10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
互聯(lián)網(wǎng)整體生態(tài)環(huán)境的優(yōu)化和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展成熟，為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了更為多元的商業(yè)化形態(tài)和變現(xiàn)路徑。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，在幾種主流變現(xiàn)方式中，選擇平臺(tái)分成模式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最多。其次是原生廣告營(yíng)收，不過廣告的創(chuàng)收能力最高內(nèi)容付費(fèi)模式與電商創(chuàng)收模式比例相當(dāng)，但內(nèi)容付費(fèi)的收入遠(yuǎn)低于內(nèi)容與電商結(jié)合模式創(chuàng)造的盈利。
另外，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成熱門IP，通過IP開發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的比例雖然很低，但越來越受到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的重視和青睞，且這一變現(xiàn)路徑的商業(yè)價(jià)值想象空間十分巨大，創(chuàng)收能力甚至超過了電商模式。
1、廣告模式最為普遍但天花板低
廣告變現(xiàn)具有準(zhǔn)人門檻低、變現(xiàn)速度快、生產(chǎn)與交易模式簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，因此對(duì)多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，平臺(tái)廣告分成與原生廣告仍是最普遍和最適用的變現(xiàn)形式。
廣告模式的商業(yè)價(jià)值想象空間比較有限，受到諸多因素的制約。比如，廣告收入受制于廣告主的運(yùn)營(yíng)狀況，波動(dòng)較大數(shù)字化廣告的規(guī)模雖在不斷擴(kuò)大，但總體増速已呈放緩態(tài)勢(shì)廣告份額被BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷，普通內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者能夠獲得的份額與比例很少，這使廣告創(chuàng)收模式的天花板較低。
2、“內(nèi)容＋電商”模式具備大規(guī)模普適化的潛能
一方面，“流量紅利”時(shí)代結(jié)束以后，電商運(yùn)營(yíng)的用戶獲取成本不斷攀升。另一方面，內(nèi)容越來越成為重要的流量入口，其導(dǎo)流價(jià)值愈發(fā)凸顯?；谏缃魂P(guān)系、由優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合起來的用戶，具有調(diào)性統(tǒng)一、受眾黏性高的特點(diǎn)，通過對(duì)內(nèi)容的電商化運(yùn)作實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，而且用戶也十分樂意為自己喜歡的非標(biāo)準(zhǔn)、非剛需、個(gè)性化的內(nèi)容商品掏錢。
當(dāng)前，“內(nèi)容＋電商”的變現(xiàn)模式已出現(xiàn)了眾多先行者，如“羅輯思維”賣書、“吳曉波頻道”賣酒、“一條”也開通了“精選”頻道， “可見即可買”的電商化運(yùn)作模式將內(nèi)容與產(chǎn)品和服務(wù)有效結(jié)合起來，借助社群粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的快速高效變現(xiàn)，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者比較青睞的變現(xiàn)方法，也是具有普適化變現(xiàn)潛能的一種路徑。
不過，內(nèi)容與電商結(jié)合的變現(xiàn)模式不太適用于汽車、房產(chǎn)、金融等長(zhǎng)決策領(lǐng)域，且需要一定的內(nèi)外部條件：首先，要有能夠吸引和聚合一定用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以形成調(diào)性統(tǒng)一、黏性較高的粉絲社群；其次，電商運(yùn)作必須始終圍繞內(nèi)容商品而非一般商品展開，如此才能打造出獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，成功進(jìn)行流量變現(xiàn)。
3、付費(fèi)模式僅限于特定場(chǎng)景，是創(chuàng)業(yè)者收入的有益補(bǔ)充
付費(fèi)模式是指用戶直接花錢消費(fèi)內(nèi)容而為創(chuàng)業(yè)者帶來的收入。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟和人們對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的迫切訴求，正逐漸培養(yǎng)出用戶付費(fèi)閱讀。
當(dāng)前來看，付費(fèi)模式包括強(qiáng)制先付費(fèi)和自主后付費(fèi)兩種形式。前者在財(cái)經(jīng)等垂直專業(yè)領(lǐng)域比較常見，這些領(lǐng)域中內(nèi)容創(chuàng)作者生產(chǎn)的內(nèi)容對(duì)用戶的實(shí)際生產(chǎn)生活具有功能性價(jià)值，因此人們?cè)敢鉃榇烁顿M(fèi)；后者的主要表現(xiàn)方式是微信、微博等各類新媒介平臺(tái)中推出的贊賞、打賞功能。
