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咱們做電商的目的是啥？簡(jiǎn)而言之一句話：為了賺錢。俗話說賺錢的方法有很多，你做電商真的賺到錢了嗎？以我的經(jīng)驗(yàn)推測(cè)，咱們做電商的賺錢和虧錢的估計(jì)是五五開。

每個(gè)做電商的都想賺錢，賺錢的卻是少數(shù)，為啥呢？技術(shù)不到位，資源不行，運(yùn)氣不好等等原因，都會(huì)導(dǎo)致你做電商賺不到錢，那么咱們做電商想賺到錢應(yīng)該咋辦呢？

其實(shí)吧，你做電商能不能賺錢經(jīng)驗(yàn)只占一成，起決定作用的是品，品好，傻子都能爆單，品不好悟空來了都救不了你。

那么什么樣的品是好品，也就是在拼多多上賺錢的品都長啥樣呢？

01

這個(gè)品要能滿足用戶需求

這句話是廢話，但卻是最重要的。以洗發(fā)水為例，用戶的需求是質(zhì)量好又安全無害。你的品主打植物添加，就遠(yuǎn)比科技狠活的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。

咱們選品選不到賺錢的品，說白了就是對(duì)用戶需求的不了解，有幾個(gè)做電商的能懂產(chǎn)品？不懂就抓緊學(xué)，咋學(xué)呢？看競(jìng)品加測(cè)試。

競(jìng)品那種幾十年都銷量很高的品，一定是滿足用戶需求的，你搞一個(gè)一模一樣的，價(jià)格低點(diǎn)的絕對(duì)能賣的起來。測(cè)試是在不知道如何看競(jìng)品數(shù)據(jù)時(shí)采取的策略，我的經(jīng)驗(yàn)是品好，你怎樣做鏈接都能爆。

那么，你批量做鏈接上架開車，通過直通車反饋的數(shù)據(jù)來測(cè)出好品也是可行的。

尤其是做供應(yīng)鏈的或者代理商，手上品很多的，你多半要看花眼，那就每個(gè)品都做五條鏈接，讓系統(tǒng)來選品，什么樣的品能賺錢，就是你隨便做的鏈接都能有好數(shù)據(jù)的品，這樣的品再用心做幾條鏈接，那么你離賺錢就不遠(yuǎn)了。

02

這個(gè)品款式要過關(guān)

人啊都是外貌協(xié)會(huì)的，我為啥用大寶，瓶子看起來簡(jiǎn)單實(shí)惠，有效果更好的洗面奶我都沒買，為啥，不喜歡那種包裝的。這還是標(biāo)品，像非標(biāo)品款式就更重要了。

功效型產(chǎn)品用戶是從圖片的文案來判斷出產(chǎn)品功效，但是影響用戶是否下單的還有你的包裝設(shè)計(jì)，人是視覺動(dòng)物，為什么人看一眼某個(gè)品就覺得這東西不值100塊，或者值好幾萬，就是因?yàn)榘b。一個(gè)品能賣多少錢？包裝起很大的作用。

所以選賺錢的品也是選款式，這樣說吧不同類目的榜一絕對(duì)沒有丑產(chǎn)品，大家在選品時(shí)可不要選那種異形的，覺得有個(gè)性，其實(shí)大眾的審美才是爆單的前提。

那么什么樣的款式是合格的呢？大家想知道這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嗎？想也沒用，這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)。

我是咋判斷的，每天打開拼多多銷量榜，記住前二十的品的樣子，一天記不住就兩天，兩天不行就兩個(gè)月，記住之后大家選品就按照榜單產(chǎn)品的款式來選就行，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。

03

這個(gè)品最好是做的人少

一個(gè)品什么時(shí)候最賺錢？就是你獨(dú)家的時(shí)候。如果黑神話悟空的銷售渠道讓我獨(dú)代，你說我是不是賺瘋了？當(dāng)然這不可能，但是在電商里，這是有可能的，考驗(yàn)的是你的眼光。

我之前上過一個(gè)手機(jī)支架，純新品，賣29.9，不開車竟然出單了，利潤對(duì)半賺，后來這個(gè)品被打到了10塊以內(nèi)，我就沒做了。

當(dāng)這個(gè)品卷到10元以內(nèi)時(shí)，我還有個(gè)屁利潤哇，單量都沒了，但是我前面賺的多，同樣的品為啥以前能賺錢現(xiàn)在不能賺錢呢？因?yàn)橐郧白龅娜松偻?，就沒幾個(gè)，由于款好，轉(zhuǎn)化高，那出單嗖嗖的。一旦做的人多了，開始卷價(jià)格了，那我玩?zhèn)€啥？

所以大家明白了嗎？在拼多多上賺錢的品要先人一步去做，早做的吃肉后來的喝湯。其實(shí)還有要多上鏈接，多找品，當(dāng)你沒有分辨好品壞品能力前，勤能補(bǔ)拙，多上鏈接就能找到這樣的好品。

04

這個(gè)品質(zhì)量要好

我做的鏈接很多，好品差品都做過，我的經(jīng)驗(yàn)是，你的品想賺錢，質(zhì)量可一定要過關(guān)，也就是dsr要正常。dsr低的品，前期打品虧多少，后期就是虧多少了，不可能賺回來了，因?yàn)楦就撇涣肆恕?/p>

咱們起新鏈接，可能會(huì)微虧或者虧錢去起了，先有權(quán)重后期賺錢嘛，最怕的就是這個(gè)鏈接活不到后期，也就是質(zhì)量不行推廣受限，評(píng)分太低上不了活動(dòng)等等。

質(zhì)量過硬才能長久賺錢，當(dāng)一個(gè)品推廣前，咱們可能也拿不準(zhǔn)這個(gè)品質(zhì)量咋樣，那就不補(bǔ)dsr，讓他自己跑出來，跑個(gè)十幾二十條評(píng)價(jià)，你就知道這個(gè)品能不能玩了。

我做的一個(gè)品，不虧錢開車還能拉出自然單，那單量漲得蹭蹭的，dsr一出來3.5，我直接下架鏈接了，單多有啥用，都是暫時(shí)的，dsr沒了，我的快樂也沒了。

05

這個(gè)品要么市場(chǎng)大要么利潤高

回到最初的夢(mèng)想：賺錢。這樣的品肯定要有足夠的市場(chǎng)或者利潤來支撐的，你可以單少，一單賺100，一天100單也有一萬塊錢了。你可以利潤少，一單賺兩塊，但是你起碼一天要有幾千單吧，不然沒得玩。

那種市場(chǎng)又小利潤又少的品，你做他干啥？所以，咱們?cè)谶x品時(shí)，要是選擇市場(chǎng)空間大的，那你必須要有成本優(yōu)勢(shì)，不然你賺不到錢。如果你非要玩高價(jià)，那你必須要有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，除此之外沒有其他賺錢的路了。

06

最后

我做過那么多店鋪，有賺錢的也有虧錢的，反正賺錢的品就是一直在賺錢，不賺錢的品你咋做就是不賺錢，他們到底長什么樣子呢？就是上面講的那些咯。

作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。

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