2024年，市場動蕩不安，房地產暴雷，終端消費疲軟，我們面對的是一個不再提供高速增長的外部環(huán)境，而AI、人工智能等新技術也如一股強大的力量，重塑、重構著產業(yè)格局。
當經濟轉型換檔，我們如何跟上AI技術變革的浪潮？又如何以創(chuàng)新構筑企業(yè)增長的新動能？作為經銷商來說，在房租、人工等各項成本高企，經營壓力越來越大的今天，又如何找對品牌、低投入、低風險地贏取確定性的未來？
近日，古鎮(zhèn)燈飾傳媒對智謀紀（深圳）科技有限公司&CEO朱東亮的采訪，可能為您帶來啟示，讓我們一起來回顧AI照明領域開創(chuàng)者的回答，看看在AI智能化全面推進的時期，不論你選擇大膽涉水開拓智能領域，還是持有保守態(tài)度對待，caimeta智謀紀，都會為你鋪平道路。
△智謀紀（深圳）科技有限公司創(chuàng)始人&CEO朱東亮（右）
01、您是何時意識到AI照明才是這正的未來？
朱東亮：早在2014年，我們就在思考怎么做智能照明的問題。這可能跟我的個人經歷有關。我是學通訊技術出身的，也在華為擔任過市場管理方面的高管。這種技術與市場的雙重背景，讓我更喜歡思考怎樣用技術、產品創(chuàng)新去解決人們生活中的痛點，創(chuàng)造一種更便捷、更舒適美好的生活體驗。那時，我就認為，智能照明一定是一種主動智能。
這幾年，很多企業(yè)開始做智能照明，但APP、語音控制等方式，對很多用戶來講，并不是很友好。比如，不會講普通話怎么辦？老年人、小孩不會使用手機怎么辦等？同時，智能燈光的實時性要求很高。所以，AI主動智能才是最好的解決方案。不管什么年齡、身份、狀態(tài)的人，都可以無障礙地進行使用。
不過，要用AI技術來做照明控制，有兩個條件：一是技術可實現(xiàn)，一是成本可接受。10年前，這兩個條件尚不成熟。
而今天，芯片的計算能力提高了不止10倍，成本可能下降了10倍，AI技術在照明領域的應用才成為可能。
02、智謀紀AI照明有何優(yōu)勢？與普通智能照明，有何不同？
朱東亮：caimeta智謀紀以“AI+LED+IoT”為核心的技術創(chuàng)新，用強大的AI算法和對光的理解，根據使用場景隨時匹配相應健康光色，實現(xiàn)了真正意義上的AI主動智能。
在這里，分兩個方面來講。
一是在商業(yè)照明領域，智謀紀的AI照明燈光可以像變色龍一樣適應環(huán)境，輸出專業(yè)的光色。這個光色是以太陽光為參照系的，依據全光譜配光配色方案，給予被照物體最佳的色彩還原度及飽和度。這樣的功能，特別適用于服裝店、博物館、藝術館、家居展廳等對被照物真實的色彩還原程度要求比較高的場所。
二是家裝領域。它可以光隨心動，自動感知識別人的行為和姿勢，自動調節(jié)燈光。比如客廳，它的場景可能一天變化幾十次，依靠傳統(tǒng)的方式要達到這個效果，根本不可能。但智謀紀AI照明可以自動識別。你看書的時候，自動匹配最適合看書的燈光；當你看手機、平板等電子產品時，又自動適配另一種燈光；到看電視時，又不一樣了。
03、如此硬核的黑科技與普通產品相比，貴嗎？
朱東亮：其實智謀紀AI照明產品跟普通的智能照明產品的成本，沒有太多的差別。兩個方面的原因，一是IT業(yè)的摩爾定律作用下，芯片的成本大幅下降了。二是這是我們的長期戰(zhàn)略。我們的成本主要集中在研發(fā)上，特別是目前AI領域的專業(yè)人才缺乏，人工成本和研發(fā)投入比較高。這些費用，我們并沒有把它計入產品成本。
04、智謀紀的AI照明對經銷商的能力要求如何？
朱東亮：智謀紀AI照明，從安裝、調試到使用都很簡單。只要有做過照明項目的經驗，都可以輕松上手，不需要太高的專業(yè)水準。
目前，很多智能照明的實施落地過程比較復雜，成本也比較高。有的有線、PLC方案，還需要預埋線。但智謀紀AI照明，不需要預埋線，也不需要進行復雜的調試，實施的效率是普通智能照明的5-6倍。也就是說，如果其它的方案要花一天的時間，我們可能只需要花幾個小時就搞定了。
同時，我們也會提供標準化、“傻瓜式”的視頻教材，教經銷商去做推廣、實施等。
05、傳統(tǒng)照明庫存壓力大，智謀紀如何解決痛點？
朱東亮：智謀紀AI照明，由于可以自動識別配色，庫存壓力可以說比傳統(tǒng)照明下降了90%。
比如，一個筒射燈，它有不同的色溫、外殼、角度。假若有3000K、4000K、5000K三種色溫，三個角度，兩種外觀顏色，按照排列組合，那SKU就是18種；而智謀紀AI照明，就不存在色溫、角度的問題，SKU就只需兩種。這樣，庫存壓力就只有原來的1/9。
