10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
一、認(rèn)識(shí)微淘
什么是微淘?
這個(gè)官方論壇有官方解釋，我就不多此一舉了，我只是說下個(gè)人觀點(diǎn)，我最初怎么認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的，我在官方論壇看到這么一句話，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，很多人都看到了。而電商的未來在移動(dòng)，為此手機(jī)淘寶準(zhǔn)備了許多年， 預(yù)計(jì)2013年底日獨(dú)立訪客將達(dá)1個(gè)億，許多店鋪的手機(jī)成交占比將超過一半，我想未來的手機(jī)淘寶很有發(fā)展，微淘的戰(zhàn)略意義將不言而喻了。
1億的數(shù)字很耀眼，大家看到什么商機(jī)了嗎?那就是未來的流量入口，在微淘內(nèi)測(cè)以來，各大案例看得我心砰砰地跳，作為我們未來的流量入口，大家都是非常想來分一杯羹的，對(duì)吧?我是用最簡單的看法去認(rèn)識(shí)的微淘的，就因?yàn)槭俏磥淼牧髁咳肟?。我相信大家也一樣，每個(gè)新產(chǎn)品剛問世，我覺得大家初步應(yīng)該都用最簡單的思維去看待，因?yàn)橄氲奶珡?fù)雜化，你就沒有行動(dòng)力了，這里可以看出，我們不是跟風(fēng)而是跟趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)，電商從業(yè)者的基礎(chǔ)就是擁抱變化，因?yàn)闀r(shí)刻都在變，這就是我認(rèn)識(shí)的微淘;它叫“趨勢(shì)”，所以我來了——無線微淘，無限商機(jī)。
二、分析市場(chǎng)
社會(huì)化營銷很廣，做過的人都知道，從最初的旺旺群、QQ群、短信、EDM、BBS、APP、后面又殺出蘑菇街、美麗說等，其他的這里不做概論，相信做過的人心里都有本賬;這里我就說現(xiàn)在的三微：微博、微信、微淘，你怎么看?我剛做微淘，因?yàn)椴欢?，所以特意?duì)比了下這幾個(gè)產(chǎn)品，請(qǐng)看下圖：
1、微博
大家都知道這玩意已經(jīng)慢慢淡出舞臺(tái)了，為什么我會(huì)說淡出呢?因?yàn)槌霈F(xiàn)了微信、微淘;其他因素這里不做概論了，至少微博現(xiàn)在暫時(shí)還是不可或缺的一部分;
2、微信
現(xiàn)在的重點(diǎn)就這玩意了，它是一顆閃耀的新星，悄悄的走進(jìn)了人們的生活，非常突然，真的，不知道大家有沒有這種感覺，現(xiàn)在起床第一件事不是看時(shí)間，是看微信，我相信大部分的人都有這樣的習(xí)慣，非常好的產(chǎn)品，已經(jīng)逐步融入大眾生活的一個(gè)產(chǎn)品。我自己也在做，下面說下我個(gè)人的看法及觀點(diǎn)：
2.1 從目前的情況來看，現(xiàn)在的用戶量、用戶粘性、用戶習(xí)慣，微信比微博優(yōu)勢(shì)都較為明顯，但是就微信目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，未來到底誰會(huì)發(fā)展的更好還真的很難確定，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時(shí)刻在變。
