10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
視頻時(shí)代，文字創(chuàng)作者求生指南
“不會(huì)做視頻，就是古典自媒體人。”
“自媒體行業(yè)要洗牌了，內(nèi)容創(chuàng)作者要換一批了。”
“文字閱讀的黃金時(shí)代結(jié)束了，很多作者還沒醒悟過來，就已經(jīng)注定要被淘汰了。”
視頻化浪潮正在襲來，在微信公眾號(hào)、微博、知乎上習(xí)慣了文字表達(dá)的創(chuàng)作者們開始焦慮。
20世紀(jì)20年代，有聲電影的浪潮席卷好萊塢，帶來了前所未有的巨大機(jī)會(huì)。但與此同時(shí)，默片時(shí)代的香餑餑們幾乎無一例外地?zé)o法適應(yīng)新的形態(tài)，只能在希望的春天黯然退場(chǎng)。
現(xiàn)在，這樣的事情也落在文字創(chuàng)作者身上。一場(chǎng)史無前例的大遷徙正在襲來。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)，截止今年6月，視頻工具的月活躍用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)了89.3%，視頻內(nèi)容的消費(fèi)需求正在爆發(fā)，這種連續(xù)爆發(fā)已經(jīng)持續(xù)了近三年。
對(duì)于很多文字創(chuàng)作者來說，一個(gè)最直觀的體驗(yàn)可能是，今年甲方送來的月餅變少了。
盡管文字領(lǐng)域的頂流們看起來依然光鮮，但大多數(shù)中腰部和中長(zhǎng)尾已經(jīng)開始感到市場(chǎng)的殘酷。從廣告價(jià)格來看，頂流們刊例價(jià)依然高的驚人，但是私下里已經(jīng)開始打5折、3折，和中腰部競(jìng)爭(zhēng)，于是中腰部也開始打折……踩踏效應(yīng)迅速發(fā)生。自媒體群里、叫賣公眾號(hào)的變多了。前幾年做本地號(hào)矩陣、積累千萬粉絲、賺足了紅利的兄弟們，這會(huì)都開始“打包出售”，同時(shí)高調(diào)推出短視頻矩陣。
時(shí)代就這么變了，文字作者視頻化，還有的選嗎？
中視頻大戰(zhàn)
在文字創(chuàng)作者們集體陷入焦慮的同時(shí)，內(nèi)容平臺(tái)們也紛紛伸出橄欖枝。
這根橄欖枝叫中視頻（或稍長(zhǎng)視頻），也就是3-10分鐘的ugc（純?cè)┖蚿ugc（半專業(yè)）視頻內(nèi)容。圍繞中視頻，一場(chǎng)史無前例的大戰(zhàn)正在爆發(fā)，視頻時(shí)代進(jìn)入“中場(chǎng)戰(zhàn)事”。
視頻戰(zhàn)爭(zhēng)的“前場(chǎng)”，是抖音、快手的超短視頻（1分鐘以內(nèi)），這兩者曾經(jīng)一騎絕塵。超短視頻的優(yōu)點(diǎn)在于極易傳播，以驚人的爆發(fā)力便能完成了震撼人心的市場(chǎng)教育，這是一場(chǎng)“閃擊戰(zhàn)”。
超短視頻的爆火，讓用戶習(xí)慣了在手機(jī)上消費(fèi)視頻內(nèi)容，一旦習(xí)慣普遍養(yǎng)成，3-10分鐘的中視頻開始迎來黃金時(shí)代。
畢竟，用戶需要的不僅僅是忙里偷閑的放松，用戶也需要一些更加沉浸、更加心流的體驗(yàn)。
這樣的事情曾經(jīng)在圖文時(shí)代上演。新媒體時(shí)代的開端，率先火起來的恰恰是新浪微博的140個(gè)字短內(nèi)容。
在140個(gè)字的奇襲之后，真正制霸整個(gè)時(shí)代的，是公眾號(hào)、知乎這樣的“中內(nèi)容”（或稍長(zhǎng)內(nèi)容），往往1000-5000字。
先短后中，歷史輪回。
相較于超短視頻，中視頻的優(yōu)點(diǎn)明顯，一方面能帶給用戶更沉浸、豐富、深刻的內(nèi)容體驗(yàn)，另一方面對(duì)創(chuàng)作者也更友好。