微信公眾號(hào)“關(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”在2015年推送的一篇文章獲得了過萬(wàn)次的贊賞。微博平臺(tái)發(fā)布的《微博財(cái)經(jīng)白皮書》指出，2015年財(cái)經(jīng)類長(zhǎng)微博每篇平均獲得的打賞金額約為650元。另外，在當(dāng)前日益火爆的直播領(lǐng)域，一些知名主播通過粉絲打賞的虛擬貨幣或禮品，每月甚至能夠獲得上萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元的收入。
內(nèi)容付費(fèi)模式的商業(yè)想象空間比較有限，一般作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的補(bǔ)充收益，但也有一些限制：強(qiáng)制先付費(fèi)模式僅限于財(cái)經(jīng)等具有高增值的垂直細(xì)分場(chǎng)景：自主后付費(fèi)模式則與內(nèi)容創(chuàng)作者的個(gè)人魅力和粉絲運(yùn)維有關(guān)，除了papi醬這類極少數(shù)的明星級(jí)內(nèi)容創(chuàng)作者，很難成為普通內(nèi)容創(chuàng)作者的主要收人來源。
4、熱門IP開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高，垂直屬性小IP機(jī)會(huì)打開
IP是指具有稀缺性和不可替代性特質(zhì)的智力創(chuàng)造成果。IP開發(fā)是基于同調(diào)性內(nèi)容，創(chuàng)造用戶黏性高、跨介質(zhì)、跨屏幕和跨工具的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)；同時(shí)，這些內(nèi)容標(biāo)的也能夠轉(zhuǎn)化或衍生為其他屬性的內(nèi)容商品。從這個(gè)角度來看，不論是圖文還是音頻、視頻屬性的內(nèi)容，都蘊(yùn)藏著IP開發(fā)的潛能。
當(dāng)前來看，IP開發(fā)可分為兩個(gè)方向：一個(gè)是熱門大IP，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、風(fēng)險(xiǎn)較高的路徑，開發(fā)周期長(zhǎng)、成功概率低，不過一旦成功，其帶來的商業(yè)價(jià)值想象空間也是十分巨大的；另一個(gè)是垂直屬性的小IP開發(fā)，主要得益于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代用戶的圈層化、社群化定位以及人們垂直細(xì)分內(nèi)容消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)。
垂直人群通過社交平臺(tái)聚合起來，在持續(xù)深度的交互溝通中形成了對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的高度熱愛和對(duì)社群的高度黏性，從而使內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以通過“內(nèi)容＋電商”等形式實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的快速變現(xiàn)，而不必非得打造熱門大IP，通過票房、版權(quán)、衍生品或服務(wù)授權(quán)等方式獲得收益。
5、資本涌入推動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展
在整體經(jīng)濟(jì)面臨較大下行壓力的背景下，各類創(chuàng)新性的新煤體平臺(tái)卻逆勢(shì)而上，受到資本市場(chǎng)的普遍青睞。這主要得益于兩個(gè)方面：一是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)展示出越來越強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力，為人們帶來了巨大的想象空間；二是內(nèi)容逐漸取代平臺(tái)成為吸引流量、獲取用戶的關(guān)鍵因素，特別是在流量獲取成本不斷攀升的情況下，內(nèi)容作為流量入口的價(jià)值更加凸顯，從而吸引了眾多資本在內(nèi)容生產(chǎn)方面積極進(jìn)行戰(zhàn)略布局。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在被稱為自媒體投資元年的2015年，成功融資且估值過千萬(wàn)的自媒體達(dá)到30家，還出現(xiàn)了估值過億甚至10億元的自媒體項(xiàng)目。大量資本的涌入推動(dòng)了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的火爆和快速發(fā)展，也為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了有力支撐。在資本方中，既有BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)方面的布局，也有地方媒體集團(tuán)的基金；在財(cái)務(wù)投資方面，不僅專業(yè)性的風(fēng)投基金積極布局內(nèi)容生態(tài)，部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也“做而優(yōu)則投”，通過投資其他內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張和互通有無(wú)，如羅輯思維對(duì)papi醬和付費(fèi)語(yǔ)音應(yīng)用分答的投資。
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