電商之路兮，漫漫其修遠兮，你我皆上下而求索，求什么？求爆單秘籍哇。
話說爆單秘籍絕壁是每一個電商運營做夢都想得到的，哪怕像葵花寶典，需要付出一定的代價才能學會的絕世神功，也肯定會有不少電商運營趨之若鶩去學的。
那么電商的爆單秘籍到底有沒有呢？以拼多多為例，還真的有。據(jù)我多年的拼多多運營經(jīng)驗，總結(jié)出了一個拼多多爆單的不二真?zhèn)?，即：全網(wǎng)最低價絕對爆單。
是不是很簡單？當然簡單了，價格全網(wǎng)最低，不開車系統(tǒng)都給你推流，那么代價是什么？就是公司不需要你運營了，你失業(yè)了。
其實吧，全網(wǎng)最低價本來就是小眾的資源，你我手里的資源往往很普通，就這樣的資源還想爆單怎么辦呢？這不得不提與全網(wǎng)最低價平齊的爆單秘籍——細節(jié)了。
01
內(nèi)功決勝于細節(jié)
現(xiàn)在的行情是啥？是你我都是全網(wǎng)最低價，我有的品，你也有，我的成本也是你的成本。成本這塊大家都已經(jīng)拉平了，價格已經(jīng)不存在權(quán)重高低之分了。像這樣的品，別人一天幾千上萬單，咱們一天幾百單，為啥？內(nèi)功不行。
還有不同品牌方之間的競爭，反正大家都是切這個價格帶的，你我產(chǎn)品質(zhì)量也都差不多，用戶買誰的？細節(jié)！比如標題重要嗎？
我做過一款去屑洗發(fā)水，當初無意中把防脫發(fā)寫到了標題中去。我就感覺那個品比其他款好賣很多。跟客服溝通，客服說經(jīng)常有人過來問：這款洗發(fā)水防脫發(fā)嗎？我說：咱們就是普通的洗發(fā)水，咋會防脫發(fā)。估計是我標題有誤導，我去改下。
然后就去掉了關(guān)鍵詞防脫發(fā)，換成了更柔順，結(jié)果大家已經(jīng)猜到了吧：沒單了。后來仔細研究了防脫發(fā)市場，我就明白了，打防脫發(fā)需要資質(zhì)，門檻很高。
所以我打這個賣點，市場大，供給少，自然是好做很多。換成了普通洗發(fā)水，跟蜂花、清揚這些大牌去搶流量，我能搶得過他們？
還有詳情里面一張質(zhì)檢報告、一些買家評論，都有可能讓吃這個的買家轉(zhuǎn)化下單。你整天抱怨，我價格已經(jīng)夠低了，咋就是沒人下單呢？細節(jié)！細節(jié)！細節(jié)做到位了，你就算賣高價一樣有轉(zhuǎn)化。
不要覺得價格低了，就肯定能爆單，你看別人為什么用馬扁圖？那是因為這個賣點確實能切中買家需求，第二天還燙嘴，是不是顯得保溫效果好，這樣的馬扁圖會沒人點，沒人買嗎？
我只說讓大家做好細節(jié)，大家可能懂是懂了，但是店鋪一打開就啥都忘了。大家能不能把細節(jié)做好，知道需要什么嗎？需要一個細心的性格。如果你天生大大咧咧，我不建議你做這個工作，合適的性格做合適的事。
有的人看完就能上手，有的人有心無力，如果你是細節(jié)控，恭喜你，做好細節(jié)，爆單不遠了。如果你性格就是做不了細活，那就負責資源談判，把采購成本降下來也是大功一件了。
02
數(shù)據(jù)好壞決勝于細節(jié)
接觸了那么多電商運營，我發(fā)現(xiàn)電商運營老司機，還有不會看數(shù)據(jù)的。我覺得這個不是別人不想看，就是性格里面對數(shù)據(jù)不敏感。
就以拼多多直通車來說，是不是很簡單。咱們就只開全站推廣，只出一個投產(chǎn)比出價。就這樣簡單的東西，里面細節(jié)就有不少。
新鏈接新計劃，你出價是從高到低還是從低到高，第一天跑不動，你能根據(jù)數(shù)據(jù)判斷出是品不行、鏈接不行、價格不行、還是人群不行？