很多作者一揮手就是洋洋灑灑5000字，要在抖音快手上用1分鐘內(nèi)完成表達(dá)，這門檻可不是一般的高。現(xiàn)在有了時(shí)間更長(zhǎng)的中視頻，創(chuàng)作空間大了很多。
更何況，超短視頻平臺(tái)往往采用算法推薦，于是就會(huì)有一些諱莫如深的“潛規(guī)則”：黃金3秒、7秒破播、10秒包袱、11秒反轉(zhuǎn)、爽點(diǎn)密集埋設(shè)、bgm的抖音快手風(fēng)……這就導(dǎo)致發(fā)超短視頻很像“玄學(xué)”，你根本不知道哪一條能爆，也不知道為何就爆了。
中視頻更像是“奶與蜜之地”：節(jié)奏沒那么緊張，可以容納更豐富的信息和表達(dá)，也更能撐的起自己的個(gè)性和“人設(shè)”。
畢竟，要在十幾秒內(nèi)立一個(gè)ip，如果不是離奇古怪博出位，這個(gè)難度可不是一般的高。
中視頻的制霸早有先例。2007年，視頻平臺(tái)YouTube推出“合作伙伴項(xiàng)目”，與上傳視頻的創(chuàng)作者分享廣告收入，并且在2012年全面放開。此時(shí)，YouTube的CPMm就已經(jīng)達(dá)到9.35美元，也就是說，一個(gè)播放量破50萬的視頻就能收獲人民幣約2.9萬元。
這一戰(zhàn)略性創(chuàng)舉帶來了中視頻內(nèi)容的空前繁榮，創(chuàng)作者激增，豪杰并起，也奠定了YouTube在全球視頻市場(chǎng)和廣告市場(chǎng)的王者地位。
如今，這樣的事情似乎正在國(guó)內(nèi)重演：
B站發(fā)起了聲勢(shì)浩大的“破圈”戰(zhàn)役，連續(xù)推出了幾支優(yōu)質(zhì)視頻。
今日頭條西瓜視頻推出了“尋找真知派”活動(dòng)，征召多領(lǐng)域的創(chuàng)作者，同時(shí)推出活字計(jì)劃。
知乎發(fā)布“視頻創(chuàng)作者”招募計(jì)劃，在引入航天國(guó)家隊(duì)的同時(shí)，招募科普人文、電競(jìng)游戲、科技數(shù)碼、生活?yuàn)蕵返阮I(lǐng)域的創(chuàng)作者，提供億級(jí)曝光流量資源，在熱榜新增視頻板塊，構(gòu)建視頻新人扶持體系，包括扶持資源包、月榜、創(chuàng)作現(xiàn)金與津貼激勵(lì)等。
小紅書開啟“視頻號(hào)”新功能，對(duì)創(chuàng)作者提供入駐品牌的合作資源、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、現(xiàn)金及流量工具獎(jiǎng)勵(lì)。
更有傳聞，微信生態(tài)也在緊鑼密鼓地推進(jìn)中視頻內(nèi)容建設(shè)，公眾號(hào)視頻內(nèi)容、看一看與qq看點(diǎn)正在整合資源……
誰會(huì)成為中國(guó)的YouTube，其實(shí)答案并不重要。因?yàn)樽罱K的結(jié)果很可能是群雄割據(jù)、多國(guó)鼎立、百花齊放，中短視頻像直播那樣成為所有大平臺(tái)的“基礎(chǔ)設(shè)施”，成為標(biāo)配。
鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。平臺(tái)斗得越兇，創(chuàng)作者得到的實(shí)惠也就越多。
如果說，超短視頻的爆發(fā)，是視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的第一波紅利。那么各個(gè)平臺(tái)圍繞中視頻的血肉絞殺，將成為視頻內(nèi)容創(chuàng)作者可以看見的第二波紅利。
直播時(shí)代剛開始的時(shí)候，很多人因?yàn)殄e(cuò)過了映客、花椒的秀場(chǎng)，就以為再也沒有機(jī)會(huì)了?？墒呛髞砟阒懒?，陌陌、快手、抖音的直播還在后頭，淘快抖更是掀起了直播帶貨時(shí)代。
公眾號(hào)時(shí)代剛開始的時(shí)候，很多人以為有了羅輯思維、吳曉波的成功，就大勢(shì)已定，可是后來還有咪蒙、新世相、卡娃微卡、盧克文……
