誠邁科技王繼平：信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)大有可為，下一步將進軍C端市場

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“我們覺得信創(chuàng)電腦還是有很大的市場的，目前中國電腦用戶大概為5億，除了信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)面向的黨政機關(guān)和8大行業(yè)外（如金融、交通、能源、教育、醫(yī)療等），私企和個人用戶也是潛在市場。”8月22日，誠邁科技董事長王繼平在接受南都灣財社記者專訪時說，下一步將針對C端市場推出相關(guān)產(chǎn)品。

誠邁科技董事長王繼平

2019年始，“信創(chuàng)”一詞被頻繁提起，多年來國家一直在大力推進辦公電腦的全面更換工作，目標(biāo)是增強信息安全、促進國產(chǎn)化替代。按“2+8+N”節(jié)奏依次推進，“2”指黨政體系，“8”指關(guān)乎國計民生的八大行業(yè)（如金融、交通、能源、教育、醫(yī)療等），并于2022年進一步向央國企等其他行業(yè)延伸，信創(chuàng)終端的出貨量也得到了爆發(fā)式增長。

據(jù)賽迪網(wǎng)預(yù)測，2023年信創(chuàng)PC整機出貨量達480萬臺，2026年將達950萬臺。龍邁科技總經(jīng)理張晗表示，到2027年這一輪全國信創(chuàng)建設(shè)所需要的信創(chuàng)電腦市場總數(shù)將達到9000萬臺，“目前，黨政和八大行業(yè)已建設(shè)1000萬臺左右，這就意味著還有8000萬臺的市場，未來三年多時間一定會是信創(chuàng)建設(shè)的高峰期。”

在采訪中，王繼平并不避諱地談到，切入整機市場是因為誠邁科技想“開辟第二增長曲線”。南都灣財社記者獲悉，作為最早一批切入信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，誠邁科技以前是以軟件領(lǐng)域收入為主。

王繼平表示，這兩年整個手機行業(yè)遇冷，財報顯示，報告期內(nèi)，公司移動智能終端軟件領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入約4億元。目前，公司客戶包括OPPO、vivo、榮耀、小米、華為等頭部客戶，“以前用戶換手機可能是1年到1年半換一次，但是現(xiàn)在更換頻率已經(jīng)下降到三四年。”此外，手機性能進化已經(jīng)進入平緩期，“新舊手機性能很難有很大的差別，那么很難說服消費者去換機，那么手機銷量差了，客戶需求就少了，相對應(yīng)的我們這塊收入也下降了。”王繼平說，近年來，公司也在轉(zhuǎn)型智能網(wǎng)聯(lián)汽車軟件業(yè)務(wù)領(lǐng)域，“這方面收入年年在漲。”財報顯示，報告期內(nèi)，誠邁科技智能網(wǎng)聯(lián)汽車軟件業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入約2.3億元，同比增長18.68%。

但縱使如此，王繼平仍是“不甘心”，“我們好不容易做大了軟件這個行業(yè)，但是現(xiàn)在它只有軟件這部分的收入，那么如果我們把軟、硬件結(jié)合，打造出一個好的產(chǎn)品，那么相關(guān)收入就能增加，這就是我們開辟新賽道的原因。”其還強調(diào)，信創(chuàng)產(chǎn)品的毛利率“還是比較高的”。

“在2019年，誠邁發(fā)起成立統(tǒng)信軟件并開發(fā)了國產(chǎn)操作系統(tǒng)UOS，近年來，我們發(fā)現(xiàn)很多整機廠商采納UOS操作系統(tǒng)開發(fā)了一系列信創(chuàng)電腦，但大多是芯片廠家和操作系統(tǒng)廠家各做各的，缺乏從芯片到操作系統(tǒng)到整機的緊密配合與深度優(yōu)化，也存在技術(shù)積累薄弱等問題。”王繼平表示，因此，誠邁決定聯(lián)合龍芯、統(tǒng)信，三方合力定制出一款的高性能信創(chuàng)電腦，他說三方打造的望龍電腦在去年年底開始立項，今年5月正式上市。

望龍電腦

據(jù)介紹，望龍電腦集成龍芯3A6000處理器與統(tǒng)信UOS桌面專業(yè)版（1070），官方表示這個產(chǎn)品實現(xiàn)了從硬件到軟件的自主可控，而且龍芯3A6000基于自主的LoongArch龍架構(gòu)指令集設(shè)計，性能已與Intel第10代酷睿相當(dāng)，可運行多種類的跨平臺應(yīng)用，滿足各類大型復(fù)雜桌面應(yīng)用場景。

按照王繼平的說法，望龍電腦的核心競爭力是更快的CPU、軟硬件深度結(jié)合優(yōu)化、兼容Windows軟件這三個關(guān)鍵維度，“你可以看一下，現(xiàn)在其他信創(chuàng)電腦開機都要二三十秒，望龍電腦做到了8秒鐘開機，而且兼容Windows軟件。”而且望龍搭載的統(tǒng)信UOS專業(yè)版1070操作系統(tǒng)還全面支持在線AI大模型和端側(cè)AI，完全能滿足政企、教育、醫(yī)療、金融、交通等領(lǐng)域用戶日常需求。

南都灣財社記者獲悉，整機是信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中最早實現(xiàn)國產(chǎn)替代的環(huán)節(jié)之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)信創(chuàng)整機廠商已有幾十家，市場競爭非常激烈。對此，王繼平表示，信創(chuàng)電腦的核心是使用國產(chǎn)芯片和國產(chǎn)操作系統(tǒng)，目前國內(nèi)芯片公司有6家，而發(fā)布了操作系統(tǒng)的企業(yè)有3家。王繼平透露，目前信創(chuàng)電腦產(chǎn)業(yè)里面的這幾十家廠商已經(jīng)推出1000多款型號，其中里面很多品牌和型號只是對上述的芯片和操作系統(tǒng)進行簡單的排列組合，然后就推出高中低不同系列，甚至有的并不研發(fā)，也沒有生產(chǎn)線，只是找第三方廠家貼牌。“我前幾天去了一家代工廠，他們說給一家企業(yè)就生產(chǎn)了17個品牌，做了貼牌。我覺得這種行為會導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也沒有自己的核心競爭力，對用戶是不太負責(zé)任的態(tài)度。”

在采訪中，王繼平透露，目前，誠邁科技已經(jīng)建立4條生產(chǎn)線，而且這些生產(chǎn)線并不只是臺式電腦還包括筆記本電腦等，最大年產(chǎn)量可以達到100萬臺。對于信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，王繼平充滿信心，“現(xiàn)在，信創(chuàng)電腦市場一年以1000萬臺計算的話，我們只要拿到十分之一，那也有100萬臺了。”而且目前中國電腦用戶大概為5億，私企和個人用戶也是潛在市場。王繼平表示，下一步推出的C端信創(chuàng)電腦是針對教育市場的，“現(xiàn)在windows系統(tǒng)對于小孩、學(xué)生游戲、不良信息管控做得不夠好”，而我們這個產(chǎn)品在家長對小孩的管控上會比較符合中國國情，“最關(guān)鍵是你這個產(chǎn)品契合用戶的需求。”

本文作者：南方都市報·灣財社記者 孔學(xué)劭

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