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周末，與愛(ài)人宅在客廳追劇刷綜藝；

暑期，陪孩子玩在客廳看親子動(dòng)畫(huà)；

除夕夜，一家人圍在客廳邊看春晚邊下餃子……

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，和家人一起看大屏已然是當(dāng)下中國(guó)家庭的主要娛樂(lè)方式和解壓方式。就像時(shí)尚界那個(gè)不成文的共識(shí)——“時(shí)尚是個(gè)輪回”一樣，傳統(tǒng)家庭文化在復(fù)歸，并掀起一輪新的流行。而能一鍵實(shí)現(xiàn)大小屏互聯(lián)的投屏成為家庭觀影主流“習(xí)慣”。

據(jù)勾正科技《智能大屏家庭營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》數(shù)據(jù)，投屏用戶增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到5.4億。而秒針系統(tǒng)最新發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，用戶在長(zhǎng)視頻的投屏周滲透率高達(dá)到70.5%，此外老用戶對(duì)投屏的依賴度更高，78.1%的用戶投屏使用時(shí)間較上年增加。

“因?yàn)榭吹牟皇请娨暎峭镀翈?lái)愉悅生活。”知乎上一則留言道出了投屏觀影火熱的核心。手機(jī)投大屏，不僅是解放雙手，還有“屏端共享”后多元娛樂(lè)內(nèi)容的沉浸體驗(yàn)，以及與家人或朋友的親密關(guān)系連接。因此，春節(jié)、暑假、周末等節(jié)假日時(shí)段成為家庭投屏的流量高峰時(shí)段。秒針調(diào)研顯示，在用戶的投屏動(dòng)因中，“屏端共享”占比超過(guò)62%，而與家人一起看的“人際共享”占比近50%。此外，在投屏場(chǎng)景中，線上互動(dòng)和邊買(mǎi)邊買(mǎi)是主流伴隨習(xí)慣。

從用戶視角看投屏，大小屏一鍵互聯(lián)讓家庭娛樂(lè)更豐富多彩。而從營(yíng)銷視角窺之，投屏背后是能激發(fā)生意增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)家庭人群。 以優(yōu)酷投屏用戶為例，CIBN酷喵（優(yōu)酷OTT）后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷投屏屏前人口更多，其中“兩代人小家庭”占比過(guò)半，“二人世界”家庭占比大幅高于智能家庭大屏整體水平；秒針數(shù)據(jù)也顯示，82%的大屏用戶“每周至少有一天”會(huì)打開(kāi)使用“投屏”功能觀看節(jié)目。

依托投屏的大小屏互聯(lián)和優(yōu)質(zhì)家庭人群流量，投屏廣告具備雙端、跨屏的天然優(yōu)勢(shì)，擁有“受眾注意力聚焦”、“時(shí)長(zhǎng)友好”、“覆蓋域更廣”、“家庭人群精準(zhǔn)”等投放價(jià)值。優(yōu)酷大屏營(yíng)銷持續(xù)開(kāi)發(fā)和升級(jí)「投屏互動(dòng)廣告」產(chǎn)品功能，以「搖一搖」、「自動(dòng)拉起」等多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品釋放投屏營(yíng)銷價(jià)值。

而在人群能力上，優(yōu)酷投屏用戶除了粘性高外，26-40歲群體占比達(dá)63.8%，其中一線、新一線、二線等城市用戶的投屏周使用率達(dá)到55%以上。在消費(fèi)能力層面，優(yōu)酷投屏用戶多為視頻會(huì)員用戶，他們熱愛(ài)生活也注重生活品質(zhì)，平均收入和支出高于智能大屏水平。針對(duì)不同行業(yè)及品牌的營(yíng)銷人群需求，優(yōu)酷「投屏互動(dòng)廣告」可以提供精準(zhǔn)的人群策略匹配，實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)人群及家庭人群的精準(zhǔn)投放。