2.2 我自己經(jīng)過添加多個(gè)品牌店鋪的微信，發(fā)現(xiàn)一個(gè)通病，所有做微信營銷的都是盲目強(qiáng)推內(nèi)容，天天做促銷，大家都覺得內(nèi)容為王,其實(shí)不完全正確,我覺得企業(yè)推送內(nèi)容也是為了跟顧客創(chuàng)造溝通的話題，所有的認(rèn)可、價(jià)值都來于溝通。
所以盡量創(chuàng)造更多跟顧客溝通的話題，發(fā)布一次內(nèi)容創(chuàng)造一個(gè)溝通的話題，了解客戶需求，傳播正面消息，而不是天天強(qiáng)推個(gè)人喜好的消息。天天做促銷,發(fā)大量的信息給顧客，開始大家關(guān)注你是新鮮感,相信到最后會(huì)發(fā)現(xiàn),尼瑪原來你在干擾我的生活，就會(huì)紛紛的取消關(guān)注。
3、微淘
無線微淘，只要保持媒體屬性+溝通屬性，可讀性+品牌傳播，那么這個(gè)圈子就會(huì)是良性循環(huán)，雖然都會(huì)是一個(gè)營銷工具，但是營銷的方式和手段就不同了，營銷氣味也并不是很濃厚，建議大家三微肯定都是要去做的，但我展望微淘的未來一片光明，我愿意一起共成長。
三、規(guī)劃/定位
6月4日拿到微淘碼，10日開始進(jìn)入初步運(yùn)營;拿到微淘碼之后就在想“戰(zhàn)略定位”，嘗試過種種，最后于10日定下了方案：
名稱：七秒鐘的故事
簡介：7妙懂女人，女裝搭配技巧，十年資深店主，分享生活、攝影一切美好故事!
定位解釋：
1、名稱，定位較模糊，走文藝達(dá)人路線，但是很有感覺;
2、簡介，簡單明了，用最簡單的語言前后呼應(yīng)把號(hào)的核心價(jià)值體現(xiàn)出來了，首先勾起人的好奇心，7秒懂女人，女裝混搭技巧，說明了這里是介紹女裝的，最后十年資深店主，別人為什么要看你說的搭配技巧?打消關(guān)注者顧慮，讓別人感覺你是這個(gè)行業(yè)的資深家，摸爬滾打了10年，應(yīng)該有自己的獨(dú)到看法，所以我有很多故事分享給大家。
3、定位完成，然后就需要想到該通過什么渠道獲粉呢?粉絲從哪里來?怎么獲取?
一、運(yùn)營思路
1、大家都是怎樣去做推廣獲得粉絲呢?
經(jīng)過溝通、觀察，發(fā)現(xiàn)大家全部在用最常用的推廣方式，猶如推微信微博一樣，很多前輩在我來之前就嘗試過種種方式去推廣微淘了，大致有這些：
a、淘幫派、短信、微信、QQ群、微博推廣;
b、百萬級(jí)app強(qiáng)制彈窗推薦;
c、淘寶店鋪掛二維碼推廣;
d、快遞件上貼掃描碼、卡片上退換貨卡上印二維碼、催付短信放鏈接。
仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，跨度不大，耗費(fèi)精力時(shí)間很多，但是效果并不明顯，所以我個(gè)人覺得暫時(shí)沒必跟著前輩們屁股后面走尋常路，結(jié)果可預(yù)計(jì)，必須另辟蹊徑。我必須尋找另外推廣突破口，這樣才能趕上大家。
2、微淘如何推廣獲粉呢?
通過旺旺群里跟大家的溝通交流獲知，微淘有官方推薦資源，比如，新手推薦、熱文廣播推薦、每日更新推薦位，讓我看到了星光，聽說增粉兇猛，后面我仔細(xì)琢磨了一下，想了想，微淘從4月份低調(diào)上線，并不被用戶廣泛傳播，甚至很多客戶都不知道什么叫微淘，所以暫時(shí)無法像微信一樣融入到人們的生活中去，常用的推廣大家都試過了，效果不大。
我看出了門道，內(nèi)測(cè)期，最佳的路應(yīng)該是深挖官方資源，資源的特點(diǎn)就是內(nèi)容為王，現(xiàn)在內(nèi)容就是做好微淘的根本所在，決定在這方面下功夫;后期公測(cè)，等微淘知名度上升，我再考慮常用推廣渠道、線上線下都推二維碼,可能效果會(huì)好些。
3、官方資源以內(nèi)容為王，我該怎么去做內(nèi)容呢?
