你知道一個保密招聘的崗位有多難做嗎？
需求理解成本高、候選人信任度低，哪怕將項目放上平臺，也會因為保密性導致平臺接單的供應商數(shù)量銳減。
如果有一天，你收到了保密招聘需求該怎么辦？怎么做才能成功交付這個保密崗位？
迅致客戶官王顧問用他的親身經(jīng)驗告訴你，他是怎樣讓客戶對他推薦的人選贊不絕口，給出近10w傭金，并與他持續(xù)進行深度合作的！
這是某科研單位的招聘需求，對方需要招聘一個科研項目經(jīng)理。人選需要擁有知名院校博士學歷、有海外經(jīng)驗背景并且書寫文筆好。項目難點在于，客戶是科研單位，要求保密招聘，且能給予人選的薪資跟外部市場公司薪資對比起來非常不具有優(yōu)勢，工作地點在昌平、位置比較偏僻。此種情況下，能否真正理解客戶需求？該怎樣打動候選人選擇這個崗位？付出了大量時間成本做單，最后能否收獲一個好結(jié)果？每一點都是對獵頭的考驗。在本項目中，禾蛙平臺有多家供應商操作了該項目。要么是由于科研單位的特殊性，不少供應商沒操作過類似崗位、缺乏相關交付經(jīng)驗。要么是對行業(yè)不熟悉，在保密招聘的情況下，無法很好地理解客戶需求，哪怕進行了多輪溝通，推薦的簡歷仍然不適合崗位。過程中，接單方數(shù)量逐漸減少，只有王顧問快速理解了客戶需求，并尋訪到合適的人選交付項目。他是怎樣在眾多供應商中脫穎而出的？王顧問告訴了我們以下幾點：
保密招聘的項目，客戶透露的信息往往不像非保密職位那樣充足。在客戶提供的信息有限的情況下，除了與客戶進行深度溝通外，顧問自身對于相關行業(yè)及崗位的了解也需要相對深入，通過自己的理解去縮小候選人的篩選范圍。
同時，顧問也需要及時跟進客戶對候選人的反饋，溝通流程繼續(xù)或中止的原因；同時收集進入初篩、面試等環(huán)節(jié)的候選人經(jīng)驗，有助于形成雙向反饋，進一步了解客戶的核心訴求。例如，“我們公司招他進來是需要解決什么問題呢？”，“HR與你聊工作的時候跟你說了什么呢？”等等問題，幫助顧問獲取客戶未說出口的隱形需求，精準定位人選畫像，節(jié)約尋訪時間，提高客戶滿意度。
在本項目中，王顧問本身是醫(yī)藥行業(yè)出身，對于該職位非常理解，在與客戶對接、溝通需求后的第2天立即推薦了3份簡歷，客戶均覺得非常合適并且約面，同時表示王顧問的團隊對職位理解非常到位。
在保密招聘中，甲方信息是需要嚴格保密、絕不能被披露的。因此，如何與候選人溝通崗位是至關重要的。在與候選人初步接觸時，顧問需要主動了解對方當前的職業(yè)狀況和求職意向，幫助我們判斷候選人是否與所招募的職位相契合。
在相互了解的基礎上再展示客戶公司的優(yōu)勢，如本案例中科研單位的發(fā)展前景、崗位穩(wěn)定性等，來匹配候選人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，才能有效地吸引候選人的興趣。這種策略不僅有助于建立信任，還能提高招聘的精準度和成功率。
通過謹慎而專業(yè)的溝通方式，王顧問與其手下的交付團隊在項目的招聘周期內(nèi)共推薦了26份簡歷，約面10位候選人。
在候選人同意面試后，顧問也不能放松警惕。因為只有客戶下發(fā)且候選人真正接受了offer并順利過保，本次招聘才算成功。因此，在此過程中，禾蛙的職位PM-Grace與王顧問緊密合作，持續(xù)跟進項目進展，及時解決候選人入職前后遇到的問題，確保候選人能夠順利通過面試并且入職過保。
依托于禾蛙的支持與王顧問的持續(xù)跟進，候選人成功入職且已過保，王顧問收獲傭金近10w?？蛻魧︻檰柕姆账椒浅M意，釋放出更多崗位，持續(xù)與他進行深度合作。同時發(fā)單顧問也非常信任禾蛙平臺的模式與機制，將更多崗位發(fā)布至禾蛙。
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