每一種現(xiàn)象或趨勢(shì)的流行，起因往往是人的社會(huì)關(guān)系或者生活觀念發(fā)生了改變。投屏觀影的流行，與當(dāng)下用戶生活習(xí)慣和家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)息息相關(guān)。勾正科技《智能大屏家庭營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》顯示，當(dāng)下用戶消費(fèi)決策“家庭化”，家庭成員對(duì)大宗消費(fèi)品消費(fèi)決策影響不斷增強(qiáng)，尤其在“母嬰”、“營(yíng)養(yǎng)品”、家庭共享的“旅游/汽車(chē)”以及家用消費(fèi)（家居/家電/家清）等行業(yè)中，全家人一起看一起買(mǎi)的“家庭化”決策尤為顯著。

結(jié)合家庭投屏觀影行為和消費(fèi)決策“家庭化”趨勢(shì)，優(yōu)酷通過(guò)目標(biāo)人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和科學(xué)投放，攜手行業(yè)品牌搶占家庭投屏場(chǎng)景第一眼，捕獲家庭用戶心智，實(shí)現(xiàn)家庭種草。

母嬰消費(fèi)主力軍90后與95后崇尚科學(xué)育兒，他們傾向根據(jù)孩子的自身體質(zhì)選擇不同類型的奶粉，對(duì)精細(xì)化母嬰產(chǎn)品有較高的消費(fèi)意愿和需求。在家庭母嬰用品消費(fèi)中，除媽媽外，爸爸、爺爺奶奶、外祖父外祖母等其他家庭角色也參與到消費(fèi)決策中。具體到在奶粉選擇上，“寶寶是否適應(yīng)”、“營(yíng)養(yǎng)配方”和“奶源”成為家長(zhǎng)們的主要考量標(biāo)準(zhǔn)。

投放策略：大促消費(fèi)旺季+圈選大屏母嬰人群，大小屏雙端協(xié)同激活家庭囤貨心智

案例：某母嬰奶粉×優(yōu)酷「投屏互動(dòng)廣告」，大小屏聯(lián)動(dòng)「搖」出“雙11”生意

大促節(jié)點(diǎn)是母嬰品牌實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)的好時(shí)機(jī)。在“雙11”期間，某母嬰品牌依托優(yōu)酷「投屏互動(dòng)廣告」精準(zhǔn)圈選20~35歲孕嬰人群，大屏端通過(guò)TVC廣告放大“安全”、“營(yíng)養(yǎng)”、“好奶源”等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，撬動(dòng)?jì)寢?女性目標(biāo)人群關(guān)注；小屏端通過(guò)「搖一搖」互動(dòng)激活進(jìn)店、推動(dòng)轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，此次投放小屏端CTR高出行業(yè)4倍，進(jìn)店率80%+。

值得關(guān)注的是，優(yōu)酷「投屏互動(dòng)廣告」還可以依托同源Wi-Fi連接目標(biāo)用戶的家庭成員，以品牌廣告的定向和頻控激活家庭人群心智種草，助推家庭群體共同購(gòu)買(mǎi)決策，在大促生意爆發(fā)的同時(shí)沉淀品牌潛在人群資產(chǎn)。

汽車(chē)除了代步，還具備身份、地位和生活品質(zhì)的象征意義。當(dāng)前，年輕消費(fèi)者注重經(jīng)濟(jì)價(jià)值和實(shí)用性，對(duì)新能源汽車(chē)偏好程度高。家庭人群注重家庭成員的出行需求和便利性，SUV或MPV車(chē)型成為多子女家庭的首選。中產(chǎn)群體重品牌和車(chē)型所賦予的生活品質(zhì)。在家庭汽車(chē)消費(fèi)中，女性參與家庭汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)決策占比達(dá)67%。尤其在80后和90后家庭中，女性在購(gòu)車(chē)決策中的角色日益重要，她們?cè)谶x擇時(shí)更關(guān)注汽車(chē)的外觀、品牌以及乘坐的舒適性。

