn)橘I(mǎi)了幾次都退回去了。那衣服上身后跟圖片基本上沒(méi)多少關(guān)聯(lián)。有可能是模特有氣質(zhì)，穿啥都好看，也有可能是美化（P）的過(guò)頭了。
反正網(wǎng)上看起來(lái)好看的衣服，到手后真的是一言難盡。所以，后來(lái)買(mǎi)衣服索性都去線(xiàn)下買(mǎi)了，試過(guò)后合適了在買(mǎi)，多好的。我知道如何快速高效的拿到自己想要的，也不想給商家增添額外的煩惱，所以沒(méi)把握的話(huà)，就不會(huì)下單。
而有的人就未必了，有的人管你退貨麻不麻煩，一次性買(mǎi)個(gè)四五十件，挨個(gè)來(lái)試，沒(méi)一個(gè)合適的也沒(méi)問(wèn)題，都退回去，反正退貨包運(yùn)費(fèi)。
這樣操作可是苦了商家，肥了快遞了。最近不是有年銷(xiāo)幾十億的女裝店鋪倒閉了嘛，為啥倒閉了，被退貨干趴了。
要我說(shuō)，這跟買(mǎi)家有啥關(guān)系，就算有些買(mǎi)家素質(zhì)很差，但你明知道女裝退貨率高，還來(lái)做這個(gè)生意，自己沒(méi)意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，最終倒閉了，就是自己的問(wèn)題，跟買(mǎi)家的低素質(zhì)和平臺(tái)縱容沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系，我說(shuō)的對(duì)吧。
反正非標(biāo)品我是不碰的，除非純玩自然流，我利潤(rùn)夠高，賣(mài)出1件的利潤(rùn)可以覆蓋10件的，且沒(méi)有廣告費(fèi)的支出，這樣的生意我還是能勉強(qiáng)做一下的。
03
非標(biāo)品和標(biāo)品咋玩
既然標(biāo)品是比價(jià)為主，那么標(biāo)品的玩法就簡(jiǎn)單多了，只要找到全網(wǎng)最低成本的貨源，你就等著賺錢(qián)吧。因?yàn)檫@個(gè)品賣(mài)價(jià)多少錢(qián)有多少單，已經(jīng)被系統(tǒng)寫(xiě)的死死的了。
如果你說(shuō)，這個(gè)價(jià)格我做不了，我的成本就比這個(gè)起量的價(jià)格高了，那么怎么辦，退店唄。大家要明白比價(jià)兩個(gè)字，為啥要比價(jià)，說(shuō)明運(yùn)營(yíng)技術(shù)已經(jīng)不重要了，系統(tǒng)只看價(jià)格，你產(chǎn)品沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，還想玩這個(gè)牌局，無(wú)異于兜里沒(méi)錢(qián)還想開(kāi)跑車(chē)，夢(mèng)里可以實(shí)現(xiàn)。
標(biāo)品只要找到低價(jià)貨源，上架后掛個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)價(jià)，爆單不是分分鐘的事？什么螺旋玩法，黑搜玩法，根本不用管，直通車(chē)燒個(gè)100塊，入池了就等著爆單就好了。
非標(biāo)品玩法會(huì)稍微復(fù)雜點(diǎn)，非標(biāo)品比款式嘛，人群泛的很，想拿到單量就得多鋪鏈接，多覆蓋人群，而不同的鏈接一定要素材不同，開(kāi)全站推廣，就靠場(chǎng)景推薦來(lái)成單。
非標(biāo)品考驗(yàn)選品能力，一個(gè)好款勝過(guò)十年頂級(jí)運(yùn)營(yíng)技術(shù)?？钍?jīng)]問(wèn)題，數(shù)據(jù)穩(wěn)定后可以通過(guò)活動(dòng)放大單量，584一上單量翻倍沒(méi)問(wèn)題。
咱們做電商切記不要用打標(biāo)品的思路打非標(biāo)品，思路不對(duì)，努力白費(fèi)。我的建議是，你玩標(biāo)品的就只玩標(biāo)品就好，把這個(gè)類(lèi)型的品玩透，不管是上班還是自己開(kāi)店，一招鮮吃遍天。
比如那種速燒100拉出自然單的玩法，你打非標(biāo)品試試，脫離產(chǎn)品談玩法都是耍流氓。
04
最后
標(biāo)品和非標(biāo)品的界限其實(shí)并沒(méi)有那么清晰，銷(xiāo)量足夠大的鞋子也能成為標(biāo)品，新上市的耳機(jī)也具備非標(biāo)品的屬性。
因?yàn)槠返膶傩詴r(shí)時(shí)在變，根據(jù)品的性質(zhì)選擇合適的玩法，難度高的不是一星半點(diǎn)，所以，電商確實(shí)沒(méi)想象中的那么好做，一個(gè)是因?yàn)榫恚粋€(gè)是因?yàn)槟悴粫?huì)玩。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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