所以，你如果錯(cuò)過了超短視頻，沒有成為半佛仙人、李永樂、巫師財(cái)經(jīng)……沒有關(guān)系，所有過往皆為序章，接下來上場(chǎng)的才是主菜。
每一個(gè)平臺(tái)距離成為油管都還有相當(dāng)?shù)木嚯x，無論是作者生態(tài)、內(nèi)容品類、廣告模式還是利益分享體系，要走的路都還很長(zhǎng)，這個(gè)建設(shè)推進(jìn)的過程將釋放出無限的紅利。
答案很簡(jiǎn)單，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者們來說，你不必去紅海中刻意廝殺，你只需要任選一方諸侯、任選一個(gè)垂類，成為頭部即可。
可答案，說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單。
從專業(yè)到大眾
為什么大眾那么喜愛視頻呢？
很多作者都會(huì)抱怨，明明圖文才是最高效的信息獲取模式。一條視頻看10分鐘獲取的內(nèi)容，看一篇文章可能1分鐘就夠了。況且，文字的表達(dá)也更深刻、準(zhǔn)確、凝練。
比如，每次在b站看視頻，往往受不了上面的up主那么多廢話：開始一個(gè)話題前，先要問一堆問題，故弄玄虛吊著你。然后講一堆“人設(shè)套話”，坦格利安家族的風(fēng)暴誕生者、不焚者、彌林女王、七國(guó)統(tǒng)治者……然后動(dòng)不動(dòng)插個(gè)梗兒，請(qǐng)來個(gè)一鍵三連、請(qǐng)打在彈幕上。本來十分鐘就只能講3000字，三分之一還是廢話，剩下的東西也往往毫無新意，這讓效率精英們聽了直呼：就這，就這，褲子脫了就給我看這……
說到這里，你必須思考一個(gè)問題：高效、深刻、準(zhǔn)確、凝練地獲取信息，這是你的需求，因?yàn)槟闶且痪€城市的精英白領(lǐng)。
可你怎么知道，這也是大眾的需求呢？這或許就是問題的根本。
公眾號(hào)時(shí)代，你的文章在圈子里有名，閱讀的是同行，肯定的是同行，買單的還是同行，大家都是一類人，追求的當(dāng)然就是高效準(zhǔn)確地獲取信息、深入分析、不講廢話。
可是如果出了圈呢，大眾需要的根本不是這種“專業(yè)敘事”，他們要的也許只是看到一個(gè)很勾人的話題、很爽很放松地“消費(fèi)”、看完了還能拿去聊天吹牛逼。
寓教于樂，貌似專業(yè)的娛樂，貌似學(xué)習(xí)的放松，這很可能是創(chuàng)作者必須抓住的大眾心態(tài)。
本來就是一個(gè)下飯視頻，搞得跟行研報(bào)告一樣，不是會(huì)讓人消化不良嘛。
從文章到腳本
很多作者以為，文字轉(zhuǎn)視頻，只要把文章念出來、配一些視頻素材畫面就好了，現(xiàn)在看來沒那么簡(jiǎn)單，你得先把文字做成“腳本“。不要小看這件事，更不要忽略這個(gè)過程。
首先，這個(gè)腳本是”說出來“的。
文章是寫出來的，但視頻絕不是念出來的，而是說出來的。書面語(yǔ)和口語(yǔ)完全是兩種邏輯，寫東西追求的是簡(jiǎn)練嚴(yán)謹(jǐn)深刻，但說東西就不一樣了。
其次，這個(gè)腳本不能有太高的信息密度。
不能像寫文章那樣放入無數(shù)信息點(diǎn)，這樣只會(huì)讓觀眾疲于應(yīng)付、消化不良，放松娛樂變成了聽課。一般來說，一條視頻三到四個(gè)信息點(diǎn)為宜。
再次，這個(gè)腳本要有“網(wǎng)感”。
要學(xué)會(huì)使用各種網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，不時(shí)埋一些梗兒進(jìn)去，刺激受眾的神經(jīng)，讓他們一邊看一邊嗨起來，在彈幕里和你互動(dòng)。
最后，一定不要有“說教感”。
作者們好為人師的沖動(dòng)，和用戶們普遍抵觸說教的本能，正在構(gòu)成一組尖銳的矛盾。不要用文學(xué)創(chuàng)作的心態(tài)去做內(nèi)容，而是要用做產(chǎn)品的心態(tài)去做內(nèi)容。
如果你手頭已經(jīng)有了牛逼的文本，不及時(shí)轉(zhuǎn)為視頻腳本，就很容易被“洗稿搬運(yùn)黨”們占便宜。