投放策略：目標(biāo)家庭+潛在家庭人群全面覆蓋，打開(kāi)新車(chē)上市聲量

案例：某汽車(chē)×優(yōu)酷「投屏互動(dòng)廣告」，高打家用首選心智掀試駕高峰

在競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的汽車(chē)市場(chǎng)，新車(chē)上市聲量是最為關(guān)鍵的第一步。某SUV汽車(chē)在全新改款上市時(shí)，依托優(yōu)酷「投屏互動(dòng)廣告」定向目標(biāo)家庭人群和高端用戶，以大屏端極致視效呈現(xiàn)新車(chē)的時(shí)尚外觀、豪華質(zhì)感和超大空間，直擊男女性用戶決策偏好；小屏端通過(guò)「搖一搖」功能引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌小程序，詳細(xì)了解汽車(chē)性能及價(jià)格區(qū)間等關(guān)鍵信息，并讓興趣用戶快速留存聯(lián)系方式預(yù)約試駕。數(shù)據(jù)顯示，此次投放高效觸達(dá)目標(biāo)家庭以及中產(chǎn)人群，其中25-39歲家庭人群占比超55%，L5 TGI達(dá)150；「搖一搖」進(jìn)品牌小程序預(yù)約試駕人數(shù)飆升。

此外，在汽車(chē)品類的「投屏互動(dòng)廣告」投放中，小屏端還可以借助「VR搖感互動(dòng)」讓目標(biāo)用戶代入第一視角，沉浸式了解新車(chē)功能，喚醒試駕興趣。這種“游戲式”的互動(dòng)形式，讓「投屏互動(dòng)廣告」的雙屏聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，進(jìn)一步放大沉浸式體驗(yàn)強(qiáng)化家庭決策基礎(chǔ)，打響新車(chē)上市聲量。

傳統(tǒng)型家庭消費(fèi)進(jìn)入成熟期，高端化與品質(zhì)化并行是行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。集功能聯(lián)動(dòng)、空間、美學(xué)于一體的“新家庭消費(fèi)代來(lái)臨”。有調(diào)研表明，解決自身剛性需求以及提升家庭生活幸福感是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電以及家居用品的動(dòng)因，其中能否提升家居舒適度、提高家務(wù)效率、保障家居安全是影響消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素。

投放策略：高消費(fèi)家庭人群周期性投放，強(qiáng)視覺(jué)+沉浸感刺激轉(zhuǎn)化

案例：某電器×優(yōu)酷「投屏互動(dòng)廣告」，匹配家庭生活場(chǎng)景引爆精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

打造舒適、有溫度的家是當(dāng)下年輕人對(duì)家的情緒需求。某品牌電器關(guān)照用戶需求，推出集蒸、烤、炸于一體的廚房神器。為進(jìn)一步搶占智能家電市場(chǎng)，該品牌攜手優(yōu)酷「投屏互動(dòng)廣告」，以品牌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，針對(duì)目標(biāo)家庭人群進(jìn)行周期性長(zhǎng)線投放。大屏端的沉浸式觀影透?jìng)髌放飘a(chǎn)品特性，建立大容量蒸烤炸一體機(jī)在品牌目標(biāo)家庭人群中的標(biāo)桿地位；小屏端的裸眼3D動(dòng)畫(huà)效果和「搖一搖」功能強(qiáng)化用戶心智影響。在三期投放后，品牌高效完成大促人群蓄水和生意轉(zhuǎn)化。

持續(xù)的周期性投放是家居、家清類行業(yè)強(qiáng)化生活場(chǎng)景感，潛移默化目標(biāo)人群和激活潛在人群的科學(xué)投放方式。以大小屏的雙端聯(lián)動(dòng)協(xié)同，優(yōu)酷「投屏互動(dòng)廣告」助力品牌達(dá)成家庭場(chǎng)景的深度滲透，并推動(dòng)目標(biāo)人群從興趣到購(gòu)買(mǎi)的行為決策，實(shí)現(xiàn)家居、家清景化營(yíng)銷高轉(zhuǎn)化。

伴隨傳統(tǒng)家庭文化的持續(xù)復(fù)歸，投屏觀影會(huì)持續(xù)高熱，投屏廣告也將釋放更多營(yíng)銷價(jià)值。以品牌營(yíng)銷訴求為導(dǎo)向，優(yōu)酷大屏營(yíng)銷將持續(xù)升級(jí)「投屏互動(dòng)廣告」，攜手行業(yè)品牌探索更多新銳玩法，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷提效和生意增長(zhǎng)。

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