10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
對(duì)于獲客有著很濃厚的興趣，無(wú)論是作為一個(gè)甲方品牌通過(guò)新媒體獲客，還是作為一個(gè)媒體人通過(guò)內(nèi)容獲客。今天想要跟大家分享的是關(guān)于小紅書(shū)內(nèi)容客戶(hù)的技巧，就短時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)粉絲過(guò)萬(wàn)的小紅書(shū)號(hào)提供一些有借鑒意義的觀點(diǎn)。
我個(gè)人運(yùn)營(yíng)的小紅書(shū)賬號(hào)“蓋比小姐”，實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)間大概3個(gè)月，一共42篇筆記，2.1W粉絲，7W贊和收藏，累積曝光量100W+，單條筆記閱讀量最高達(dá)35W。這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)講，還算是比較漂亮的，但是很遺憾，小紅書(shū)幾天前的那一揮手，我的品牌合作人身份也被撤銷(xiāo)，關(guān)于大家最近比較關(guān)心的品牌合作人部分內(nèi)容，我放到最后跟大家分享。
今天分享的內(nèi)容如下：
如何做好小紅書(shū)的定位？
如何打造可復(fù)制的爆款筆記？
如何用不尋常技巧做粉絲增長(zhǎng)
如何對(duì)品牌合作人新規(guī)沖擊？
01 賬號(hào)定位
在做小紅書(shū)定位之前，這兩組用戶(hù)的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單了解一下：
小紅書(shū)2019年1月用戶(hù)突破2億，日活1千萬(wàn)；
女性占比87.24%，19-35歲用戶(hù)占近八成，90、95后群體最活躍；
這兩組數(shù)據(jù)都在集中體現(xiàn)一個(gè)信息：小紅書(shū)的用戶(hù)群體是年輕的女性用戶(hù)。所以你可千萬(wàn)別把你的定位或者你的內(nèi)容面向男性，不然往后的所有內(nèi)容對(duì)你沒(méi)有意義。
首先，這三個(gè)大前提適用于所有平臺(tái)，小紅書(shū)也不例外：
媒體號(hào)的定位（例如美妝號(hào)、情感號(hào)、旅游號(hào)等等），小紅書(shū)的兼容性更強(qiáng)一些，一個(gè)號(hào)有兩到三個(gè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的定位未嘗不可，例如英文學(xué)習(xí)號(hào)也能同時(shí)定位海外生活旅行，但有些類(lèi)別，尤其專(zhuān)注美食烹飪方法視頻類(lèi)的內(nèi)容，就不宜參雜別的定位，單一定位的號(hào)未來(lái)的變現(xiàn)能力更受阻礙；
持續(xù)輸出符合定位的內(nèi)容，今天發(fā)一個(gè)美食，明天發(fā)一個(gè)美妝，后天來(lái)一篇游戲推薦，跟定位不搭調(diào)的內(nèi)容難以獲得推薦和粉絲的追隨；
避免與渠道特性相悖，比如小紅書(shū)都是年輕女性用戶(hù)，天天發(fā)些老年養(yǎng)生的內(nèi)容，這就叫與渠道特性相悖；
02 打造爆款
第二個(gè)部分是今天重點(diǎn)分享的內(nèi)容，如何打造可復(fù)制的爆款內(nèi)容。
內(nèi)容是關(guān)鍵，把握好這幾個(gè)維度踩中推薦機(jī)制的概率越高。
打造爆款內(nèi)容的第一個(gè)技巧是：選材要選大主題下的稀缺內(nèi)容。