可以說，如今市場環(huán)境比較嚴峻的情況下，智謀紀AI照明大大降低了經銷商的庫存風險，經營成本和風險也下降了很多。
通過先進技術 讓光照領域煥發(fā)新的生命力
據了解，caimeta智謀紀以“AI+LED+IoT”為核心的技術創(chuàng)新，用強大的AI算法和對光的理解，根據使用場景隨時匹配相應健康光色，實現(xiàn)了真正意義上的AI主動智能。它擁有五大方面的技術領先優(yōu)勢。
1、“光隨色變”： 智謀紀AI照明燈光就如同變色龍一樣適應環(huán)境、變化光色，保證輸出燈光永遠是環(huán)境最佳適配色。
這在服裝店、博物館、藝術館、家居展廳等對被照物真實的色彩還原程度要求比較高且又經常需要調光調色的場所，具有無可比擬的優(yōu)勢。同時，又大大地節(jié)約了不少人工成本和費用。
2、場景識別：光隨心動。 caimeta智謀紀AI智能照明可以自動感知識別人的行為和姿勢，自動調節(jié)燈光。
比如，在你在客廳觀影時，caimeta智謀紀AI智能照明會自動提供較為昏暗、舒適的燈光，讓觀影過程更具沉浸感；
當你結束觀影，重新需要充足亮度的環(huán)境時，caimeta智謀紀AI智能照明則會主動提升照明亮度，整個過程無需人工介入，讓光照做到的懂你所想。這種隨應用情景自動切換燈光場景的創(chuàng)新，可謂是業(yè)內領先。
3、AIBBS大數(shù)據實時監(jiān)測： 通過精準記錄著展廳客流變化、區(qū)域熱力圖，幫助管理者了解顧客行為習慣和偏好，如顧客喜歡光顧哪些區(qū)域，停留時間長短等，從而助推店鋪運營績效提升。
4、投入小，風險低，小白也能玩轉AI照明： 目前，很多智能照明的實施落地過程比較復雜，不少經銷商由于欠缺相關的專業(yè)知識和能力，對智能照明常常心存畏懼，也影響了智能照明的推廣應用。而caimeta智謀紀AI智能照明從安裝、調試到使用都很簡單，小白也可以輕松上手。
同時，由于可以自動識別配色，caimeta智謀紀AI智能照明的庫存壓力也比傳統(tǒng)照明下降了90%。
5、互聯(lián)互通性強： 在智能家居的生態(tài)中，燈光會涉及到與多種產品互聯(lián)。而caimeta智謀紀AI智能照明可以與華為、小米、涂鴉等第三方系統(tǒng)靈活對接。
持續(xù)迭代升級 跨越技術與市場的鴻溝
自2022年caimeta智謀紀AI智能照明首次在業(yè)內面市以來，在過去兩年多的時間里，其產品不斷迭代，得到了眾多經銷商的關注和青睞。特別是今年光亞展之后，市場推進的速度明顯加快。
據智謀紀（深圳）科技有限公司創(chuàng)始人&CEO朱東亮介紹，智謀紀的母公司原先以外銷業(yè)務為主，對國內市場的運營模式以及消費習慣并不大了解。這導致前期在產品開發(fā)、產品矩陣、品牌運作以及渠道合作模式等方面并不夠完善，特別是在具體落地執(zhí)行環(huán)節(jié)，與原先的預想出現(xiàn)了一定的偏差。
而通過兩年多的打磨，目前caimeta智謀紀在產品、渠道建設等方面也更契合國內市場行情。“caimeta智謀紀AI智能照明實際上是國內、國際同步進行推廣的。
國外主要以技術輸出形式，由于很多國外客戶對技術理解相對較深，智謀紀的產品，反倒賣得更好些。在國內我們以品牌化方式運作，是一個系統(tǒng)化的工程，雖然進度慢一點，但我們一直在持續(xù)投入，并且一步步穩(wěn)健向前推進，路越走越順暢了。”
在技術變革的浪潮中，有人乘勢崛起，有人卻被淘汰。朱東亮指出，在LED照明轉型期，許多廠商因未能把握機遇而消失。他強調，在新技術和新經營模式的探索中，雖有挑戰(zhàn)，但選對方向就能開辟廣闊前景。
朱東亮對智謀紀未來的規(guī)劃，是將其打造成擁有C端影響力的品牌，這在傳統(tǒng)照明時代幾乎不可能，但在AI照明時代，由于產品與消費者有機會更頻繁交互，提供了打造品牌的新機遇。同時caimeta智謀紀還將依靠新媒體等方式，更進一步與消費者互動溝通，更立體的展示智謀紀照明的卓越體驗，為建立消費者心智基礎鋪平了道路。
結語：
光隨色變,場景識別,隨心而動,以"Al+LED+IoT”為核心的技術創(chuàng)新,正不斷刷新我們對AI照明的認知。庫存壓力降低90%，安裝調試效率提升5-6倍，投入小、風險低、易上手，在同質化競爭異常慘烈的當下，AI照明領域的引領者——caimeta智謀紀，讓每一個不甘被時代車輪拋下的經銷商，贏得確定性的未來。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
