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抖音賣貨能力強(qiáng)已然成為行業(yè)共識(shí)，盡管目前被帶火的商品看似五花八門，但仔細(xì)分析下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們其實(shí)有著一定的共性，話不多說，我們趕緊揭曉答案。
1）產(chǎn)品受眾鎖定年輕消費(fèi)者
極樂小程序此前發(fā)布的《小程序2019年行業(yè)年中增長(zhǎng)研究報(bào)告》，就專門用一章的內(nèi)容分析抖音生態(tài)，其中提到抖音用戶70%用戶是35歲以下、活躍于一二線城市的年輕群體。
以戴森為例，它有著吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒、吸塵器一眾產(chǎn)品，但我們也可以看到，吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒迅速在平臺(tái)上爆火，相比之下多樣的吸塵器功能雖然很吸引人，但由于吸塵器的目標(biāo)對(duì)象并非年輕人，因此未能順利出圈。
2）有創(chuàng)意、有個(gè)性
年輕人喜歡個(gè)性表達(dá)，因此他們也希望自己使用的商品須要有創(chuàng)意、有個(gè)性。比如可以吃的 iPhone X，包裝盒里面裝的不是蘋果手機(jī)，而是巧克力，送給朋友時(shí)，打開盒子的體驗(yàn)感從驚喜到失望，讓人覺得有趣，這樣的商品自身引發(fā)的內(nèi)容就可以支撐一個(gè)視頻的創(chuàng)意，不需要額外的創(chuàng)意點(diǎn)。
注意，需要推廣商品的時(shí)候，一開始一定要提煉出商品最厲害的創(chuàng)意屬性，引發(fā)一波狂潮后，可以持續(xù)開發(fā)其他的創(chuàng)意點(diǎn)。只要你的創(chuàng)意能滿足抖友們的需求，引發(fā)討論和話題，你的商品就會(huì)火爆。
3）實(shí)用有價(jià)值
如果商品沒有新奇好玩的點(diǎn)，那起碼要有一定的實(shí)用性。比如自拍桿手機(jī)殼，充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿；又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。
這些商品都戳中了抖友們?nèi)粘Ｉ钪械耐袋c(diǎn)，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產(chǎn)品，也都獲得了不錯(cuò)的傳播效果。
4）滿足獵奇心理
大家都有獵奇心理，抖音用戶的需求甚至更強(qiáng)烈。就拿“小豬佩奇社會(huì)人手表”來說，它根本沒有手表的時(shí)間功能，打開手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，“這既可愛新奇又好玩”。
隨著小豬佩奇的火熱，很多人紛紛在淘寶上搜索“小豬佩奇”，希望擁有小豬佩奇同款手表，這也成為從抖音出走到電商的現(xiàn)象級(jí)案例。
3年時(shí)間，抖音已不再是最開始只提供娛樂內(nèi)容的視頻平臺(tái)，隨著購物車、商品櫥窗等電商工具的陸續(xù)出現(xiàn)，抖音平臺(tái)上也逐漸誕生了新的商業(yè)形態(tài)。從商品、品牌商，到音樂、影視劇，抖音都能給予它們極強(qiáng)的出圈賦能，如今隨著抖音小程序的發(fā)力，抖音未來還有很多商業(yè)價(jià)值可被挖掘。
