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營銷心理

得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。——《孟子·離婁上》上面幾句古語的核心，是所有人都熟悉的一句話，叫做“得民心者得天下”。如果用來對比商業(yè)世界，可以這樣翻譯“要建立一家牛逼公司，必須要得到用戶，要想得到用戶，必得到用戶的心”。用戶的心是什么？是心臟嗎？當(dāng)然不是！這個(gè)心，其實(shí)就是用戶心智中對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知。那用戶的心，用戶的認(rèn)知特點(diǎn)有沒有規(guī)律可循？有！用戶的心智認(rèn)知有7

  • 實(shí)戰(zhàn)營銷心理學(xué)，用戶心智7大底層邏輯深度剖析！
    得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣?！睹献印るx婁上》上面幾句古語的核心，是所有人都熟悉的一句話，叫做“得民心者得天下”。如果用來對比商業(yè)世界，可以這樣翻譯“要建立一家牛逼公司，必須要得到用戶，要想得到用戶，必得到用戶的心”。用戶的心是什么？是心臟嗎？當(dāng)然不是！這個(gè)心，其
    2020-11-07 10:02
  • 種草營銷背后的心理解讀
    你有過被KOL種草的經(jīng)歷嗎？說到KOL的帶貨能力，很多人的第一反應(yīng)會是近期爆火的李佳琦。他曾在5.5小時(shí)內(nèi)帶貨535萬、5分鐘內(nèi)售罄15000支口紅、他的一句“ohmygod”，就能使某款口紅全網(wǎng)斷貨，他的這種帶貨模式便是“種草營銷”。什么是種草營銷？“種草”一詞起源于美妝圈，意為向他人推薦（產(chǎn)品）
    2020-07-02 15:47
  • 如何讓消費(fèi)者被種草？品牌營銷必須了解的“種草心理學(xué)”
    《延禧攻略》中有這么一個(gè)橋段，有一天晚上富察皇后穿上了魏瓔珞為她繡的一條漢裙，在宮里跳起了洛神舞，結(jié)果被皇帝看到了，龍顏大悅。在接下來的一段時(shí)間里，紫禁城里就掀起了一股仿效皇后洛神裝扮的風(fēng)潮?？梢哉f，紫金城里的宮女們被皇后給“種草”了。法國社會學(xué)家塔爾德在著作《模仿的定律》中提出“種草心理學(xué)”，他認(rèn)
    2020-07-01 14:25
  • 如何讓消費(fèi)者被種草？品牌營銷必須了解的“種草心理學(xué)”
    《延禧攻略》中有這么一個(gè)橋段，有一天晚上富察皇后穿上了魏瓔珞為她繡的一條漢裙，在宮里跳起了洛神舞，結(jié)果被皇帝看到了，龍顏大悅。在接下來的一段時(shí)間里，紫禁城里就掀起了一股仿效皇后洛神裝扮的風(fēng)潮?？梢哉f，紫金城里的宮女們被皇后給“種草”了。法國社會學(xué)家塔爾德在著作《模仿的定律》中提出“種草心理學(xué)”，他認(rèn)
    2020-06-26 08:50
  • 如何種草消費(fèi)者？品牌營銷必須了解的“種草心理學(xué)”
    “種草”已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)主義的象征，對于一家餐廳來說，從消費(fèi)者種草后的搜索查詢開始，就觸發(fā)了整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)的開關(guān)。“種草”一詞起源于美妝圈，意為向他人推薦（產(chǎn)品）或者產(chǎn)生購買欲。而種草營銷則是指KOL在各種社交平臺上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶，進(jìn)行場景沉浸營銷，引發(fā)其主動(dòng)搜索，進(jìn)而購買產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)營銷效果
    2020-06-15 14:24
  • 網(wǎng)紅營銷心理學(xué)即種草
    “種草”“割草”這類用語是在網(wǎng)紅營銷這種新的營銷模式下誕生的。泛指“宣傳某類產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)以此吸引人群購買”，消費(fèi)者在被視頻暗示或者身邊親朋好友暗示之后，消費(fèi)者內(nèi)心就會產(chǎn)生難耐的購買欲望，接著便是購買產(chǎn)品，把心中草給割掉。即使你平時(shí)是如何如何的冷靜，也一定逃不過被人安利種草的經(jīng)歷，當(dāng)可以選擇的數(shù)量多
    2020-05-29 16:43
  • 如何有效的種草？品牌營銷必須了解的種草心理學(xué)
    最近兩年，“種草”這個(gè)詞逐漸進(jìn)入我們的日常生活。我們在瀏覽各類社交軟件時(shí)，最怕看到“趕緊買買買”，“親測有效”這類詞。如今“種草”已經(jīng)成為線上消費(fèi)時(shí)代最重要的營銷方式之一。種草最早來自各大美妝論壇，后被傳播至微博，微信等社交媒體?！皭凵弦黄菰?，就怕兜里沒錢”這也是當(dāng)代網(wǎng)民的心聲。大家接受“種草”基
    2020-05-27 16:21
  • 如何種草消費(fèi)者？品牌營銷必須了解的“種草心理學(xué)”
