游戲點(diǎn)卡作為PC網(wǎng)游時期的流行付費(fèi)方式，在如今的移動游戲時代不知道還有多少人記得。實際上，在全球的很多國家，游戲點(diǎn)卡不僅占據(jù)移動用戶支付的一席之地，還承擔(dān)著游戲分發(fā)渠道的重?fù)?dān)。而隨著全球游戲市場進(jìn)入存量競爭階段，常規(guī)的獲客方式競爭早已進(jìn)入白熱化，此時若有新的獲客渠道、獲客方式或許能成為產(chǎn)品突圍的新機(jī)會。
近期，羅斯基聯(lián)系到土耳其的全球數(shù)字銷售平臺Dijipin的創(chuàng)始人Tayfun Ceylan。其向我們分享了MENA游戲分發(fā)的那些事。Dijipin是一家全球知名的點(diǎn)卡渠道平臺。創(chuàng)始人Tayfun Ceyla更是數(shù)字游戲行業(yè)知名的企業(yè)家，擁有近20年的經(jīng)驗。在他的職業(yè)生涯中，Tayfun Ceylan幫助了許多全球游戲公司投資于土耳其市場。他在這些公司的本地化過程中起到了關(guān)鍵作用，并管理了他們的市場營銷和社交媒體策略。此外，今年Dijipin也將參展ChinaJoy，感興趣的朋友可以多關(guān)注。
一、不輸App Store和Google Play的規(guī)模，MENA最大的點(diǎn)卡支付平臺
Dijipin成立于2021年，總部位于土耳其，團(tuán)隊共有50余名成員，其中大多數(shù)人在伊茲密爾的辦公室。Dijipin是一家專注于為移動游戲和應(yīng)用程序等數(shù)字產(chǎn)品e-pin（可以簡單理解為點(diǎn)卡）的轉(zhuǎn)售和獨(dú)家分銷，主要關(guān)注B2B和終端用戶服務(wù)，包括營銷支持、支付基礎(chǔ)設(shè)施、KOL營銷、本地化服務(wù)等等。不過相比其他渠道來說，Dijipin最大的優(yōu)勢是點(diǎn)卡支付和分銷。
在支付方面，因中東和北非地區(qū)（以下簡稱MENA）銀行普及率較低，用戶玩游戲卻無法順利的通過Google Play、App Store的官方支付或者其他方式在線支付。這并非用戶不想付款，而是缺少移動支付的場景及移動支付普及。同時，主機(jī)和PC時代的點(diǎn)卡渠道在MENA保留了下來，并且延續(xù)到了移動游戲的領(lǐng)域。
而Dijipin正是一家點(diǎn)卡平臺。其官網(wǎng)顯示，目前的月活躍用戶超過300萬，已經(jīng)覆蓋全球包含土耳其，中東，歐洲，北非以及東南亞等地區(qū),客戶群體主要聚焦在游戲、直播，社交等領(lǐng)域，已與騰訊游戲、網(wǎng)易、4399、拳頭游戲、北京萊熙科技等知名廠商達(dá)成長期合作。這些合作伙伴的信任，證明了Dijipin在支付服務(wù)領(lǐng)域以及游戲分發(fā)領(lǐng)域的可靠性和穩(wěn)定性。
二、省去渠道分成和推廣費(fèi)用，助力產(chǎn)品營收進(jìn)一步增長
在常規(guī)的平臺合作中，平臺會抽取30%的流水分成，同時用戶的用戶還需要廠商自己花預(yù)算去購買廣告。但Dijipin不一樣。
在支付方面，Dijipin提供多樣化的支付方式如小額現(xiàn)金支付/本地錢包等，補(bǔ)充產(chǎn)品在本地的支付方式，且所有的推廣費(fèi)用和支付渠道等成本由Dijipin承擔(dān)，Dijipin是以進(jìn)貨的方式跟廠商合作，類似于國內(nèi)實體經(jīng)銷商模式的底層邏輯。譬如物品A終端用戶售價100元，經(jīng)銷商進(jìn)貨價一定低于100元，這其中經(jīng)銷商負(fù)責(zé)搞定宣傳推廣/支付等環(huán)節(jié)。對廠商來說，可以很好地透過經(jīng)銷商對本地市場進(jìn)行高度的滲透以及快周期的回款，在成本方面也低于Google和蘋果等平臺，且產(chǎn)品推廣是由本地經(jīng)銷商去完成了，進(jìn)一步節(jié)省了推廣的成本。
目前Dijipin有兩種模式合作。其一是點(diǎn)卡模式。用戶在Dijipin下單購買了卡號和密碼，將其輸入在游戲的網(wǎng)站上或游戲內(nèi)，即可直接獲取充值的物品或貨幣。只要有制卡流程的游戲/app都可以直接合作。
