自媒體引流!如何吸引精準客戶?
作者給大家歸類一下，就這三種：文章、音頻和視頻!
一、文章引流
文章的引流的思路非常簡單：內(nèi)容+平臺!文章引流門檻低，成本低，實效性長，創(chuàng)作的內(nèi)容只要對目標群體產(chǎn)生價值就很容易吸引他們。
文章引流也是最簡單的一種引流方式，就是通過文字的形式鍛煉自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，它不僅可以演變成你的音頻文稿，還可以演變成你的視頻劇本。文章引流，其實大多數(shù)情況都是用戶主動搜索他們自己想要找的信息，這樣的用戶意向更為強烈，軟文內(nèi)容寫的好它能為你帶來源源不斷的精準流量。
其實要做到引流，也就是吸引粉絲，不論是線上還是線下，自媒體一直都是一把很有殺傷力的武器，所造成的影響力也是比較大的。要用文章來做引流，對內(nèi)容的質(zhì)量要求比較高，需要中心思想明確，也有精準的目標客戶。
文章引流需做到以下這幾點：
1.了解用戶需求
軟文引流，得了解目標用戶群體是哪些，他們有哪些特點，然后再針對這些特征去做攻略，你的文章要能滿足用戶的需求，只有你的文字戳中用戶的要害之處，用戶才會有所觸動，用戶才會信任你，你說的話才會有效，最終才能達到引流效果。
2.取好標題
其實不管是文章、音頻還是視頻，“取好標題”都是重中之重!標題足夠吸引人，留有懸念，才能讓人產(chǎn)生好奇心。直擊讀者內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴感，而只有讓讀者們點擊進來，你才有后續(xù)的下文。
3.圖文并茂
配圖要適當，圖片的合理引用能讓文章更生動形象，單純的文章字數(shù)多了反而會讓用戶產(chǎn)生乏味感，而圖文結(jié)合能讓用戶更有閱讀感覺。當然圖片插入的段落要和圖片有所關(guān)聯(lián)，能讓用戶在閱讀的時候，從圖片中也能獲取有效的信息，有真實感才有可信度。
4.提供內(nèi)容干貨
即使是軟文，也要保證分享的是有價值的，有一定的質(zhì)量，不能只是用噱頭敷衍用戶卻沒有實在的價值，文章質(zhì)量好，用戶反饋數(shù)據(jù)才會好，文章流量才會大。內(nèi)容要做好用戶才會關(guān)注你，所以作品的質(zhì)量一定把內(nèi)容做好。多提升自已的內(nèi)容原創(chuàng)質(zhì)量，內(nèi)容做好了，就輕松引流。
5.故事引導(dǎo)
這種軟文形式是很常見的，開頭通過故事將用戶帶入情景，在用戶被故事吸引之后，再將廣告引出來。故事最好是貼近讀者生活的，才能增加讀者的代入感，引起共鳴。深度的見解、足夠深入人心的話題。
很多用戶自都比較喜歡看故事，通過故事去引出廣告，用戶的好奇心會更強，如果你的故事寫的好，能戳中用戶的心，效果會更好。
6.利益誘惑
不僅僅是在文章開頭或者末尾部分，留下福利，如果公眾號想漲粉，大家都會用運營資料來引流，讓用戶主動關(guān)注你，主動聯(lián)系你加你為好友?？傊疅o論軟文寫的多么精彩，最后一定是要用利益來來鎖住用戶，利益驅(qū)動才能增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
二、視頻引流方法
視頻引流：創(chuàng)作難度大，建立在軟文和音頻的基礎(chǔ)上，把內(nèi)容拍攝成視頻引流。
有的人說短視頻引流沒有方向，該怎么引流?
你知道所謂的“視頻引流”是從哪里往哪里引流嗎?知道視頻平臺有哪些嗎?了解各個短視頻平臺的規(guī)則是怎樣的嗎?
你的視頻定位內(nèi)容屬于哪一類?你的客戶群體有哪些消費偏好喜愛類型?想一下你的客戶群體在哪兒?是朋友圈?是微信群?還是哪里?把以上幾個問題捋清楚，你心里大概就有方向了。
那現(xiàn)在來講講短視頻具體操作方法：
1.做好定位
定位好領(lǐng)域，做出自己的個性，自己的特色，并且出原創(chuàng)作品!
