10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
數(shù)據(jù)下滑、爆文銳減 ，是公眾號(hào)自媒體進(jìn)入2018年后的兩個(gè)關(guān)鍵詞，面對(duì)新形勢(shì)，自媒體從業(yè)者怎么辦?近日36氪采訪到了曲瑋瑋，95后女生，聽(tīng)聽(tīng)她的一些經(jīng)驗(yàn)。
曲瑋瑋賬號(hào)所屬母公司莞爾文化成立于2016年，孵化出了瑋瑋種草、瑋瑋私享、小日日學(xué)姐、大晴莫妮卡、 抓馬小姐姐等多個(gè)人格化賬號(hào)，至今全網(wǎng)粉絲量在千萬(wàn)級(jí)，微信生態(tài)自媒體矩陣有240萬(wàn)+粉絲，自營(yíng)電商轉(zhuǎn)化率在3%。
對(duì)于上文提到兩個(gè)關(guān)鍵詞，曲瑋瑋表示同感，其同名主賬號(hào)2016年12月前，每個(gè)月能有15-20篇左右的10萬(wàn)+文章，現(xiàn)在僅有原來(lái)五分之一的量。
公眾號(hào)數(shù)量冗余、媒介形式更迭導(dǎo)致打開(kāi)率降低，以及其他泛娛樂(lè)App、尤其是短視頻App的分流是導(dǎo)致這些變化的客觀因素。
主觀來(lái)講，做出品牌調(diào)性的賬號(hào)開(kāi)始愛(ài)惜自己的羽毛了。 當(dāng)熱點(diǎn)爆文變成了不那么管用的“通行證”之后，曲瑋瑋認(rèn)為追熱點(diǎn)會(huì)讓粉絲的關(guān)注點(diǎn)停留在熱點(diǎn)事件上，最終大家記住的是事件，而不是這個(gè)賬號(hào)。她認(rèn)為，現(xiàn)階段依然為了追熱點(diǎn)而標(biāo)題黨、而損失調(diào)性，不可取了。
一篇10W+帶來(lái)的轉(zhuǎn)化下降了很多。此前有從業(yè)者表示，2015-2016年，一篇10W+能漲粉十幾萬(wàn)，現(xiàn)在一篇百萬(wàn)+能漲兩三萬(wàn)粉就很不錯(cuò)了。
不過(guò)曲瑋瑋也表示，公眾號(hào)的打開(kāi)率沒(méi)有受到太大影響，主賬號(hào)打開(kāi)率在7-10%，美妝類(lèi)10-20%，娛樂(lè)號(hào)更高一些在30-40%。
關(guān)于怎么增加粉絲粘性、保證打開(kāi)率？ 曲瑋瑋有這么一招——她要求主編們每天在文末必須和粉絲聊點(diǎn)什么，哪怕說(shuō)說(shuō)今天吃了什么、看到了什么，讓粉絲走進(jìn)創(chuàng)作者的生活，也讓用戶更充分地暴露自己，形成長(zhǎng)期互動(dòng)。
逆水行舟，數(shù)據(jù)下滑和內(nèi)容的持續(xù)投入?yún)s是匹配項(xiàng)——自媒體創(chuàng)業(yè)者們，在持續(xù)加大內(nèi)容方面的投入。在內(nèi)容精致度、運(yùn)營(yíng)技巧、用戶互動(dòng)等方面。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，圖文內(nèi)容排版更舒服了;內(nèi)容更豐富了，加入漫畫(huà)、人格化IP的號(hào)變多了;大號(hào)也開(kāi)始加入短視頻內(nèi)容或者孵化短視頻IP。
曲瑋瑋的內(nèi)容矩陣，從文藝、情感、美妝類(lèi)賬號(hào)，也擴(kuò)大到了穿搭教程、深扒娛樂(lè)、深度影評(píng)等。內(nèi)容產(chǎn)品和盈利方向也有所延展。
影視內(nèi)容方面，曲瑋瑋陸續(xù)采訪了陳偉霆、桂綸鎂、劉若英、顧長(zhǎng)衛(wèi)等明星導(dǎo)演。籌備做一個(gè)獨(dú)立的人物訪談欄目，從容易帶流量的影視明星入手，但它不會(huì)止步于影視營(yíng)銷(xiāo)渠道。曲瑋瑋想去采訪各行各業(yè)有故事、有特點(diǎn)的人，做成一檔人物專(zhuān)訪。
相應(yīng)的，內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)也從微信、微博嘗試破壁到小紅書(shū)、抖音和B站等平臺(tái)。
不同平臺(tái)會(huì)沉淀不同屬性的粉絲，聊到B站的粉絲曲瑋瑋有這樣的小感慨，“真性情的小標(biāo)簽，會(huì)拉近你和粉絲的距離。”她發(fā)現(xiàn)年輕人不喜歡看太規(guī)整、死板的東西，更偏愛(ài)有缺陷的東西。 所以B站上，他們的內(nèi)容比較放飛自我來(lái)貼近用戶。舉例來(lái)說(shuō)，你可以故意夸大自己的缺點(diǎn)，比如自己頭發(fā)愛(ài)出油、有贅肉這樣的小瑕疵。
為了新欄目，以及短視頻內(nèi)容，曲瑋瑋開(kāi)始學(xué)爵士舞了。雖然跳得很渣，但用戶清一色的逗趣評(píng)論讓她覺(jué)得，“類(lèi)似早期我們從純內(nèi)容轉(zhuǎn)電商的時(shí)候做的「曲瑋瑋的日?！?，專(zhuān)向短視頻，我們還是希望用生活化的、耿直的真情流露來(lái)獲取粉絲關(guān)注。 ”
此外，舞蹈也的確更適合視頻表達(dá)，在破壁初期容易形成聚焦標(biāo)簽。
目前，莞爾文化一共有20余位全職員工，運(yùn)營(yíng)了十幾個(gè)賬號(hào)，分布在北、上、深等地，其中原生賬號(hào)近10個(gè)，簽約博主6個(gè)。創(chuàng)始人&CEO曲瑋瑋，上海復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，大三開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自媒體。該公司已開(kāi)啟Pre-A輪融資。