不同的結(jié)論對應(yīng)不同的操作，錯誤的結(jié)論自然帶來錯誤的操作，有可能起飛的鏈接，因為數(shù)據(jù)分析的不透徹，做了錯誤操作，與起飛失之交臂。
數(shù)據(jù)的細節(jié)要實時關(guān)注鏈接的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化，這說的是計劃初期，后期基本上不看了。初期每小時的曝光數(shù)據(jù)波動，都是這個品本身數(shù)據(jù)的直觀體現(xiàn)。
這個品不行，你開車曝光都出不來，但如果這個品別人已經(jīng)有起飛的鏈接了，你沒有曝光，那就是沒入池，要么加價，要么換鏈接。
我起新鏈接時，大概每2小時就會看一次數(shù)據(jù)的變化，看曝光，也看單量。從小時級的數(shù)據(jù)變化，你慢慢就能感覺到這個鏈接到底行不行。
見微知著，通過小時級數(shù)據(jù)的變化來判斷鏈接的潛力，你要是不注重細節(jié)，只看一天的曝光和單量，也許鏈接后面能起飛，那是運氣帶來的，無法復制。
只有對數(shù)據(jù)做到細致入微的觀察，得出自己的結(jié)論，才能讓潛力鏈接爆發(fā)出應(yīng)有的單量，讓辣雞鏈接早點下架，不會亂花車費。
關(guān)于數(shù)據(jù)上的細節(jié)把控，老鏈接不用盯著看，一天看一次就好，新計劃早中晚至少看6遍，剛開始大家可能看的云里霧里，甚至對數(shù)據(jù)理解的沒那么深，你就天天看，這樣堅持個半年一年，你就會比別人更容易在繁雜的直通車數(shù)據(jù)中，挖掘到有價值，閃光的鏈接。
03
競品分析就是看細節(jié)
做鏈接最好的老師就是競品，看競品看什么？不是只看單量哇。
是看競品主圖文案咋寫的，打的賣點是什么，評論都是講啥的，市面上同款競品鏈接有多少條，起量的有多少，市場空間多大，大家切的價格帶都在多少，以及大家是付費還是免費為主。競品分析研究透了，你就知道自己的鏈接該怎么打了。
比如某類目的榜一大哥，數(shù)十年如一日的穩(wěn)坐榜一，每天出單1萬多，這不是重要的，重要的是人家玩的還是高價。我曾經(jīng)抽出1個月時間研究這位榜一大哥的打法，也沒研究出個所以然。
圈里截流、抄襲榜一的數(shù)不勝數(shù)，愣是絲毫撼動不了別人分毫，后來，機緣巧合，我終于知道他們是怎樣做的了，原來是利用了一個小BUG。
如此不起眼的小細節(jié)，決定了別人常年榜一。這就是細節(jié)，上次我跟大家分享了無限秒殺的玩法，愣是沒人感興趣，我就覺得吧，大家做不好拼多多是有原因的，啥原因呢？自己去悟。
總而言之，大家只要把競品研究透了，對方做的素材，你能做，對方用的玩法你會玩，對方能做的賣價，你能做。那么對方能起的鏈接，你能起嗎？所以，用心研究競品的每個細節(jié)十分重要，且有必要。
04
最后
小二也說了，現(xiàn)在電商價格已經(jīng)很通透了，你想拿單量，就是拼精細化運營了，啥叫精細化運營，就是做好每一個細節(jié)。
主圖顏色、文字、標題關(guān)鍵詞、詳情放什么、評論怎樣說，放啥圖，不要覺得別人榜單鏈接都是靠價格優(yōu)勢起來的，這樣說吧，給你個低價鏈接，你能做到榜單上嗎？未必。
因為你細節(jié)沒做到位，鏈接基礎(chǔ)數(shù)據(jù)干不過競品，現(xiàn)實中價格還比不過別人，這時你還想爆單？別做夢了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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