現(xiàn)在做短視頻最重要的就是建立自己的特色，這樣才能吸引用戶的關(guān)注和注意力?，F(xiàn)在作者運營的內(nèi)容同質(zhì)化較為嚴重，因此用戶更喜歡原創(chuàng)和創(chuàng)新的內(nèi)容，因此大家在創(chuàng)作時最好是有個人特色。
2.分析用戶
希望用戶喜歡你的內(nèi)容，那么你要了解什么類型的內(nèi)容，你的用戶會喜歡，基于這一點，去做好視頻內(nèi)容。
如何做好用戶分析?可以在作品里面拋出問題引導(dǎo)用戶互動，讓用戶在下方留言;做好問卷調(diào)查;多去看同個領(lǐng)域的爆款視頻的評論找到用戶的喜好，這些方法可以更好地了解用戶的想法，并準確地創(chuàng)建自己喜歡的內(nèi)容。
3.了解平臺的規(guī)則
引流的前提是你必須了解平臺的規(guī)則，了解平臺鼓勵創(chuàng)作者創(chuàng)作什么內(nèi)容，反對創(chuàng)作者寫哪些內(nèi)容。當你在短視頻平臺發(fā)布作品后，平臺對于每一個用戶的作品最初都會有一個審核，審核的目的是杜絕垃圾內(nèi)容產(chǎn)生。在這短暫的時間內(nèi)如果你的作品播放次數(shù)，喜歡次數(shù)，評論足夠多，那么這個視頻就一定會上熱門。
4.保持更新
輸出內(nèi)容時，我們要注意作品的更新頻率。
無論是做什么平臺引流，都是 “內(nèi)容為王”。只有高品質(zhì)的內(nèi)容才能夠吸引和留住粉絲。同時，要始終專注于用戶的關(guān)注和喜愛的樣式創(chuàng)作，這樣作品才能夠發(fā)揮引流的作用，并獲得準確流量的結(jié)果。
三、音頻引流方法
音頻引流：可以理解為把軟文用“讀”的方式展示出來，這種方式注重的是“聽”，如果吐字不清、沒有情感就會容易遭到用戶的反感。
喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓、一說這些app都是分享音頻的平臺，而且這兩個平臺的用戶量十分的龐大，喜馬拉雅和荔枝FM用戶量超過了2.5億。
其實電臺推廣是一種非常有效引流渠道，因為現(xiàn)在對于優(yōu)質(zhì)音頻內(nèi)容稀缺，所以從用戶需求出發(fā)，進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合引流文案植入，懂音頻引流技術(shù)也能精準引流到粉絲。
那今天作者就來講一下新手如何通過喜馬拉雅進行推廣引流?
1、素材
說到素材其實很簡單，自媒體有很多平臺，你可以直接去搬運，把文字精簡成語音就好了。像今日頭條，微信公眾號，百家號，新浪微博，論壇等。那里有你取之不盡的資源，我們在找素材的同時也要隨時抓住熱點素材，這樣你做出來的音頻內(nèi)容才會有流量。我們可以把人家的文字內(nèi)容用自己的嘴說出來變成我們的音頻內(nèi)容，我們的音頻內(nèi)容就這樣產(chǎn)生了，這是一種生產(chǎn)音頻內(nèi)容的辦法。
2、內(nèi)容廣告
如果我們是自己錄音頻的話，那就可以在錄音的開頭、中間或結(jié)尾，把自己的微信號讀出來就行了，微信盡量用簡單的數(shù)字，聽眾聽到了很容易記住。
3、批量上傳
把音頻內(nèi)容做好后，還可以把音頻通過工具批量上傳到幾個音頻平臺上，網(wǎng)絡(luò)上就有這樣的工具，大家百度下就可以查到。
4、堅持
按上面的3個步驟堅持一段時間，當你的音頻平臺上有了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就會有一定的粉絲，到時候引到微信上就可以輕松變現(xiàn)了。
作者：準哥
來源：盧松松博客，歡迎分享
