在當(dāng)前全球經(jīng)濟復(fù)雜多變的背景下,中國酒業(yè)正經(jīng)歷著新一輪的調(diào)整與變革。面對市場需求的波動、消費趨勢的轉(zhuǎn)變以及行業(yè)競爭的加劇,各大酒企紛紛尋求破局之道,以加速穿越酒業(yè)周期,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
7月16日,一場酒行業(yè)的盛事在萬眾矚目中拉開帷幕——酒仙集團與洋河股份,兩大行業(yè)巨擘攜手合作,共同推出了百年洋河。這一具有里程碑意義的舉措,不僅為行業(yè)注入了新的活力與靈感,更預(yù)示著一個新時代的開啟。
洋河股份,作為中國白酒行業(yè)的知名品牌之一,其深厚的歷史底蘊、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及強大的品牌影響力,早已在消費者心中樹立了不可動搖的地位。而酒仙集團,作為酒類流通領(lǐng)域的佼佼者,憑借其敏銳的市場洞察力、豐富的產(chǎn)品運營經(jīng)驗以及強大的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò),成功在市場中占據(jù)了一席之地。此次雙方的強強聯(lián)合,無疑是對彼此優(yōu)勢的深度整合與提升,更是對未來市場趨勢的精準(zhǔn)把握與布局。
穩(wěn)中有變,挑戰(zhàn)與機遇并存
據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示,中國經(jīng)濟在2023年實現(xiàn)了5.2%的穩(wěn)健增長,而2024年第一季度更是以5.3%的增速繼續(xù)領(lǐng)跑全球。這一強勁的增長動力,為酒業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐。然而,在機遇并存的同時,酒行業(yè)也面臨著庫存高企、動銷不暢、消費滯后等挑戰(zhàn)。如何在挑戰(zhàn)中尋找機遇,成為擺在所有酒水從業(yè)者面前的一道必答題。
穩(wěn)中有變,挑戰(zhàn)與機遇并存
據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示,中國經(jīng)濟在2023年實現(xiàn)了5.2%的穩(wěn)健增長,而2024年第一季度更是以5.3%的增速繼續(xù)領(lǐng)跑全球。這一強勁的增長動力,為酒業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐。然而,在機遇并存的同時,酒行業(yè)也面臨著庫存高企、動銷不暢、消費滯后等挑戰(zhàn)。如何在挑戰(zhàn)中尋找機遇,成為擺在所有酒水從業(yè)者面前的一道必答題。
對于經(jīng)銷商而言,2024年的生意或許更加艱難。酒仙集團董事長郝鴻峰表示:“隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化,經(jīng)銷商面臨著更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)渠道的增長瓶頸、現(xiàn)代渠道的競爭激烈、以及市場價格的波動,都讓經(jīng)銷商的盈利空間受到擠壓。因此,經(jīng)銷商需要積極調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升服務(wù)水平和市場競爭力,以應(yīng)對市場的變化。”
洋河股份電商運營中心總經(jīng)理劉聰聰表示:“洋河和酒仙深度合作多年,共同打造洋河特曲等產(chǎn)品,這次百年洋河雙方共同打磨了一年多,拿出了十足的誠意,是洋河的扛鼎之作。”這款集歷史傳承與創(chuàng)新精神于一身的高品質(zhì)白酒,不僅承載著洋河品牌的歷史榮光,更代表著雙方對未來市場的深刻洞察與精準(zhǔn)布局。其獨特的綿柔香型風(fēng)格、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及合理的價格定位,無疑將滿足現(xiàn)代消費者對高品質(zhì)生活的追求與期待。
百年洋河應(yīng)運而生
傳承經(jīng)典 再創(chuàng)經(jīng)典
百年洋河新品的問世,是酒仙集團與洋河股份智慧與實力的結(jié)晶。在產(chǎn)品研發(fā)過程中,雙方團隊深入挖掘洋河品牌的歷史文化內(nèi)涵,結(jié)合現(xiàn)代消費者的口味偏好與審美需求,精心打造出這款具有里程碑意義的產(chǎn)品。從原料選擇到釀造工藝,從包裝設(shè)計到市場推廣,每一個環(huán)節(jié)都凝聚著雙方團隊的心血與智慧。
酒仙集團首席品牌官李書凱表示:“作為一款集歷史傳承與創(chuàng)新突破于一體的高性價比白酒,百年洋河不僅滿足了消費者對高品質(zhì)白酒的要求,更在口感、風(fēng)味、包裝等方面進行了全面升級與創(chuàng)新。其酒體綿長、酒花飽滿、口感絲滑綿柔、回味悠長等特點,讓人一飲難忘。”
作為集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業(yè)集團,酒仙集團擁有龐大的產(chǎn)品創(chuàng)意研發(fā)團隊,深諳產(chǎn)品開發(fā)運營之道。酒仙一手打造出容大、莊藏、金汾河、三人炫、釣魚臺V20、五糧液集團密鑒等多款爆款產(chǎn)品,被行業(yè)譽為“爆品打造者”。
同時,酒仙強大的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系,可加速新品的線上線下渠道的發(fā)展。在線下渠道,“酒仙名酒城”和“酒快到”門店覆蓋了全國31個省及直轄市,讓酒仙在各渠道、各階層、各領(lǐng)域、各地區(qū)都擁有著強大的影響力,并在零售環(huán)境變局中實現(xiàn)彎道超車;在線上渠道,除酒仙官網(wǎng)、移動端APP、微信小程序等線上資源外,酒仙還加大了對短視頻、直播等營銷方式的投入,成功捧紅了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”“酒仙亮哥”“酒仙大良”“酒仙一姐格格”等多名頭部直播達人。
在田卓鵬看來,匯聚酒仙、洋河雙方優(yōu)勢,百年洋河在上市之前就已具備了“四度”核心優(yōu)勢:即厚度,品牌資產(chǎn)優(yōu)勢;長度,品質(zhì)傳承優(yōu)勢;熱度,超級爆品優(yōu)勢;深度,創(chuàng)新模式優(yōu)勢。“酒仙+洋河,強強聯(lián)合,做長線市場、長線產(chǎn)品、長線營銷,相信百年洋河將會成為極具市場競爭力的大單品。”田卓鵬表示。
對此,一位行業(yè)人士進一步分析指出:“酒仙的C端資源優(yōu)勢讓其能快速洞察到消費者的產(chǎn)品喜好,而洋河又能為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供保障,百年洋河是極具針對性的,再通過酒仙的全渠道網(wǎng)絡(luò)推廣,產(chǎn)供銷形成合力,產(chǎn)生‘1+1>2’的效應(yīng),相信百年洋河一定會快速搶占市場。”
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