域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

二次元的狂熱，終于還是蔓延到了三次元。

此前，在咸魚上的一場(chǎng)拍賣中，一塊直徑75mm，重達(dá)20克的“吧唧”（徽章），以7.2萬人民幣的價(jià)格被成功拍下。而與此同時(shí)，上海黃金交易所中的金價(jià)是565.83元/克。

也就是說，按單克價(jià)格來看，“吧唧”的價(jià)格是黃金的六倍。并且，類似的高比價(jià)在當(dāng)下最火熱的“谷子”市場(chǎng)里，并不罕見。

所謂“谷子”，取自“Goods”，泛指二次元周邊，最早在二次元愛好者內(nèi)部流動(dòng)。而如今，“次元壁”正在被打破，二次元“谷子”經(jīng)濟(jì)正在迅速地向著三次元世界蔓延。線下門店、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、炒“谷”客紛紛涌入到這個(gè)新興的市場(chǎng)中來。

在這場(chǎng)跨次元的狂歡中，市場(chǎng)創(chuàng)造出了哪些新的消費(fèi)需求，這些需求又是如何被滿足的？“谷子”經(jīng)濟(jì)的背后，二手市場(chǎng)還是一門好生意嗎？年輕人的消費(fèi)狂熱過去以后，“谷子”經(jīng)濟(jì)還能火爆多久？

二次元交易需求旺盛，閑魚成了“谷圈”專屬？

事實(shí)上，前文提到的天價(jià)拍賣，只是“谷子”經(jīng)濟(jì)中最樸實(shí)無華的一面。狂熱的粉絲用真金白銀支撐起了整個(gè)市場(chǎng)：據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)的二次元行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)27.6%，達(dá)到2219億元，每年人均消費(fèi)超千元。

“二次元一面墻，北京一套房”，這句話絕不是說說而已。更夸張地說，谷圈（由這些周邊產(chǎn)品的愛好者形成的興趣圈層）的吃谷能力沒有天花板，一些重度愛好者甚至?xí)ｉT買一間“痛屋”（利用各種二次元尚品裝飾的房間）來放價(jià)值高達(dá)幾百萬的谷子。

同時(shí)，不同的谷子，根據(jù)質(zhì)量、發(fā)行數(shù)、角色I(xiàn)P等等，形成了一套圈內(nèi)獨(dú)特的定價(jià)體系，并且往往采用盲盒式、限量款的銷售模式，進(jìn)一步加劇了供不應(yīng)求的局面。

也正因如此，“組團(tuán)吃谷”的需求被創(chuàng)造了出來：熱門的隱藏款供給較少，但產(chǎn)品周邊往往都是同IP產(chǎn)品成套售賣，對(duì)于個(gè)人買家來說，一套周邊中可能只有一件是自己喜歡的。

不過，“此之甘露,彼之砒霜”，只要粉絲基數(shù)足夠大，每一個(gè)角色都會(huì)存在部分愿意購(gòu)買其周邊的粉絲。這時(shí)，就可以通過開團(tuán)的方式來分?jǐn)偝杀?、各取所需?/p>

然而，在拼團(tuán)的過程中，往往涉及到排單、競(jìng)價(jià)等等大量圈內(nèi)規(guī)則與行話，對(duì)小白并不友好。同時(shí)，由于涉及跨時(shí)空、跨客戶的多次交易，想要完成一次成功的拼團(tuán)往往需要大量的時(shí)間鋪墊和信息交流成本。

因此，既要撮合交易，還要保證安全，市場(chǎng)需要一個(gè)類似券商的存在來滿足交易需求。針對(duì)這一點(diǎn)，線上的二手交易平臺(tái)就展示出了屬于自己的優(yōu)勢(shì)：更便捷的網(wǎng)購(gòu)機(jī)制、更龐大的公域流量，更完整的交易流程。

此前，閑魚上線的“發(fā)拼團(tuán)”和“拼團(tuán)廣場(chǎng)”功能正因此應(yīng)運(yùn)而生。其中，前者對(duì)發(fā)起、排單、發(fā)貨功能進(jìn)行集成，方便“開團(tuán)”；后者將拼團(tuán)信息在廣場(chǎng)展現(xiàn)，利用平臺(tái)公域流量支持加快成團(tuán)速度。

此前，閑魚總裁季山就曾表示，閑魚對(duì)泛二次元和泛娛樂領(lǐng)域都有所關(guān)注，將親自下場(chǎng)解決市場(chǎng)供給和消費(fèi)者互動(dòng)的問題。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2024年，閑魚二次元交易同比增長(zhǎng) 104%，成為當(dāng)前二次元濃度最高的主流電商平臺(tái)。

從這個(gè)角度來看，閑魚此次針對(duì)二次元用戶推出的工具，或許能夠解決交易中的痛點(diǎn)問題，有望為二手市場(chǎng)帶來進(jìn)一步的增長(zhǎng)。

布局二次元的背后，是二手市場(chǎng)的增長(zhǎng)焦慮

而談到二手市場(chǎng)，經(jīng)過多年的發(fā)展，市場(chǎng)結(jié)束了飛速增長(zhǎng)的時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)格局基本定型：

據(jù)央視網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前，全國(guó)閑置商品日均交易額為10億元，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定在萬億元左右。

其中，閑魚憑借龐大的用戶基礎(chǔ)和便捷的交易流程，成為C2C二手交易的領(lǐng)軍者；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛回收則希望通過憑借本地化的服務(wù)另辟蹊徑；同時(shí)，還存在著多抓魚這種線上線下結(jié)合，專注于二手書籍交易的垂直平臺(tái)。

