10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
前幾天有一個(gè)老哥來找我聊天，他是一個(gè)挺厲害的人，自己做進(jìn)口車的生意，跨界和朋友做了不少互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，有成功的，也有失敗的。
他跟我說，他看過一個(gè)惠州的改裝車行，通過做抖音，引流到線下，平均每個(gè)月可以增加接近20萬的銷售額。而他們的抖音賬號(hào)也就10萬粉絲。
之前還接觸過廣州的一個(gè)朋友，他開了個(gè)講股票的抖音號(hào)，每天發(fā)一條視頻，做了三個(gè)多月，粉絲也有十幾萬。然后再引流到自己的微信號(hào)，通過私域流量的變現(xiàn)，每個(gè)月也可以做到二三十萬的收入。
具體業(yè)務(wù)不能說，說就是斷人財(cái)路！
這種類型的短視頻流量變現(xiàn)，都是在抖音這個(gè)盤子外完成的。相比于現(xiàn)在的星圖廣告、直播帶貨、小程序變現(xiàn)，這樣的商業(yè)模式，你可能很難測算出一個(gè)具體的收入規(guī)模，但是可以拍腦袋預(yù)估，商業(yè)規(guī)模很大。
畢竟，即使是今年直播電商突然火的一塌糊涂，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)被打的七零八落，但是線上電商對比線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的規(guī)模，依然只能算個(gè)弟弟。
抖音作為目前最大的短視頻平臺(tái)，剛好提供了一個(gè)巨大的、可以為線下導(dǎo)流的流量池。
比如西安，可能是國內(nèi)二線城市中還不太引人注目的， 但是在2019年底的時(shí)候，通過一系列精彩的抖音短視頻，迅速讓全國人民都知道了這里有個(gè)「大唐不夜城」 ！
大唐不夜城這個(gè)不倒翁小姐姐火了之后，大量網(wǎng)民由于羊群效應(yīng)都到達(dá)線下打卡，同時(shí)還拍了抖音短視頻發(fā)布，眾人拾柴火焰高，硬生生把大唐不夜城打造成抖音上最熱門的網(wǎng)紅景點(diǎn)。
相比于這種由網(wǎng)民自發(fā)形成的傳播熱潮，其他線下實(shí)體店應(yīng)該怎樣通過抖音向線下引流？
第一個(gè)辦法，比較傳統(tǒng)，就是自己注冊一個(gè)抖音號(hào)，自己做內(nèi)容，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲取抖音巨大的流量，再向線下導(dǎo)流。 開頭說的改裝車行，和股票類的賬號(hào)，都屬于這種類型。
這種方式有個(gè)很明顯的缺點(diǎn)，就是你根本不知道自己做的內(nèi)容能不能火，是不是抖音用戶喜歡看的。 大部分的商家做短視頻為什么做不好，原因就是缺乏短視頻思維。
可能你花重金打造的抖音賬號(hào)，每條視頻的播放量都只有500。而傳統(tǒng)行業(yè)的老板很容易陷入到“自嗨”的情緒里，覺得我搞出來的短視頻厲害的不行，沒人看，那是因?yàn)槎兑舨恍校?/strong>
且不說你的內(nèi)容到底行不行，即使內(nèi)容已經(jīng)做的很厲害了，在抖音里想火，最終還是個(gè)概率事件。原因就是，抖音現(xiàn)在已經(jīng)有海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，多你一個(gè)根本不多。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，都已經(jīng)進(jìn)入“存量博弈”的概率拼殺局面里了。
有沒有辦法，擺脫這種只能憑優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+概率才能改變局面的套路？ 答案肯定是有的：
這就是第二個(gè)辦法，不知道你前兩個(gè)月有沒有刷到過很多類似網(wǎng)紅線下餐飲店打卡的視頻？他們是怎么玩的？
很簡單，如果我是一家餐飲店的老板，對于每個(gè)來店里吃飯的客戶，都跟他展示店里的一個(gè)活動(dòng)：只要在本餐廳消費(fèi)并拍一段抖音短視頻發(fā)布的，就可以享受7折優(yōu)惠！
