近期，追覓科技在行業(yè)公開論壇上作特別分享表示，近年來清潔電器快速發(fā)展，追覓科技創(chuàng)業(yè)起點堅持兩大原則，一是以技術(shù)為導(dǎo)向，而不是以品牌、營銷、價格為導(dǎo)向。二是服務(wù)于千家萬戶，而不是少部分消費者，所以選擇了清潔電器行業(yè)。
作為一家智能清潔領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，追覓科技自成立以來堅定選擇高端化戰(zhàn)略布局，成功打破行業(yè)“不可能三角”難題，實現(xiàn)了生產(chǎn)全鏈路降本、市占率第一和高端化占位，并在今年618期間做到核心渠道GMV突破20億，同比增長破108%的成績。
緊密擁抱用戶，實現(xiàn)業(yè)績快速突破成長
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年1-4月，國內(nèi)家電市場多品類呈現(xiàn)修復(fù)式微增，整體同比增長3.3%。其中，清潔電器零售額87億元，同比增長14.8%；零售量729萬臺，同比增長16.9%。在今年618期間，清潔行業(yè)線上市場整體微增，銷額54.8億元，同比增長2.8%；銷量284萬臺，同比增長1.1%，掃地機器人+洗地機雙強格局持續(xù)領(lǐng)航。
不僅如此，在2024年Q1，追覓科技市場規(guī)模同比增長50.3%，位居大清潔電器整體市場暢銷品牌榜Top1，并且在德國&意大利&新加坡市場，追覓掃地機器人市場占有率穩(wěn)居Top1。
在海外市場，追覓科技同樣展現(xiàn)出強勁的增長動力。2024年P(guān)rime Day期間，在西南歐市場，追覓科技電商平臺GMV總收入1.8億，同比增長80%。其中，掃地機器人GMV達1.32億元，銷量超2.2萬臺，并且X40 Ultra Complete、L10s Pro Ultra Heat高端旗艦包攬掃地機器人類目排名Top1和Top2。
追覓科技領(lǐng)漲清潔電器行業(yè)大盤，離不開對消費者的深刻洞察。長期以來，追覓科技持續(xù)把握新技術(shù)、新人群、新渠道，深度貼近每一個消費者圈層，挖掘用戶的真實痛點與潛在需求。因此，追覓科技才有了從0到1，從1到10的成長。
例如，針對掃地機器人邊角地帶、低矮空間的清潔難題，追覓掃地機器人陸續(xù)推出了仿生機械臂、仿生雙機械臂以及自升降全景激光雷達技術(shù)，解決了掃地機器人家庭清潔的“最后一公里”。洞察到洗地機滾刷易纏毛、自清潔不徹底等痛點，追覓洗地機創(chuàng)新推出了主動式0纏毛系統(tǒng)、100℃沸水自清潔、5分鐘輕音恒溫烘干等技術(shù)，攻克長期困擾行業(yè)的技術(shù)難題。
追覓科技認為，以前消費者容易被營銷宣傳左右，現(xiàn)在消費者會將錢花在刀刃上，需求更多元，標準更嚴苛，決策更理智。此外，清潔電器行業(yè)低端、同質(zhì)化產(chǎn)品加速出局，高質(zhì)量、真正解決用戶痛點的革新性產(chǎn)品將繼續(xù)贏得市場。
追覓科技領(lǐng)跑市場的“三駕馬車”
追覓科技緊密擁抱用戶，在高端化品牌戰(zhàn)略下，持續(xù)釋放產(chǎn)品力、研發(fā)力、營銷力等領(lǐng)跑市場的“三駕馬車”。
一是產(chǎn)品力，追覓科技認為的有效創(chuàng)新，是能夠真正解決消費者痛點，且被用戶感知的創(chuàng)新，也是高端化產(chǎn)品背后蘊含的價值。例如，針對家庭邊角清潔難題，追覓掃地機器人推出了全球首創(chuàng)仿生機械臂技術(shù)；針對長期困擾用戶的毛發(fā)纏繞問題，追覓洗地機創(chuàng)新推出了行業(yè)首創(chuàng)主動式0纏毛技術(shù)。
二是研發(fā)力，追覓科技以用戶痛點為核心，搭建了全鏈路NPS調(diào)研系統(tǒng)，能夠深刻從前期市場調(diào)研到技術(shù)預(yù)研、產(chǎn)品研發(fā)、測試、上市等環(huán)節(jié)及時獲取用戶反饋，更精準地把握用戶需求。
同時，追覓科技長期堅持“技術(shù)全包圍+大膽創(chuàng)新”，通過持續(xù)技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新顛覆用戶體驗，打造同價位段中最好的產(chǎn)品，并在深度洞察用戶的基礎(chǔ)上，打造真正滿足消費者痛點的首創(chuàng)性、革新性產(chǎn)品，還通過高研發(fā)投入打造更具競爭力的產(chǎn)品，不斷推動滲透率和普及率的提升。據(jù)了解，追覓科技產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計人員占比約60%，每年研發(fā)投入約7%。
三是營銷力，目前追覓科技旗下產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋 100 余個國家和地區(qū)，包括中國、美國、德國、法國、韓國等，全渠道會員總?cè)藬?shù)已突破1000萬人，在全球市場累計服務(wù)超過2100萬家庭。
通過持續(xù)完善全球線上線下渠道體系建設(shè)，如今追覓科技的全球線下實體門店入駐已超4000家，其中在中國地區(qū)，已開設(shè)超過760家線下門店，覆蓋180多個城市，基本實現(xiàn)Shopping Mall、KA門店、本地連鎖等多渠道市場全覆蓋。
結(jié)語：實現(xiàn)高端化品牌增長的本質(zhì)是回歸用戶
在“三駕馬車”的助力下，追覓科技已經(jīng)打造了健康循環(huán)的高端化增長模型。在追覓科技看來，真正的高端化品牌，不是以“低端、性價比”為核心競爭力，而是能夠秉持“長期主義”，擁有更具辨識度、能夠穿越時間周期的品牌力，以及能為用戶帶來更高效、更具價值和生活幸福感的產(chǎn)品力。
追覓科技打造健康循環(huán)的高端化增長模型，本質(zhì)是回歸用戶，以用戶為本，從用戶需求出發(fā)。追覓科技堅持深挖消費者真正的需求，堅持與用戶交互，才能構(gòu)成長期競爭力。追覓科技的愿景，是希望用科技改變大部分的行業(yè)，做最好的技術(shù)、最好的產(chǎn)品，真正地做出全球第一的品牌。
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