這里的內(nèi)容，文采好的人另當(dāng)別論。內(nèi)容不知道做怎么辦呢?我自己積極地在微淘逛了兩天，發(fā)現(xiàn)那些達(dá)人號(hào)，名稱，簡介定位都很清晰，我一次性添加了30個(gè)以上達(dá)人、企業(yè)號(hào)、媒體號(hào)，為什么這樣做呢?因?yàn)槲也恢腊l(fā)什么，也不知道怎么去做內(nèi)容，只知道肯定要發(fā)跟女裝有關(guān)系的，但是卻不知道從何做起，我相信大家可能都遇到這樣的困惑，那大家是怎么解決的呢?反正我是傻人用傻辦法，天天逛美麗說、天天看關(guān)注過的那30家微淘的內(nèi)容，找相同點(diǎn)、找不同點(diǎn)。
我為什么用這種傻方法呢?
理由一：我關(guān)注的都是競(jìng)爭對(duì)手的微淘;
理由二：我如果關(guān)注了30個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的微淘，那么就會(huì)有30個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微淘，有30種內(nèi)容供你參考，這樣你就能拓展自己的思維;
理由三：要記住做自己要做的就是優(yōu)化關(guān)注這些微淘號(hào)的所有方法，競(jìng)爭對(duì)手就是自己最好的老師的;
通過以上，那么內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎?我感覺內(nèi)容不一定要原創(chuàng)，但是大家都要去做一件事，就是尋找有質(zhì)量的內(nèi)容，同時(shí)在內(nèi)容里面加入自己的觀點(diǎn)，我的觀點(diǎn)就是人情味，讓本身有質(zhì)量的文章，滲透著自己獨(dú)有的一種人情味在里面，融會(huì)貫通,效果會(huì)不一樣的。
下面是我的內(nèi)容規(guī)劃圖：
二、運(yùn)營策略
1、內(nèi)容為王，充分利用更新推薦位
1.1、想法：微淘賬號(hào)剛啟動(dòng)，我們需要尋找最吸引的內(nèi)容進(jìn)行推送，用生動(dòng)的內(nèi)容，利用好官方更新推薦位這種最簡單的辦法獲取第一批訂閱客戶。
1.2、難點(diǎn)：內(nèi)容的選擇和編輯;發(fā)送時(shí)間的把控，都知道微淘現(xiàn)在內(nèi)測(cè)已經(jīng)有2000個(gè)號(hào)以上了，有點(diǎn)競(jìng)爭，如何把握好時(shí)間發(fā)送，需要自己去琢磨，看表就知道了，要選擇正確的發(fā)送時(shí)間。上班路上早上8點(diǎn)左右、中午12點(diǎn)左右和晚上18點(diǎn)后，正是大家玩手機(jī)的時(shí)間段。都是高峰期，現(xiàn)在效果應(yīng)該不好了，建議新朋友可以自己研究下，盡量避開高峰群發(fā)期。
1.3、數(shù)據(jù)：上面的表格已經(jīng)很清晰了，這些天每日平均200個(gè)穩(wěn)定粉，增長速度根據(jù)不同時(shí)間點(diǎn)及內(nèi)容都是息息相關(guān)的，還是蠻理想的。
2、內(nèi)容為王，如何做出不同點(diǎn)?
2.1、想法：我個(gè)人是分析過很多達(dá)人推送文章的，發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)很多，不同點(diǎn)也很多，而我經(jīng)營的是女裝搭配，那么競(jìng)爭對(duì)手非常多，那么我怎么做出自己的特色呢?那么我是從那方面入手呢?
