域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

7月29日，萬(wàn)辰集團(tuán)發(fā)布2024年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告。公告顯示，萬(wàn)辰集團(tuán)預(yù)計(jì)營(yíng)收達(dá)到108億至112億元人民幣，其中量販零食業(yè)務(wù)作為增長(zhǎng)引擎，預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)105億至110億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)438.84%至464.50%。剔除股權(quán)支付費(fèi)用后的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為2.70億至2.94億元，這一成績(jī)超過(guò)了2023年全年的收入和利潤(rùn)總額。同時(shí)，公司的貨幣資金約21億元，現(xiàn)金儲(chǔ)備充足，這也為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其實(shí)在2023年萬(wàn)辰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)品牌整合后，業(yè)績(jī)就迎來(lái)了持續(xù)猛增，據(jù)了解，2023年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87.59億元，較同期上升13,057.81%，成為了業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。

打造高性價(jià)比商品

萬(wàn)辰集團(tuán)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)除了得益于自身強(qiáng)大的實(shí)力外，量販?zhǔn)搅闶承袠I(yè)的迅猛發(fā)展也是一個(gè)重要推手。

由于具備極高的性價(jià)比，量販?zhǔn)搅闶车暾艿较M(fèi)者的熱烈追捧，呈現(xiàn)出了如火如荼的發(fā)展態(tài)勢(shì)，超市里3.5元一瓶的可樂(lè)在這里只需要2塊多，市面價(jià)10多塊的巧克力在這里6塊多就可以買(mǎi)走。

主打平價(jià)、省錢(qián)，量販?zhǔn)搅闶车暌惨虼吮淮蠹曳Q為“線下版拼多多”或“零食版蜜雪冰城”，它們的主戰(zhàn)場(chǎng)大部分是下沉市場(chǎng)。萬(wàn)辰集團(tuán)零食業(yè)務(wù)合伙人韋熠對(duì)于下沉市場(chǎng)有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，他認(rèn)為所謂“下沉市場(chǎng)”并不能單憑城市等級(jí)而論，“不僅僅是三四五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一二線城市同樣有海量的對(duì)價(jià)格高度敏感的大眾消費(fèi)人群”

“量販?zhǔn)搅闶车暌龅氖?，讓全中?guó)絕大部分大眾消費(fèi)者能都花更少的錢(qián)，買(mǎi)到更好的商品”，韋熠認(rèn)為，“量販?zhǔn)搅闶称髽I(yè)在規(guī)劃區(qū)域布局時(shí)，只有深入了解每個(gè)地區(qū)的具體特點(diǎn)，才能制定出更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略。”

據(jù)了解，萬(wàn)辰集團(tuán)自主孵化了“陸小饞”量販零食品牌，并先后整合了“好想來(lái)”“來(lái)優(yōu)品”和“吖嘀吖嘀”這三大量販零食區(qū)域頭部品牌和團(tuán)隊(duì)，隨后又收購(gòu)了量販零食行業(yè)的鼻祖品牌“老婆大人”。去年9月，萬(wàn)辰集團(tuán)宣布將旗下“陸小饞”“好想來(lái)”“來(lái)優(yōu)品”和“吖嘀吖嘀” 四大品牌統(tǒng)一合并命名為“好想來(lái)品牌零食”，以“家門(mén)口的零食樂(lè)園”的定位，開(kāi)啟中國(guó)量販零食行業(yè)新紀(jì)元，“老婆大人”則因品牌心智沉淀較久保持原名運(yùn)作。

在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，高質(zhì)低價(jià)依然是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，從拼多多的市值超越阿里，就不難看出大部分中國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度越來(lái)越高。而對(duì)于量販?zhǔn)搅闶扯?，無(wú)論是傳統(tǒng)電商，還是新興的社交電商、興趣電商，雖然其滲透率發(fā)展速度很快，滲透率已經(jīng)很高，但仍然沒(méi)有滿足消費(fèi)者對(duì)于零食的需求。因?yàn)榫€上不但流量成本、履約成本都很高，并且履約時(shí)間長(zhǎng)，而人們的零食消費(fèi)具有即時(shí)性、沖動(dòng)性，量販?zhǔn)搅闶车旮軡M足消費(fèi)者這兩大消費(fèi)特征。