    “種草”已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)主義的象征，對于一家餐廳來說，從消費(fèi)者種草后的搜索查詢開始，就觸發(fā)了整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)的開關(guān)。“種草”一詞起源于美妝圈，意為向他人推薦（產(chǎn)品）或者產(chǎn)生購買欲。而種草營銷則是指KOL在各種社交平臺上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶，進(jìn)行場景沉浸營銷，引發(fā)其主動(dòng)搜索，進(jìn)而購買產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)營銷效果
    2020-05-27 14:43
  • 網(wǎng)紅營銷手段：善用消費(fèi)者心理做饑餓營銷
    饑餓營銷：善用消費(fèi)者心理營造產(chǎn)品的供不應(yīng)求和稀缺感，可以拔高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的預(yù)期，也能夠激起消費(fèi)者的虛榮心和競爭感，同時(shí)也容易被這種“繁榮”而誘惑，激發(fā)從眾的心理。限量產(chǎn)品搶購是我們常見的饑餓營銷形式，推出一個(gè)營銷噱頭，比如節(jié)日限定、跨界合作限定、紀(jì)念絕版，等等，可以在其固定和潛在的消費(fèi)群體中引發(fā)
    2020-05-14 14:23
  • 網(wǎng)紅營銷：全品類爆發(fā)下的“種草”心理學(xué)
    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了層出不窮的網(wǎng)紅，也讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成了一種重要的社會想象，它蘊(yùn)藏的營銷勢能，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期：集美貌與才華一身的papi醬因?yàn)槿の抖桃曨l爆火，一條廣告賣出2200萬的戰(zhàn)績羨煞旁人。王思聰前女友雪梨創(chuàng)立的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司宸帆，在去年雙十一開場10來分鐘交易額便破億。也是在當(dāng)天，張大奕的如
    2020-04-30 16:58
  • 網(wǎng)紅營銷 如何影響用戶行為的心理要素？
    網(wǎng)紅營銷是一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，他們的一條微博、一個(gè)短視頻、一篇文章植入便能讓一個(gè)商品賣斷貨?？墒?，為什么會造成這種影響呢？最近，非常喜歡的《奇葩說》第五季開播啦，高曉松回歸、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐和怪才李誕的加入也讓本季多了幾分期待。2015年至今，《奇葩說》已播四季，捧紅了很多”才子奇葩“，姜思達(dá)、
    2020-04-26 15:42
  • 賭徒心理：你們聽好了，越窮越應(yīng)該學(xué)會營銷
    前陣子社交媒體上有兩個(gè)熱搜詞“浙江實(shí)力”和“江蘇十三太?！?。“浙江實(shí)力”表示了浙江在疫情特殊時(shí)期展現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)大省的影響力和雷霆手段，這幾年雖然沒有廣東那么快速的發(fā)展，但現(xiàn)在浙江的經(jīng)濟(jì)水平也是穩(wěn)步上升?！敖K十三太保”的例子告訴我們：越是發(fā)達(dá)的省市，其省市內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平差異更大。看浙江，不論杭州，論寧波。寧
    2020-05-22 16:53
  • 15種常見的消費(fèi)者心理及對應(yīng)的營銷策略
    消費(fèi)者心理有很多種，網(wǎng)絡(luò)上的很多文章也有相關(guān)的講解，但是沒有進(jìn)行消費(fèi)者心理的綜合整合。文章中把常見的消費(fèi)者心理進(jìn)行了整合，希望能夠幫助大家。在這個(gè)顧客至上的年代，想要在銷售市場上馳騁出一片新天地，銷售者需要充分把握好顧客的消費(fèi)心理。正所謂“攻心為上，攻城為下”，“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，抓住消費(fèi)者的心
    2019-12-09 17:04
  • 軟文營銷：如何快速拉近軟文與用戶之間的心理距離？
    你在進(jìn)行軟文創(chuàng)作時(shí)，是不是經(jīng)常會遇到這些問題。如常常寫創(chuàng)意沒頭緒?創(chuàng)意寫出來了但是用戶不喜歡看?沒有轉(zhuǎn)化率?其實(shí)要解決這些問題很簡單，下面U傳播就來簡單說說如何寫出一篇好的創(chuàng)意軟文，快速拉進(jìn)用戶之間的距離，有效提高軟文的轉(zhuǎn)化率。一、軟文要精簡“定位之父”特勞特曾經(jīng)說過，人的心智僅能容納5~7個(gè)單位的
    2019-10-25 11:31
  • 企業(yè)軟文營銷洞察消費(fèi)者心理才能一路躺贏
    任何成功的軟文營銷案例，都離不開軟文這一細(xì)節(jié)部分。要想寫好一篇軟文，要有好的思路與謀略。那么，我們該從哪些方面來寫好一篇產(chǎn)品軟文呢？對此，為大家準(zhǔn)備了以下技巧哦。一、緊扣用戶1用戶需求調(diào)查目標(biāo)客戶需求，目標(biāo)客戶的需求，通常與“不”字息息相關(guān)。只要能夠知道這個(gè)“不”所代表的的意義，就能成為抓住需求的捷
    2019-10-16 16:24

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