很多有公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的小伙伴都懂得搜索熱點(diǎn)的技巧，比如看百度實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，微博熱搜，搜關(guān)鍵詞。但在小紅書(shū)，我建議你重點(diǎn)關(guān)注小紅書(shū)關(guān)注首頁(yè)的熱門(mén)搜索和熱門(mén)話(huà)題，熱門(mén)搜索的話(huà)題適合快速跟上，就好比其他平臺(tái)追熱點(diǎn)要注重實(shí)效性一樣；但要論筆記的推薦可能，輸出熱門(mén)話(huà)題的稀缺內(nèi)容更容易獲得推薦。
舉個(gè)栗子，旅游一直都是小紅書(shū)的大熱門(mén)，泰國(guó)是個(gè)熱門(mén)的旅游國(guó)家，A酒店是當(dāng)?shù)赜慰偷臒衢T(mén)酒店，這個(gè)時(shí)間你再去推薦這家酒店，筆記被系統(tǒng)推薦的可能性少之又少的，因?yàn)殛P(guān)于這個(gè)酒店的筆記太多了，已經(jīng)產(chǎn)生了熱門(mén)筆記了。這個(gè)關(guān)鍵詞底下翻五六頁(yè)都還是幾萬(wàn)幾千贊的筆記，你仍然去跟的話(huà)挑戰(zhàn)的難度是很大的。抖音“爆款恒爆”的理論在小紅書(shū)是不完全適用的。
但如果你嘗試推薦一些冷門(mén)的優(yōu)質(zhì)酒店，你的筆記就會(huì)被系統(tǒng)打上“稀缺”標(biāo)簽，再加上你的素材很精美，那就很有可能會(huì)爆，正如蓋比小姐推薦的石家莊城堡酒店，閱讀量12.8W，筆記一發(fā)布持續(xù)一周里每隔幾分鐘打開(kāi)都是99+的消息，攜程客滿(mǎn)狀態(tài)。這是第一筆被推薦的筆記，當(dāng)時(shí)蓋比小姐的小紅書(shū)粉絲還不到500人。在我發(fā)布這篇筆記之前，小紅書(shū)關(guān)于這篇酒店的筆記也就三五篇，點(diǎn)贊不高，圖文素材一般。
打造小紅書(shū)爆款筆記，你需要明白素材顏值重要，內(nèi)容的飽和度更重要。
小紅書(shū)是一個(gè)高顏值的分享社區(qū)，但是素材顏值并不等于內(nèi)容價(jià)值。美妝，穿搭等類(lèi)型的內(nèi)容，固然是非常注重顏值的，沒(méi)有顏值整篇筆記會(huì)垮掉；我曾經(jīng)推薦過(guò)一套很普通的泳衣，但是為了拍好配圖我在菲律賓的沙灘曬了一個(gè)下午。發(fā)布筆記時(shí)不到100個(gè)粉絲，視頻閱讀量6.7W，200多條評(píng)論一字排開(kāi)要購(gòu)買(mǎi)鏈接，實(shí)力證明素人博主也能帶貨。
但凡文字筆記，素材顏值+內(nèi)容飽和度是標(biāo)配，尤其是旅行或者探店類(lèi)的內(nèi)容。我分享的這篇菲律賓旅游攻略，4W閱讀量，299次轉(zhuǎn)發(fā)，精美的配圖吊起粉絲對(duì)該地的興趣，飽和的內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值，促使粉絲收藏關(guān)注分享。
但有的用戶(hù)分享女性私密護(hù)理，或者消除足底角質(zhì)這種非常接地氣的內(nèi)容（不要帶有偏見(jiàn)，畢竟女性群體多，這類(lèi)內(nèi)容的關(guān)注度很高），配圖就很難漂亮到哪里去，這時(shí)候內(nèi)容的飽和度就尤為重要，這里的飽和度定義為內(nèi)容詮釋清楚，能給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)用價(jià)值。例如同樣是寫(xiě)菲律賓旅游，筆記定位講述注意事項(xiàng)，內(nèi)容飽和度是關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候就無(wú)需過(guò)多糾結(jié)圖片是否精美，只需把首圖做成大字報(bào)，吸引粉絲查閱內(nèi)容。