然而，市場(chǎng)格局的穩(wěn)定，也就意味著增長(zhǎng)的放緩。此時(shí)，一個(gè)問題會(huì)擺在所有的企業(yè)面前：下一個(gè)增長(zhǎng)支點(diǎn)在哪兒？

對(duì)于線下市場(chǎng)來說，以愛回收為代表，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式帶來的成本控制問題成為增長(zhǎng)的阻力：財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，萬物生長(zhǎng)（愛回收）2024年一季度的運(yùn)營(yíng)成本與開支同比上漲了25.9%，達(dá)到37.029億元。商品成本同比增幅為30.9%，達(dá)到29.478億元。

而對(duì)于線上市場(chǎng)來說，雖然至今仍然由閑魚占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，但閑魚也有自己的煩惱：

一方面，線上市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間已經(jīng)有限，據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月，中國(guó)閑置電商行業(yè)的月活用戶規(guī)模為1.78億，閑魚的月活用戶則是1.62億，兩者幾乎相差無幾。這也就意味著閑魚想要持續(xù)實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)，就需要打破行業(yè)的上限，這并不容易。

另一方面，愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也在加速布局線上，并且隨著抖音、快手等新晉玩家的入局，閑魚的競(jìng)爭(zhēng)壓力正在增大。

不過，閑魚手中似乎并不缺乏籌碼。

一方面，閑魚提出了“社區(qū)+交易”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展思路。例如此前在2023年5月，閑魚升級(jí)了“海鮮市場(chǎng)”和“會(huì)玩”社區(qū)，根據(jù)用戶的興趣標(biāo)簽劃分為二次元、游戲、數(shù)碼愛好者、城市玩樂等人群，以便做用戶興趣社區(qū)的個(gè)性化、定制化的首頁投放。

用季山的話來說，“閑魚不是今年才叫社區(qū)的，之前我們一直保留著興趣交易社區(qū)這個(gè)大的脈絡(luò)，一直沒有丟過社區(qū)的這個(gè)詞”。

另一方面，閑魚針對(duì)年輕化的用戶推出了更多的垂直領(lǐng)域功能：閑魚簡(jiǎn)歷、游戲、動(dòng)漫、追星等相關(guān)功能，吸引了大量的年輕用戶。據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前閑魚的注冊(cè)用戶中，95后占比高達(dá)43%，00后占比也已有22%。

而這些動(dòng)作背后，也說明一點(diǎn)：閑魚早已不再拘泥于二手交易，從二手交易到閑置交易，再到興趣交易。從這個(gè)角度來看，不斷涌入的年輕用戶改變了閑魚的特質(zhì)，給閑魚的商業(yè)化帶來了更多的可能。

脫實(shí)向虛的“谷子”市場(chǎng)，未來并不可期

然而，雖然“谷子經(jīng)濟(jì)”的火爆在短時(shí)間內(nèi)的確為二手市場(chǎng)帶來了“潑天的富貴”，這一點(diǎn)不可否認(rèn)：廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)、商場(chǎng)負(fù)責(zé)分銷、“炒谷”客利用其中的信息差牟利等等，已經(jīng)形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。

然而，依靠限量和故事所炒作出來的價(jià)格，終究難以掩蓋它的實(shí)質(zhì)。成本和價(jià)格之間極致的不對(duì)等，有利可圖，才是“谷子”經(jīng)濟(jì)火爆背后的實(shí)質(zhì)。

這不禁讓人聯(lián)想到另一個(gè)市場(chǎng)，它如今仍然火熱，并且流通中的商品也同樣存在價(jià)值與價(jià)格之間嚴(yán)重脫離：比特幣市場(chǎng)。截至7月24日，比特幣報(bào)價(jià)約為6.5萬美元一枚。

“谷子”尚有實(shí)物，比特幣甚至沒有實(shí)體，中本聰憑借一個(gè)美好的去中心化故事，就吸引到了全世界的投資者。當(dāng)所有人都覺得一件東西有價(jià)值的時(shí)候，那么無論這件東西是什么，它都擁有了價(jià)值。

如今，在非官方渠道的買賣市場(chǎng)，“谷子”的價(jià)格不再由官方定價(jià)決定，而是由供需關(guān)系、市場(chǎng)炒作以及收藏者之間的交易意愿驅(qū)動(dòng)。這在一定程度上偏離了最初的粉絲經(jīng)濟(jì)范疇，轉(zhuǎn)變?yōu)榘嘟?jīng)濟(jì)和投資屬性的市場(chǎng)，

這也導(dǎo)致谷圈滑向不可控的一面：變相攀比、“炫富”，未成年沖動(dòng)消費(fèi)退款、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊等等問題的出現(xiàn)。

因此，也有部分人選擇了急流勇退，及時(shí)收手，離開了谷圈。面對(duì)市場(chǎng)飽和后的競(jìng)爭(zhēng)那些跟風(fēng)營(yíng)業(yè)的谷子店，也很快迎來了第一波的“倒閉潮”——倒閉、清倉(cāng)、退場(chǎng)。

曾經(jīng)有店主做過計(jì)算，一家門店要想攤平房租成本，需要在一個(gè)月內(nèi)賣2000件以上的寄售谷子。一邊是高居不下的成本、一邊是越卷越低的價(jià)格，從這個(gè)角度來看，二次元谷子經(jīng)濟(jì)的未來，恐怕并不像多數(shù)動(dòng)漫作品里描述的結(jié)局那樣美好。

畢竟，是因?yàn)樵S多人把精神情感寄托在二次元世界，讓谷子得以成為載體，最終才獲得了價(jià)值。但人總會(huì)長(zhǎng)大，二次元里的人，遲早要面對(duì)三次元的捶打。沒有了熱愛和追捧，這些比黃金還貴的谷子，或許“只是一塊鐵片而已”。

來源：港股研究社

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