10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
小紅書(shū) App 被譽(yù)為當(dāng)下年輕女性的種草神器，這樣一個(gè)深耕 UGC 的購(gòu)物分享社區(qū)，用了不到 6 年的時(shí)間便成長(zhǎng)為全球最大的消費(fèi)類(lèi)口碑社區(qū)和社區(qū)電商平臺(tái)，目前平臺(tái)用戶(hù)超過(guò) 2億。
那么，如何做好小紅書(shū)的商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)呢？什么樣的廣告素材才能適合小紅書(shū)？
接下來(lái)將從首圖、標(biāo)題、內(nèi)容和引流 4 個(gè)維度出發(fā)，探索小紅書(shū)的獲客之道。
一、小紅書(shū)推廣引流：首圖
首圖，即筆記的封面圖，是用戶(hù)點(diǎn)擊內(nèi)容查看的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的首圖制作=優(yōu)質(zhì)的引流率效果。
在小紅書(shū) App 上，聚集了龐大的一二線(xiàn)年輕女性用戶(hù)群體，這就決定了其原生圖片的一個(gè)公認(rèn)要點(diǎn)：好看，吸睛！多元化且充滿(mǎn)設(shè)計(jì)感。
而從推廣的角度來(lái)講，首圖制作有一個(gè)要點(diǎn)，即：要直接反映筆記內(nèi)容，減少用戶(hù)的思考和反應(yīng)成本。
目前點(diǎn)擊率較高的首圖具備如下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、體現(xiàn)對(duì)比
突出反差效果，利用視覺(jué)沖擊體現(xiàn)產(chǎn)品的功能功效。
當(dāng)然，對(duì)比圖的前提依然是精致，注意畫(huà)面效果，不能引起用戶(hù)不適，例如油膩禿頭、滿(mǎn)臉痘肌等，就不太合適，不符合平臺(tái)用戶(hù)的審美。
二、小紅書(shū)推廣引流：標(biāo)題
標(biāo)題是筆記內(nèi)容的精煉，會(huì)隨首圖一起直觀出現(xiàn)在信息流中。
除首圖外，標(biāo)題是留給用戶(hù)最重要的第一印象。標(biāo)題最好一句話(huà)突出主題，使用戶(hù)最快get 正文內(nèi)容，同時(shí)設(shè)一些懸念，引發(fā)用戶(hù)好奇。
我總結(jié)出幾個(gè)標(biāo)題的方法，可以搭配著使用：對(duì)比、數(shù)字、干貨福利、獵奇、顛覆、借勢(shì)、盤(pán)點(diǎn)歸納、戳痛點(diǎn)。
除此之外，在擬定標(biāo)題時(shí)，可以使用一些小技巧，比如：
1、包含關(guān)鍵詞
這樣在用戶(hù)搜索時(shí)可以更快的關(guān)聯(lián)到該篇筆記，更多的提高曝光幾率。在首圖上也可以添加標(biāo)簽；筆記內(nèi)容可添加話(huà)題。
2、增加語(yǔ)氣符號(hào)
適當(dāng)加入語(yǔ)氣符號(hào)或語(yǔ)氣助詞，用的比較多的是感嘆號(hào)，表驚嘆，如：“天吶??！這是什么神仙色號(hào)?。。?rdquo;看似比較浮夸的句子，事實(shí)上也很容易在信息流中吸引眼球；適當(dāng)加入 icon 符號(hào)，看起來(lái)標(biāo)題更加活潑醒目。
emmm，但是不要標(biāo)題黨哦~內(nèi)容與標(biāo)題不符，會(huì)導(dǎo)傷害用戶(hù)對(duì)你的信任。
三、內(nèi)容
內(nèi)容是一篇筆記的根本，基于小紅書(shū)的社群氛圍，在內(nèi)容方向上，基本上都是以實(shí)用分享類(lèi)為主，且偏原生，語(yǔ)氣偏口語(yǔ)，親切，可使用一些形容語(yǔ)句和表情文字，整體呈現(xiàn)輕松活潑的氛圍。
具體可使用的技巧有以下幾類(lèi)：
1、干貨內(nèi)容
有干貨內(nèi)容可以為用戶(hù)帶來(lái)實(shí)用價(jià)值，例如：教程/測(cè)評(píng)/干貨，忌生硬推廣；內(nèi)容中可多次體現(xiàn)關(guān)鍵詞，以提高搜索曝光的幾率。
2、字?jǐn)?shù)適中
筆記字?jǐn)?shù)要適中，最多不超過(guò) 800 字，忌堆砌冗長(zhǎng)。在字?jǐn)?shù)較多的情況下，一定要有條理，并且層次分明，段落清晰。保持用戶(hù)閱讀的舒適感。
3、巧用表情
巧用表情、icon 符號(hào)，表情符號(hào)既可以作為段落層次的分割，也可以作為部分文字的替代。
讓筆記風(fēng)格生動(dòng)活潑，更加貼合小紅書(shū)社區(qū)氛圍。而且也縮短了用戶(hù)的心理閱讀時(shí)間。讓用戶(hù)更容易看下去。
4、注意語(yǔ)氣
語(yǔ)氣平易近人，營(yíng)造一種與粉絲面對(duì)面聊天的親切感，貼合社區(qū)分享的氛圍。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的排版參考如下：
四、引流
1.關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是很大的一種引流方式，第一步要從底層去打造關(guān)鍵詞的熱度，收錄的越多越好。
2.評(píng)論私信引流
當(dāng)有用戶(hù)問(wèn)你在哪里買(mǎi)?你可以直接回復(fù)，誘導(dǎo)去私聊你;或是重新注冊(cè)一個(gè)小號(hào)，把你的聯(lián)系方式留在頭像或用戶(hù)名稱(chēng)上面。
3.個(gè)人品牌詞引流
通過(guò)第三方平臺(tái)去做引導(dǎo)，利用高權(quán)重的平臺(tái)，做一些很少有人做的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，比如去注冊(cè)個(gè)新浪博客，博客名稱(chēng)就用個(gè)人品牌詞。或者發(fā)布博文的時(shí)候，加入個(gè)人品牌詞。這樣在小紅書(shū)筆記中，就可以引導(dǎo)大家去百度搜索你的個(gè)人品牌詞。
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