所以，不要偷懶，小紅書(shū)的筆記字符上限是1000字，個(gè)人認(rèn)為文字筆記至少500字才能稱(chēng)之飽和。畢竟小紅書(shū)的定位是美好生活分享社區(qū)，不是圖片社區(qū)或者視頻社群分享，好好琢磨下。
03 粉絲增長(zhǎng)
接下來(lái)分享的幾個(gè)技巧，我結(jié)合第三點(diǎn)分享內(nèi)容一起講，因?yàn)閮烧咧g關(guān)聯(lián)度非常高。
通過(guò)內(nèi)容獲客，產(chǎn)生有輿論性的內(nèi)容，促使更多粉絲互動(dòng)發(fā)生，小紅書(shū)的推薦機(jī)制和抖音非常相似，都是以“用戶(hù)關(guān)注內(nèi)容”為中心發(fā)散，通俗講，比方說(shuō)你搜索或者經(jīng)常點(diǎn)擊旅游相關(guān)的筆記，那系統(tǒng)會(huì)源源不斷推薦旅游相關(guān)筆記給你；關(guān)注了你的粉絲也會(huì)經(jīng)常收到你喜歡收藏的內(nèi)容，或者你參與互動(dòng)的內(nèi)容。
粉絲互動(dòng)非常關(guān)鍵，因?yàn)榉劢z的每個(gè)互動(dòng)都能促使系統(tǒng)把你的筆記推薦給更多用戶(hù)。能為粉絲帶來(lái)實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容喜歡收藏越高，這比較好理解。這里重點(diǎn)談?wù)勅绾慰焖偌て鸱劢z評(píng)論互動(dòng)的內(nèi)容技巧。
第一個(gè)技巧是讓粉絲“有求于你”。 比如分享一個(gè)很棒的地方，吊足了粉絲興趣，但是不披露地址，讓粉絲主動(dòng)問(wèn)；推薦一件很漂亮的衣服，但就不告訴哪里買(mǎi)的；蓋比小姐曾經(jīng)分享過(guò)一篇推薦社交軟件的筆記，7.4W的閱讀，其中推薦了一款叫做“單身村”的軟件，粉絲很感興趣，但是單身村是必須要通過(guò)注冊(cè)用戶(hù)推薦新用戶(hù)才能使用的，粉絲不得不麻煩博主幫忙推薦300多個(gè)評(píng)論幾乎都在求推薦，私信也有好幾百人求推薦，蓋比小姐前后推薦了100多號(hào)人成為單身村用戶(hù)。
這個(gè)技巧還衍生的另外一個(gè)好處是，你“幫助”了粉絲之后，可以理直氣壯讓粉絲去給你的筆記點(diǎn)贊！這個(gè)時(shí)候很少會(huì)有粉絲拒絕舉手之勞。這個(gè)辦法省了很多功夫去拉互動(dòng)。
第二個(gè)技巧是產(chǎn)生“不完美的內(nèi)容”。 例如蓋比小姐的這篇筆記，犯了一點(diǎn)小錯(cuò)誤，結(jié)果導(dǎo)致評(píng)論區(qū)熱烈爭(zhēng)議。
這篇筆記推薦的城堡酒店位于河北美院，蓋比小姐在筆記中將河北美院描述成“八大美院之一”，有粉絲在評(píng)論區(qū)糾正，并帶有一些對(duì)河北美院褒貶不一的看法，河北美院的學(xué)生粉絲不滿(mǎn)自己的院校不被好評(píng)，結(jié)果一篇推薦酒店的筆記，200多條評(píng)論有一半是問(wèn)酒店預(yù)定方式，另一半是在爭(zhēng)議河北美院的。
第三個(gè)技巧是掛扣輿論爭(zhēng)議大的話(huà)題。 以這篇筆記為例，分享了一本書(shū)叫《30歲之前別結(jié)婚》，女人結(jié)婚年齡是一個(gè)非常具備輿論性的話(huà)題，果然，評(píng)論就聚集了大量粉絲發(fā)表自己的觀點(diǎn)，或認(rèn)同批判別人的觀點(diǎn)，很精彩。