其二是直接輸入游戲id或者對應(yīng)服務(wù)器等資料，然后選擇購買的物品，便可在游戲內(nèi)直接收到物品，省去了輸入卡密的環(huán)節(jié)。這部分通常會需要游戲廠商跟Dijipin進(jìn)行API對接。
三、覆蓋1500萬用戶的地推營銷，精準(zhǔn)觸達(dá)每一個游戲玩家
當(dāng)然，點(diǎn)卡支付服務(wù)只是Dijipin的優(yōu)勢之一，其另一大優(yōu)勢便是分銷。Dijipin擁有強(qiáng)大的本地線上線下營銷資源和強(qiáng)有力的終端用戶觸達(dá)能力。這往往是游戲出海游戲廠商們無法通過大媒體/三方DSP等線上廣告可以觸達(dá)的用戶群體。Dijipin的CEO Tayfun Ceylan跟我們介紹了Dijipin在當(dāng)?shù)氐臓I銷資源：
1,強(qiáng)有力的線下直營門店資源+網(wǎng)吧精準(zhǔn)觸達(dá)
Dijipin在土耳其70個城市擁有超過3萬家線下門店，包括網(wǎng)吧，超市，報刊亭等等，大約可以觸達(dá)1500萬用戶。大家可能會有個疑問，在土耳其還有玩家在網(wǎng)吧玩游戲嗎？答案超乎我們的意料，土耳其有80%的PC游戲玩家還在同時玩移動游戲，舉個例子，以最近大火的4399小游戲《Legend of Mushroom》為例，在土耳其網(wǎng)吧有很多玩家在電腦上玩這款游戲的H5版本。
在網(wǎng)吧等線下門店，游戲的推廣方式，也非常多元，可以幫助游戲廠商完成從品牌宣傳，用戶觸達(dá)，用戶互動，下載付費(fèi)，甚至到游戲內(nèi)容產(chǎn)出如賽事等全流程；
1）常見如網(wǎng)吧的線下海報
在網(wǎng)吧大門口，網(wǎng)吧收銀臺，網(wǎng)吧游戲區(qū)等等均有，且玩家對海報接受度都還挺不錯。
2）網(wǎng)吧系統(tǒng)開機(jī)廣告
大概20年前在國內(nèi)第一批做地推廣告的人員才會深有體會的一種廣告形式。目前在中東，北非，東南亞部分國家對重度游戲玩家來說，仍然是非常盛行的一種觸達(dá)方式。在展現(xiàn)形式方面，如網(wǎng)吧電腦右側(cè)的可輪換banner，用戶點(diǎn)擊banner后跳轉(zhuǎn)到Dijipin對應(yīng)游戲點(diǎn)卡/充值頁面，用戶下單支付后即可收到對應(yīng)游戲充值/物品。
3）網(wǎng)吧線下活動
對Dijipin來說，在網(wǎng)吧舉辦相應(yīng)的線下活動，是非常容易落地執(zhí)行的事情，譬如游戲重大版本更新，游戲廠商可以配合在特定網(wǎng)吧舉辦游戲新版本試玩活動，獲獎?wù)呖梢猿槿嵨铼剟?。對新游戲來說，可以跟網(wǎng)吧系統(tǒng)打通，進(jìn)行新玩家試玩活動等等
2.橫向拓展新型分銷網(wǎng)絡(luò)：本地銀行和支付公司也給點(diǎn)卡做分銷
游戲點(diǎn)卡分銷除了自有渠道外，Dijipin還與當(dāng)?shù)刂Ц豆?銀行如Papara，ininal等合作，用戶可在如上合作App里面購買跟Dijipin合作的點(diǎn)卡，并且當(dāng)?shù)刂Ц豆?銀行如Papara/Ininal會給其用戶推送手機(jī)push消息，可觸達(dá)超過2500萬用戶。這與國內(nèi)的支付寶/銀行App上購買游戲點(diǎn)卡有異曲同工之妙，也是絕大多數(shù)游戲廠商難以觸達(dá)的本地渠道之一。
四、從網(wǎng)紅到球賽，多領(lǐng)域營銷覆蓋更多泛用戶
除了上述的特色優(yōu)勢外，在常見的營銷模式方面，Dijipin也有豐富的資源積累。例如Dijipin與200+網(wǎng)紅簽約合作，累計粉絲數(shù)超千萬，可以覆蓋到約30%的游戲用戶。
值得一提的是，MENA地區(qū)足球文化盛行，以土耳其為例，土耳其是歐洲足球文化最為狂熱的國家之一，土耳其球迷以其熱情、忠誠和狂熱著稱，足球幾乎無處不在。在土耳其的餐廳，幾乎每家餐廳都有電視在轉(zhuǎn)播足球賽事，繁華的商業(yè)步行街和機(jī)場隨處可見的足球俱樂部的線下周邊店，在社交場合，見面幾乎都會聊到是哪家俱樂部的球迷。