相比于第一種方法，這樣做可以讓自己的每一個(gè)客戶都成為自己餐飲店的宣傳員。這種方法都是讓客戶，而不是自己去拍視頻，雖然客戶拍的內(nèi)容不一定優(yōu)質(zhì)，但是勝在代入感強(qiáng)，同時(shí)能夠直接獲取客戶本身的社交鏈條，將自己推廣到最精準(zhǔn)的流量池。
同時(shí)還有個(gè)更大的好處：即使這個(gè)客戶發(fā)布的短視頻質(zhì)量不行，也能拿到抖音至少500的播放量。但是如果視頻質(zhì)量很好，很可能一兩條視頻，就能讓這個(gè)餐廳火了。
這種直接讓客戶幫自己推廣的模式，相對于自己招人做短視頻，或者是燒錢打廣告，從成本和傳播量級(jí)的角度來看，前者都占有明顯的優(yōu)勢，可以說是四兩撥千斤，甚至是空手套白狼！
套的就是抖音這條白狼！
除了線下餐飲業(yè)之外，這種方法能不能在其他行業(yè)復(fù)制？首先要看看，這些模式有什么特點(diǎn)：
1，客戶愿意分享，產(chǎn)品或者服務(wù)具有網(wǎng)紅屬性
理論上，之前在微信朋友圈出現(xiàn)過的，類似于曬娃、曬美食、曬景點(diǎn)、曬打卡的內(nèi)容，基本都可以用這種方式，在抖音里再玩一遍。
道理很簡單，這樣的內(nèi)容，客戶的分享意愿很高！
反過來看，如果有些內(nèi)容客戶是不太愿意公開分享的，那么就只能用最開始說的那種方法，自己去做一些內(nèi)容通過抖音來引流。
比如醫(yī)美整形，我想大部分的女孩子都不會(huì)愿意公開宣傳：我有一個(gè)假鼻子、假嘴唇和假胸吧！
2，具有強(qiáng)「線上+線下」關(guān)聯(lián)度
因?yàn)槎兑粼诎l(fā)布短視頻的時(shí)候，可以加入地點(diǎn)位置的信息，所以「加入位置」是需要引導(dǎo)客戶去做的。
這個(gè)規(guī)則，肯定是這類營銷活動(dòng)必須要加進(jìn)去的，客戶把線下門店的位置信息加入短視頻后，才能完成整個(gè)短視頻引流的閉環(huán)，然后新的客戶可以快速的找到你！
3，老板愿意給出有吸引力的折扣
客戶愿意幫你拍視頻發(fā)抖音，除了你的產(chǎn)品或服務(wù)的確很好之外，很大一部分原因，肯定是在于價(jià)格。為了拿到折扣，哪怕你的菜并不是那么好吃，他們也愿意幫你分享。
所以這個(gè)時(shí)候，如果你周圍的店都在做8折促銷，那你同樣也只能給出8折的優(yōu)惠，那么肯定是玩不動(dòng)的！
開腦洞舉個(gè)例子吧！再過不到兩個(gè)月，今年的國慶+中秋的8天長假就要來了！而旅游景區(qū) 大部分本身就具備很強(qiáng)的「客戶分享」屬性，這點(diǎn)在之前的朋友圈已經(jīng)多次印證了！通過抖音短視頻，這些旅游景點(diǎn)可以怎么玩？我設(shè)計(jì)了一個(gè)大概的流程：
1，景區(qū)入口和售票處，給出公告提示
“凡是在本景區(qū)內(nèi)拍攝景區(qū)美景視頻并上傳抖音的游客，在景區(qū)出口由工作人員審核后，均可獲得相當(dāng)于30%門票金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)！
如果視頻播放量超過10萬，門票金額全返！”
后面這個(gè)門票金額全返，相信對很大一部分的旅客是非常有吸引力的。同時(shí)一般景區(qū)的門票不過幾百塊，通過幾百塊，去搏超過10萬的曝光量，劃算嗎？
2，景區(qū)內(nèi)一些比較重要的景點(diǎn)，加上上述提示
景區(qū)大門一般人都很多，很多旅客根本注意不到這些活動(dòng)的提示。而在景區(qū)內(nèi)的一些景點(diǎn)加上這些提示，第一可以重復(fù)提醒旅客，讓他們在看到提示后行動(dòng)起來。
第二，也是更重要的，這些景點(diǎn)的景色明顯優(yōu)于其他地方，旅客拍出來的視頻質(zhì)量也更加好看，這也更能提升旅客的分享意愿。
3，景區(qū)出口，安排專人審核用戶的抖音后臺(tái)，并結(jié)算現(xiàn)金返現(xiàn)。
這一步的工作量應(yīng)該還是比較大的，有條件的可以通過開發(fā)小程序來完成閉環(huán)。當(dāng)然，如果不用技術(shù)手段的話，多安排幾個(gè)工作人員在這里也沒問題。
總之，抖音作為目前最大最火的一個(gè)流量入口，除了「抖音內(nèi)循環(huán)」 的星圖廣告和直播帶貨外，其他和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的玩法還很多！
本文來自于微信公眾號(hào)半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