第四，關(guān)于封面圖、標(biāo)題和關(guān)鍵詞分布技巧。 很多人問(wèn)，封面圖到底要不要模仿抖音快速做成大字報(bào)？我只能說(shuō)這不失為好的嘗試辦法，從粉絲角度分析，這種方式更吸引人點(diǎn)擊；但如果你留心觀察小紅書(shū)首頁(yè)發(fā)現(xiàn)頁(yè)，很少會(huì)看到滿(mǎn)屏的大字報(bào)，我想這是小紅書(shū)平臺(tái)調(diào)性定位的原因。相比大字報(bào)封面，標(biāo)題和關(guān)鍵詞標(biāo)簽對(duì)獲取曝光量的影響更大。粉絲達(dá)到一定數(shù)量后是不能帶多個(gè)話(huà)題的，但可以帶多個(gè)標(biāo)簽，標(biāo)題或者正文覆蓋的關(guān)鍵詞越多，那粉絲搜索到該關(guān)鍵詞看到筆記的概率越高。
小紅書(shū)的曝光增長(zhǎng)是長(zhǎng)期的，小紅書(shū)筆記的生命周期比任何平臺(tái)都長(zhǎng)。微信發(fā)文24小時(shí)過(guò)后，閱讀數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定了；但小紅書(shū)的內(nèi)容剛開(kāi)始發(fā)布，互動(dòng)量和閱讀量寥寥無(wú)幾，但是即便過(guò)了個(gè)把月仍然有翻身的機(jī)會(huì)，甚至是大半年內(nèi)都一直持續(xù)大量曝光，翻身的關(guān)鍵還是在于內(nèi)容質(zhì)量和用戶(hù)的互動(dòng)。
但是呢，你的小紅書(shū)筆記會(huì)不會(huì)被系統(tǒng)推薦（指筆記一發(fā)布就不斷有99+的消息提示）是發(fā)出來(lái)的那一刻就會(huì)知道，不需要等，如果沒(méi)有99+消息，那就需要主動(dòng)“想辦法”提升互量，“想辦法”在微信平臺(tái)沒(méi)多大用，在抖音平臺(tái)剛剛發(fā)布的時(shí)候可能有用，但在小紅書(shū)平臺(tái)一定有用，即使這篇筆記已經(jīng)發(fā)布很多天了。根據(jù)搜索小紅書(shū)關(guān)鍵詞出現(xiàn)的內(nèi)容排列規(guī)律，你“想辦法”提升的互動(dòng)量會(huì)讓你的筆記出現(xiàn)在更加靠前的位置，這意味著你占有了一個(gè)不錯(cuò)的廣告位，如果你的內(nèi)容又挺有價(jià)值（你要理解并不是筆記有價(jià)值就一定會(huì)被系統(tǒng)推薦），那粉絲還是會(huì)樂(lè)意參與互動(dòng)的，真實(shí)的互動(dòng)量進(jìn)來(lái)，反哺你的筆記獲得更多推薦，慢慢呈良性循環(huán)。
最后，小紅書(shū)到底是文筆筆記好還是視頻筆記好？ 我認(rèn)為Vlog視頻是趨勢(shì)，但是沒(méi)有明確定論，至少在當(dāng)前沒(méi)有明確的定位。你還不如先反問(wèn)自己究竟擅長(zhǎng)視頻還是寫(xiě)作？你的內(nèi)容定位視頻形式更好還是文字形式更好，比如定位分享提升英語(yǔ)口語(yǔ)技能，是視頻形式更好；但如果定位做情感號(hào)，文字形式更好把控；而且，文字內(nèi)容更有利于同部到其他的種草社區(qū)。相比于形式，筆記發(fā)布的頻率和內(nèi)容創(chuàng)作更重要。
04 如何應(yīng)對(duì)新規(guī)
最后聊聊關(guān)于這幾天大家關(guān)注度很高的“品牌合作人升級(jí)”，小紅書(shū)官方要求成為品牌合作人必須要要同時(shí)滿(mǎn)足三個(gè)條件“個(gè)人認(rèn)證，粉絲數(shù)量超過(guò)5K，最近一個(gè)月的筆記平均瀏覽量超過(guò)1W。對(duì)于不符合這個(gè)三個(gè)要求的，據(jù)說(shuō)撤掉了4/3的KOL品牌合作人身份，原來(lái)2W多合作主只剩下了五千多人，這個(gè)事件在網(wǎng)絡(luò)上掀起了熱議。