前段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的巫師財(cái)經(jīng)抄襲門事件，就是“血淋淋”的教訓(xùn)。一度成為B站財(cái)經(jīng)頂流的巫師財(cái)經(jīng)，12期視頻中，影響力最大的金融行業(yè)鄙視鏈、楊超越與資本博弈路、保時(shí)捷大眾惡意并購(gòu)、香港金融保衛(wèi)戰(zhàn)被知乎用戶扒出均抄自知乎回答，真是“抄襲永不眠”。
知乎上擁有超過3300萬個(gè)問題和1.3億個(gè)回答，是文字創(chuàng)作者轉(zhuǎn)視頻的富礦。比如半佛仙人、朱一旦、回形針、溫義飛，都是知乎的優(yōu)秀答主。
知乎必須做短視頻，不然放著這個(gè)天然優(yōu)勢(shì)給別人輸血真的是血虧，知乎答主也應(yīng)該轉(zhuǎn)短視頻，手里那么多寶貝沒理由給別人當(dāng)素材。
平臺(tái)的調(diào)性
中視頻大戰(zhàn)已經(jīng)爆發(fā)，每個(gè)平臺(tái)似乎都放出了巨量紅利，但最可怕的是不做選擇、一稿多投，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的用戶、氛圍和調(diào)性完全不同，這樣做無異于*。入鄉(xiāng)隨俗，在什么村說什么話兒，這很重要。
要作出選擇，你首先要看平臺(tái)的調(diào)性，下面這個(gè)“調(diào)性三要素”考慮一下？
要素一，平臺(tái)的調(diào)性，來自其定位和用戶畫像。
B站是主打年輕人的內(nèi)容社區(qū)，從用戶構(gòu)成上說，z世代占比達(dá)到81.7%，以一二線城市為主。西瓜視頻累計(jì)用戶以男性為主，25-35歲居多，較為下沉。
知乎用戶主要為新知青年，年齡在19-30歲之間，以北上廣深杭為主，學(xué)歷相對(duì)較高，有專業(yè)積累，好奇心強(qiáng)。小紅書用戶主要分布在一二線城市，以女性為主。
要素二，平臺(tái)的調(diào)性，也來自其場(chǎng)景習(xí)慣和社區(qū)氛圍。
B站主要消費(fèi)興趣類內(nèi)容，追求文化共鳴好。西瓜視頻更依靠算法推薦，社區(qū)氛圍不明顯。知乎社區(qū)氛圍專業(yè)，核心是專業(yè)內(nèi)容分享和專業(yè)問題解決，具有較高的長(zhǎng)尾效應(yīng)，一個(gè)內(nèi)容發(fā)布很久后仍有影響力。小紅書則是種草文化的集中地。
要素三，平臺(tái)的調(diào)性，也要看其流量的特性，更適合短期還是長(zhǎng)期，矩陣養(yǎng)號(hào)還是單號(hào)深耕。
字節(jié)跳動(dòng)系的產(chǎn)品利用算法推薦，好的內(nèi)容往往更容易爆發(fā)，轉(zhuǎn)眼間獲得巨大的流量。缺點(diǎn)是這種流量不穩(wěn)定，下一次創(chuàng)作依然要從0開始，而知乎、B站的社區(qū)氛圍更好，粉絲的關(guān)注能帶來更好的流量加持，也更加垂直精準(zhǔn)。
不同平臺(tái)的用戶，往往對(duì)同一個(gè)內(nèi)容有不同的反應(yīng)。同一個(gè)創(chuàng)作者，在不同平臺(tái)的成長(zhǎng)速度也會(huì)不同。
朱一旦、溫義飛、闌夕、喵放送這樣的創(chuàng)作者，同樣的作品在知乎、B站、西瓜等平臺(tái)上的表現(xiàn)就各自不同，例如朱一旦在知乎平均播放量已破百萬，闌夕的知乎播放量就遠(yuǎn)高于B站，主要還是因?yàn)橛脩粽{(diào)性、專業(yè)氛圍的切合。
今年疫情期間，一則名為《關(guān)于新冠肺炎的一切》的視頻刷屏網(wǎng)絡(luò)。作者回形針PaperClip這條視頻爆紅的背后有個(gè)細(xì)節(jié)值得注意，這條視頻在知乎上的播放量522萬，被行業(yè)熱捧的B站播放量531萬，兩者差距并不大，而在西瓜視頻上，并沒有找到這條原創(chuàng)視頻的影子。
其他考量因素
一是立人設(shè)的難度。