“絕大部分消費(fèi)者想喝飲料、吃零食，是希望所見(jiàn)即所得的，如果有一個(gè)渠道能讓他在家門(mén)口就能買(mǎi)到、享受到所有產(chǎn)品，他在這個(gè)渠道的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)和整體溝通體驗(yàn)，會(huì)比線上要強(qiáng)很多。”韋熠認(rèn)為，“量販零食這個(gè)業(yè)態(tài)在多快好省近方面給消費(fèi)者在食品飲料品類提供了最好的渠道選擇，無(wú)論是相較于傳統(tǒng)線下零售還是電商，我們的履約成本會(huì)更低，這就意味著可以以更高的性價(jià)比、更優(yōu)惠的零售價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者。”

深化供應(yīng)鏈建設(shè)

相對(duì)于傳統(tǒng)線下零售業(yè)態(tài)，好想來(lái)零食品牌依托龐大的采購(gòu)量和穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，與上游廠商建立了直接且深厚的合作關(guān)系，避免了傳統(tǒng)零售渠道中多層加價(jià)環(huán)節(jié)，這種合作模式讓好想來(lái)在提高供貨效率的同時(shí)也確保了產(chǎn)品的品質(zhì)與新鮮度。

隨著好想來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)的快速擴(kuò)張，其規(guī)模效應(yīng)也在日益顯現(xiàn)。韋熠表示經(jīng)過(guò)品牌整合后的“好想來(lái)品牌零食”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不僅體現(xiàn)在采購(gòu)成本的降低和議價(jià)能力的提升上，還體現(xiàn)在消費(fèi)者心智的塑造和品牌勢(shì)能的積累上，這有助于好想來(lái)品牌零食持續(xù)穩(wěn)定的占據(jù)行業(yè)頭部位置。

當(dāng)越來(lái)越多的加盟商加入好想來(lái)，萬(wàn)辰集團(tuán)也通過(guò)一整套現(xiàn)代化的體系，對(duì)加盟商門(mén)店運(yùn)營(yíng)進(jìn)行保駕護(hù)航，除了給店長(zhǎng)和店員們提供完善的培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)合格后才能上崗，還引入了現(xiàn)代化的門(mén)店管理系統(tǒng)和客戶服務(wù)體系，通過(guò)“線下運(yùn)營(yíng)巡店 +線上遠(yuǎn)程督導(dǎo)”的門(mén)店管理體系，不但為消費(fèi)者創(chuàng)造了更加標(biāo)準(zhǔn)化、便捷、高效、貼心的購(gòu)物體驗(yàn)，也幫助加盟商提高了經(jīng)營(yíng)水平和收益。

在好想來(lái)看來(lái)，品牌、加盟商、供應(yīng)商、員工以及消費(fèi)者是一個(gè)完整的生態(tài)。對(duì)于加盟商而言，韋熠表示這是一個(gè)雙向奔赴、雙向選擇的過(guò)程，在成為好想來(lái)加盟商之后，公司會(huì)提供包括選址指導(dǎo)、裝修設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)籌備、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣等一系列的加盟支持，可以迅速的幫助加盟商步入正軌，實(shí)現(xiàn)加盟商和品牌的共贏。

在商品矩陣方面，好想來(lái)本著服務(wù)好消費(fèi)者的初衷采取了差異化策略，在滿足大眾最普適性需求的同時(shí)，針對(duì)不同地區(qū)不同消費(fèi)者的口味偏好，好想來(lái)會(huì)做前期調(diào)研，在保證商品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，盡可能提供多樣化的產(chǎn)品選擇，滿足不同消費(fèi)者的需求。

萬(wàn)辰集團(tuán)希望通過(guò)一系列的改革和調(diào)整，能夠在這個(gè)1.6萬(wàn)億到2萬(wàn)億規(guī)模的零食市場(chǎng)中找到更大的機(jī)會(huì)。韋熠認(rèn)為，能穿越周期的優(yōu)秀零售商例如沃爾瑪、ALDI、Costco都具備平價(jià)、高效、低毛利的特點(diǎn)，對(duì)于好想來(lái)而言，未來(lái)的想象空間非常大。

目前來(lái)看，好想來(lái)零食品牌在量販零食行業(yè)中快速發(fā)展，不但將很快完成萬(wàn)店規(guī)模的目標(biāo)，其供應(yīng)鏈能力還能支撐起更大的門(mén)店規(guī)模。

業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，量販零食行業(yè)過(guò)去五年一直在加速發(fā)展，未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭仍將非常良好。而在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，比拼的不僅僅是速度，更比的是產(chǎn)品、服務(wù)。“只有持續(xù)的給消費(fèi)者提供高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品、服務(wù)，消費(fèi)者才有可能形成購(gòu)買(mǎi)的忠誠(chéng)度，從而進(jìn)行復(fù)購(gòu)。”韋熠表示。

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