這個(gè)事件發(fā)生之后，很多*的朋友來(lái)問(wèn)我的情況，而且似乎*都將保留了品牌合作人資格的KOL視為珍稀，瘋狂的挖掘。
作為曾經(jīng)的小紅色官方認(rèn)證的2W名品牌合作人之一，坦白講，我對(duì)這個(gè)事件的熱度有些詫異，看待這個(gè)事情，我個(gè)人認(rèn)為需要投過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。
我因?yàn)樽罱@一兩個(gè)月更新頻率很低，最近一個(gè)月的筆記曝光量不足1W也被撤銷(xiāo)了，對(duì)于我來(lái)講，撤與不撤的區(qū)別，從功能來(lái)講，區(qū)別不大。我不知道正在聽(tīng)我分享是有多少是已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)，或曾經(jīng)是小紅書(shū)品牌合作人，我簡(jiǎn)單介紹一下小紅書(shū)品牌合作人的權(quán)益。
新規(guī)調(diào)整，權(quán)益是沒(méi)有任何調(diào)整的，成為品牌合伙人享有三項(xiàng)權(quán)益。
我個(gè)人覺(jué)得，這些權(quán)益不是那么誘人。比如第一點(diǎn)，商業(yè)流量變現(xiàn)，就有點(diǎn)像抖音或者微博，要發(fā)布商業(yè)廣告，需要報(bào)備，不然就可能會(huì)被限流或者封號(hào)之類(lèi)，看起來(lái)非常嚴(yán)肅。但小紅書(shū)的平臺(tái)屬性跟抖音是有很明顯的區(qū)別的，小紅書(shū)的前身是一個(gè)海淘分享社區(qū)，電商屬性是與生俱來(lái)的，內(nèi)容普遍分享好物，小紅書(shū)如何去界定商業(yè)與非商業(yè)呢？大家怎么看待這個(gè)問(wèn)題？
還有小紅書(shū)的限流問(wèn)題，對(duì)于新號(hào)小紅書(shū)是有一個(gè)類(lèi)似于”新手扶持“的階段，比如一開(kāi)始你發(fā)布筆記可以跟很多個(gè)話(huà)題，會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)筆記能夠輕易的獲得比較多的曝光和互動(dòng)。但是當(dāng)粉絲漲到一定程度，筆記就基本沒(méi)有平臺(tái)推薦的機(jī)會(huì)了，所有的曝光量都得靠自己發(fā)力，無(wú)論筆記內(nèi)容有多好。我觀察過(guò)曾經(jīng)發(fā)布的廣告主產(chǎn)品推薦筆記，品牌合作人的身份，不會(huì)給曝光量帶有太大幫助。
第二個(gè)權(quán)益，數(shù)據(jù)分析工具，其實(shí)無(wú)非就是告訴你筆記的曝光量和每個(gè)期間的漲幅，實(shí)際上曝光數(shù)據(jù)在后臺(tái)就能直接看，而且已經(jīng)一棒子限流了，這個(gè)分析工具的意義何在？
第三個(gè)權(quán)益，基本小紅書(shū)KOL的廣告都來(lái)自代理吧，當(dāng)前平臺(tái)在這里邊起的作用還不是特別顯著。
品牌合作人資格撤銷(xiāo)，也許KOL痛心的不是不再享有這些權(quán)益，而是掉了一個(gè)名頭一樣的東西，在傳統(tǒng)的觀念里，似乎沒(méi)有了這個(gè)名頭，你就少了很多廣告機(jī)會(huì)。我不能完全否認(rèn)品牌合作人價(jià)值，我相信小紅書(shū)提高了這個(gè)門(mén)檻之后，在不久的未來(lái)，小紅書(shū)會(huì)升級(jí)品牌合作人權(quán)益。對(duì)于決心在小紅書(shū)謀發(fā)展的號(hào)主來(lái)講，仍然需要保持積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。