2.2、難點(diǎn)：
2.2.1 正文標(biāo)題
你必須要有一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題，看標(biāo)題也是標(biāo)一項(xiàng)行動(dòng)，標(biāo)題是重中之重，如果沒有吸引人的標(biāo)題，你的內(nèi)容寫得再好都是無用的，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了最重要的機(jī)會(huì)。
2.2.2 每篇文章的“版面圖”和下面會(huì)顯示出幾十個(gè)正文。
我們?nèi)绾巫プ∵@些點(diǎn)呢?
首先你必須要找清晰的圖片而且還要和標(biāo)題及內(nèi)容遙相呼應(yīng)，現(xiàn)在的目標(biāo)受眾90后占大部分，他們更懂得欣賞，他們喜歡追求唯美的圖片，喜歡最求個(gè)性的東西，同時(shí)所有的人都有一份“好奇心”，好奇是人的天性，但人卻是很懶惰的，圖片有吸引力有美感，同時(shí)標(biāo)題也做好了，已經(jīng)成功了50%，如果你期望他很認(rèn)真的閱讀完你的文章，你必須先激發(fā)你足夠的好奇心，在她沒點(diǎn)開之前，正文開始前，你需要一段放大他好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對(duì)你的長篇大論保持著熱情。
大家通過以上發(fā)現(xiàn)什么了嗎?
a、正文標(biāo)題吸引人，突出重點(diǎn);
b、圖文清晰有趣;
c、開頭正文;
有沒有發(fā)現(xiàn)我的文章開頭正文總有一段導(dǎo)讀呢?有什么用處呢?
導(dǎo)讀的作用在于明確文章內(nèi)容，添加個(gè)人人情味，引發(fā)客戶有想看下去的沖動(dòng)。我的特點(diǎn)之一：每篇文章必有導(dǎo)讀;
3、實(shí)際內(nèi)容質(zhì)量附帶互動(dòng)、反饋
這里看了大部分的達(dá)人賬號(hào)，有做的非常好的，所以可以找相同點(diǎn)，結(jié)合自身情況融會(huì)貫通;他們的內(nèi)容質(zhì)量很高且含有人情味，引發(fā)客戶互動(dòng);那么大家都怎樣做的呢?
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，他們大家都會(huì)在文章的中間部分或者結(jié)尾部分做互動(dòng)調(diào)查從而獲得客戶的反饋;通過找到共同點(diǎn)之后，那么我是怎么做的呢?我的文章中間和結(jié)尾該融入什么呢?融入什么才能讓客戶更愿意跟你互動(dòng)呢?
3.1 文章內(nèi)容富含人情味;
上面有提到過，內(nèi)容不一定100%原創(chuàng)，但是你的文章內(nèi)容一定要滲透著自己獨(dú)有的人情味在里面，不管用什么方式，請(qǐng)不要班門弄斧，復(fù)制、粘貼大家都會(huì)，這樣失去了意義;所以盡量編寫一些這樣的文章。
3.2 開頭有導(dǎo)讀，中間有互動(dòng)
3.3 信任來源與溝通
微淘既然為我們架起了與客戶之間的溝通橋梁，那么我們就利用文章創(chuàng)造更多的溝通機(jī)會(huì);問讀者更多的問題;客戶什么時(shí)候想接受文章?多向他們提問。
3.4 結(jié)尾做自我介紹;
為了能讓達(dá)人號(hào)跟店鋪想通，我想到了結(jié)尾不是做問卷調(diào)查，互動(dòng)調(diào)查，而且放上自我介紹，這樣的目的是干嘛呢?有什么作用呢?能讓新進(jìn)客戶更了解你，自我介紹的同時(shí)告知大家一個(gè)信息，就是自己是天貓商城店家，這樣可以為以后的促銷內(nèi)容做鋪墊，這樣就名正言順發(fā)促銷了,不會(huì)有營銷氣味;同時(shí)做出了不同點(diǎn)，當(dāng)大家都在做調(diào)查的時(shí)候，我在做自己賬號(hào)的特點(diǎn)之二:每篇文章必有結(jié)尾自我介紹。