字節(jié)系的產(chǎn)品更適合流量爆發(fā)，但是由于粉絲關(guān)注并不能帶來穩(wěn)定流量，要立人設(shè)可能沒那么容易。b站能比較好地建立人設(shè)，但不可避免地有小粉紅、杠精、錘人文化的存在，立得高，可能崩得也慘。
二是離錢有多近，怎么恰飯。
如果想靠補(bǔ)貼，最好走“做號(hào)矩陣”之路，如果沒有這個(gè)精力和“恥度”，那點(diǎn)錢確實(shí)不夠塞牙縫。如果想靠廣告，得看對(duì)應(yīng)的廣告主主要關(guān)注哪個(gè)平臺(tái)，在哪投放。
如果想靠電商，需要注意的是，其實(shí)很多人的購(gòu)買并非因?yàn)?ldquo;創(chuàng)意劇情”，更簡(jiǎn)單直接的帶貨往往更有效。
最常見的賣貨往往來自開箱種草視頻、評(píng)測(cè)視頻和原產(chǎn)地工廠視頻。比如西瓜的掛櫥窗，知乎的“好物推薦”商品卡片，都已經(jīng)成為帶貨模式。
以知乎用戶藍(lán)大仙人針對(duì)智能電視的內(nèi)容帶貨為例，他從專業(yè)知識(shí)入手，進(jìn)行了充分的客觀測(cè)評(píng)與對(duì)比，并針對(duì)不同的用戶需求進(jìn)行推薦，通過知乎好物推薦產(chǎn)品帶貨超過4000萬。
三是上升空間。
如果你要做的品類，在這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)是一片紅海，并且有了不可撼動(dòng)的頭部，那就不要去做，找還有上升空間的平臺(tái)，得到更多紅利。
永遠(yuǎn)的矛盾
前段時(shí)間，b站上有一個(gè)悲傷的故事：一個(gè)b站游戲類up主做了很多專業(yè)游戲視頻，但始終不火。
有一天他灰心失望，做了個(gè)“繼承幾千萬、回家辦廠”，結(jié)果一夜之間就火了。再后來，他又開始做專業(yè)游戲視頻，人氣立刻跌了回去……
專業(yè)還是大眾，一組永恒的矛盾呵。
我們迎來了一個(gè)信息過載的時(shí)代，噪聲太多，信息過載的結(jié)果一定是“分化”。
一是信息娛樂化，這就是我們常常在短視頻平臺(tái)上看到的信息，以讓用戶爽為中心。
二是信息門檻化，這就是各種付費(fèi)信息、深度信息、篩選出來的信息，這樣的信息注定不能免費(fèi)，注定只屬于少數(shù)人。
三是信息實(shí)用化，以解決問題為中心，講究實(shí)操，這就是我們?cè)谥鹾透鞣N知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)看到的趨勢(shì)。
信息的分化，也一定導(dǎo)致流量的分化。如果追求的是”出圈“的大眾流量，那么一定會(huì)呈現(xiàn)出以下特征：講故事大于講道理，情緒宣泄大于干貨提升，
短大于長(zhǎng)，報(bào)憂大于報(bào)喜，視頻大于文字，熱點(diǎn)大于專業(yè)。
但如果追求的是圈內(nèi)垂直精準(zhǔn)的專業(yè)流量，則可能更多要看內(nèi)容的深度、權(quán)威感的加持、結(jié)論的可操作性、已有成就的證明。然而，專業(yè)流量的東西往往很難出圈、獲得大眾流量，如果出圈了，那一定是被稀釋水化，其中的某個(gè)夸張片段被大眾拿去廣為傳播了。
專業(yè)還是大眾，這是創(chuàng)作者最容易面臨的糾結(jié)。
一個(gè)作者永遠(yuǎn)要找到自己的定位和平衡，想清楚自己要什么，而不是搖擺不定。所謂“求仁得仁，又何怨”。
看到這里，我相信你依然很焦慮，但已經(jīng)決定開始行動(dòng)。放下過去的成就，丟掉心理的包袱，不要端著，一切從0開始。再過幾年回想起今天的一切，或許會(huì)感謝這樣的焦慮。
畢竟，這總比困死在舒適區(qū)里強(qiáng)。
我知道現(xiàn)在白嫖黨很多，不過如果你可以看到這里，至少說明是一樣有想法的人，那么拜托提起手分享一下文章吧，畢竟都讓你白嫖了……
文章來源：阿辯論(ID：bianlunlove)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/RmB1TvrHjaImBIizHJB0Hw