上邊通過(guò)小紅書(shū)品牌合作人權(quán)益分析，大概把你失去的權(quán)益，究竟失去的是什么詮釋了我個(gè)人的觀點(diǎn)。可能很多KOL會(huì)關(guān)心，甲方品牌如何看待這個(gè)事件，這到底對(duì)未來(lái)接廣告的影響有多大。
KOL投放的本質(zhì)是利用媒體主的人格背書(shū)，借助內(nèi)容實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化與品牌效益，以轉(zhuǎn)化作為效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的行為。從事媒介投放這幾年，我經(jīng)手過(guò)投放是千萬(wàn)級(jí)別的，小紅書(shū)這個(gè)渠道，對(duì)KOL的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)里邊內(nèi)容質(zhì)量和評(píng)論互動(dòng)量是最重要的選號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，小紅書(shū)粉絲與號(hào)主的粘度遠(yuǎn)不及微信微博，又鑒于小紅書(shū)筆記的生命周期和推薦機(jī)制，KOL的創(chuàng)作能力顯得尤為重要。
在準(zhǔn)備分享稿之前，我特地與好幾家重點(diǎn)投放小紅書(shū)渠道的甲方品牌溝通，大部分表示品牌合作人身份只是錦上添花，更何況刷量市場(chǎng)盛行，重點(diǎn)關(guān)注的始終都是號(hào)主的創(chuàng)作能力與粉絲互動(dòng)。所以，KOL的核心競(jìng)爭(zhēng)力是用心創(chuàng)作的內(nèi)容，這是解決一切焦慮的技能。
廣告主在意號(hào)主的品牌合作人身份，在意的無(wú)非是近期的實(shí)際曝光量，其次是想投放過(guò)硬的廣告內(nèi)容時(shí)能有一個(gè)通行證。這里分享一個(gè)數(shù)據(jù)，小紅書(shū)的筆記曝光是極其不規(guī)律的，打個(gè)比方，微信頭條的閱讀曝光是相對(duì)穩(wěn)定的，比如該號(hào)有10W粉絲，非廣告內(nèi)容頭條基本能保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)間，而小紅書(shū)幾乎不按常理出牌，一個(gè)十多萬(wàn)粉絲的號(hào)發(fā)布筆記有可能一周內(nèi)只有幾百個(gè)曝光是常有的事情，通常真實(shí)點(diǎn)贊/粉絲轉(zhuǎn)化率在10%-20%，也就是10個(gè)人給你贊了，大概會(huì)有一兩個(gè)會(huì)成為你的粉絲。
所以，號(hào)主如何應(yīng)對(duì)新規(guī)？除了堅(jiān)定做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以外，我墻裂建議要做好內(nèi)容的分發(fā)。
還有哪些類(lèi)似小紅書(shū)的平臺(tái)？相對(duì)成熟一點(diǎn)的，旅行內(nèi)容可以分發(fā)馬蜂窩。美食內(nèi)容可以分發(fā)大眾點(diǎn)評(píng)，美妝類(lèi)的網(wǎng)易考拉種草社區(qū)等等，可以根據(jù)內(nèi)容的屬性去嘗試。還有一些新的平臺(tái)，類(lèi)似百度的”西番“等都可以做內(nèi)容同步。
本文來(lái)自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/22051.html