Dijipin在土耳其就跟最古老的足球俱樂部Be?ikta?達(dá)成了贊助合作，Be?ikta?俱樂部有120年的歷史，超過2500萬的粉絲，接近土耳其人口的30%，有現(xiàn)場比賽時，4萬個座位的球場座無虛席。并且出現(xiàn)在球賽中的贊助品牌無論是游戲，還是消費(fèi)品牌，球迷都會非?？駸岬馁徺I/下載使用。
Dijipin合作游戲有機(jī)會在賽事中露出，觸達(dá)線下觀賽用戶以及TV轉(zhuǎn)播/視頻直播等線上觀眾。
Dijipin還與20余家本土雜志合作，單本雜志發(fā)行量從幾十萬本到百萬本不等。
除了上述部分，Dijipin還組織電子競技比賽，為參與和推廣提供進(jìn)一步的機(jī)會。在拿到游戲授權(quán)后，Dijipin自辦游戲電競賽事（線上/線下），通過內(nèi)容推廣游戲
MENA正處于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展階段
據(jù)GSMA發(fā)布的《2023年MENA移動經(jīng)濟(jì)報告》中提到，預(yù)計到2030年，MENA地區(qū)用戶訂閱數(shù)量預(yù)計從4.15億增長至5.5億人，滲透率從65%增長至77%，年復(fù)合增長率3.6%。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶預(yù)計從3.3億增長至4.25億，滲透率從51%增長至59%，年復(fù)合增長率4%。
此外，快速發(fā)展的基建設(shè)施也助力互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展。報告顯示，預(yù)計到2030年，MENA智能手機(jī)滲透率將達(dá)到90%，5g接入率將達(dá)到50%。
整體來看，MENA市場正處于移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段，未來還會有更多新用戶進(jìn)入。而新用戶勢必會帶來額外的需求，對于游戲出海也是一大利好。
品類喜好有特殊性，切勿盲目跟隨全球趨勢
據(jù)Data.ai發(fā)布的《2023移動市場報告：MENA》中提到，超休閑和模擬類是當(dāng)?shù)叵螺d量最大的兩個品類
并且在細(xì)分品類數(shù)據(jù)方面，與全球大趨勢存在一定差異。
由此可見，在MENA存在獨(dú)特的用戶偏好，在發(fā)行產(chǎn)品的時候應(yīng)有針對性的選擇，避免被全球大趨勢帶入歧途。
對中國出海開發(fā)者的建議
最后，Tayfun Ceylan指出，無論開發(fā)者是否選擇與Dijipin合作，Dijipin依舊通過自己的視角，為開發(fā)者提供了進(jìn)入MENA市場的國內(nèi)開發(fā)商應(yīng)該考慮的關(guān)鍵策略：
本地化：投資于高質(zhì)量的本地化，確保你的游戲在文化和語言上與當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)生共鳴。
支付整合：整合當(dāng)?shù)亓餍械闹Ц斗绞剑瑢崿F(xiàn)無縫交易，提升用戶體驗。
目標(biāo)營銷：針對MENA地區(qū)玩家的獨(dú)特偏好和行為，制定量身定制的營銷活動。
法規(guī)遵從性：隨時了解地區(qū)法規(guī)和法律框架，以確保合規(guī)性并降低風(fēng)險。
合作機(jī)會：與像Dijipin這樣經(jīng)驗豐富的本地合作伙伴合作，利用他們的市場洞察力、網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)知識。
綜上所述，與Dijipin的合作能夠幫助開發(fā)者更好地進(jìn)入MENA游戲市場。Dijipin的經(jīng)驗和追求卓越的承諾使公司成為應(yīng)對MENA地區(qū)復(fù)雜局勢的寶貴盟友。更多信息可以關(guān)注Dijipin官網(wǎng)，同時歡迎開發(fā)者光臨ChinaJoy 2024的W5-A093展位，了解Dijipin如何支持您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
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