10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
有粉絲跟我報(bào)怨說(shuō)：秦剛老師，我也在寫(xiě)文章，但是沒(méi)有像您一樣產(chǎn)生成交，這是什么原因？我寫(xiě)了50篇，快沒(méi)有信心了。能不能分享一些方法？
其實(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的公眾號(hào)世界中，只有擁有引人入勝的文章才能吸引讀者并迅速傳播。
本文將分享六大法則，并教你如何將草稿轉(zhuǎn)化為一個(gè)引人入勝、易于分享的杰作！
第一法則——樹(shù)立一個(gè)敵人
觀眾愛(ài)看打戲，電影沒(méi)有反派是不好看的。同樣地，公眾號(hào)文章也需要一個(gè)引人注目的敵人。
一個(gè)強(qiáng)大的反面角色能夠激發(fā)讀者的情感共鳴和好奇心。就像漫威電影《復(fù)仇者聯(lián)盟：無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)》中的滅霸一樣，強(qiáng)大的反派角色令電影更加精彩，讓觀眾沉浸在劇情之中。
第二法則——打造令人著迷的鉤子
鉤子是吸引讀者的關(guān)鍵所在。
它是吸引讀者閱讀的前提條件，就像流量的入口一樣重要。然而，鉤子需要把握適度，過(guò)于夸張或刺激可能會(huì)導(dǎo)致文章被下架。
在撰寫(xiě)公眾號(hào)文章時(shí)，我們需要靈活運(yùn)用各種吸引人的鉤子，既吸引眼球又不失品味。
在互聯(lián)網(wǎng)上輸出內(nèi)容的時(shí)候，圖片和標(biāo)題都是鉤子。
除了標(biāo)題和圖片外，任何能夠吸引你用戶的事物都是鉤子，越擅長(zhǎng)創(chuàng)造鉤子并將它投向你的夢(mèng)想用戶群體中，你就會(huì)獲得更多的關(guān)注。
我用了一個(gè)《一部二手的iphone手機(jī)，5分鐘之內(nèi)我可以把它賣(mài)到10萬(wàn)塊錢(qián)》這樣一個(gè)標(biāo)題，勾起了你的興趣，你愿意點(diǎn)開(kāi)看，說(shuō)明這個(gè)文章的標(biāo)題，對(duì)你來(lái)說(shuō)這就是一個(gè)鉤子。
文章也好，短視頻也好，如果你的標(biāo)題吸引不了用戶的眼球，你的福利再?gòu)?qiáng)，他也根本沒(méi)有辦法停留。
第三法則——善于調(diào)動(dòng)情緒
人類的本能缺乏安全感，這也使得調(diào)動(dòng)情緒成為成功的關(guān)鍵。
我們可以借鑒二戰(zhàn)時(shí)期德國(guó)是如何調(diào)動(dòng)民眾情緒的。然而，為了避免引發(fā)爭(zhēng)議，我們保持謹(jǐn)慎，不深入討論細(xì)節(jié)。
所以，你要呈現(xiàn)出銷售內(nèi)容的感知價(jià)值，感知價(jià)值越高就越容易成交。
如果他覺(jué)得這個(gè)東西值1000塊，而你賣(mài)100，一定好成交；如果他覺(jué)得這個(gè)東西值500塊，而你賣(mài)1000塊，這筆生意一定做不成。秘密就是要善于調(diào)動(dòng)情緒。
如何去創(chuàng)造感性的情緒？
你必須回顧自己當(dāng)初為什么要做這件事情，以及成為行業(yè)專家之前，還在成長(zhǎng)路上的你拿到解決方案時(shí)，所產(chǎn)生的興奮火花，也就是那個(gè)讓你“啊哈”的瞬間，這個(gè)很重要，因?yàn)檫@正是你未來(lái)夢(mèng)想用戶們的心情。
如果你把這種“啊哈”的心情，結(jié)合你的銷售內(nèi)容組織成故事，那么你的潛在客戶就可能擁有同樣的頓悟，并且愿意了解或者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)。
接下來(lái)是理性，理性就是他們自己會(huì)找一套理性的說(shuō)法來(lái)合理化自己的購(gòu)買(mǎi)行為，甚至自己去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)層面。
所以，你的任務(wù)是導(dǎo)引他們得到頓悟，剩下的他們會(huì)自我成交。此時(shí)的你，通過(guò)故事成為了他們的引領(lǐng)者。
第四法則——簡(jiǎn)潔直接，避免廢話和復(fù)雜語(yǔ)言
內(nèi)容要簡(jiǎn)潔直接，避免廢話和復(fù)雜語(yǔ)言。
使用普遍易懂的中文表達(dá)，以吸引更多讀者。清晰的表達(dá)和簡(jiǎn)明的句子能夠增加讀者的理解和參與度。
在一本很權(quán)威的書(shū)上看到這樣一段內(nèi)容：
2016年美國(guó)總統(tǒng)大選初選時(shí)，有項(xiàng)研究分析了共和黨候選者的演講，并將這些人的演講代入佛菜士一金凱德可讀性測(cè)試，衡量各演講內(nèi)容的年級(jí)水平。
川普的演講可讀性約為小學(xué)三年級(jí)至四年級(jí)之間，泰德·克魯茲（TedCruz）約為九年級(jí)，而班·卡森（Ben Carson）與麥可·赫卡比（Mike Huckabee）約為八年級(jí)。
所以，不要寫(xiě)復(fù)雜的文字，因?yàn)橐坏﹥?nèi)容用力過(guò)猛，就留不住人。它可能讓你看起來(lái)非常聰明，但是很難影響別人。
除了文字簡(jiǎn)單外，還要多用比喻。無(wú)論做直播還是寫(xiě)文章，每當(dāng)我提出一個(gè)超出小學(xué)三年級(jí)水平的新概念時(shí)，我總是先停下來(lái)思考，怎么樣才能讓用戶明白我的意思。
第五法則——視覺(jué)吸引和易讀的格式
在適用的情況下，使用標(biāo)題、副標(biāo)題和列表等來(lái)追求視覺(jué)吸引和易讀的格式。
良好的版式設(shè)計(jì)和排版布局能夠提高文章的可讀性和吸引力。
如何起標(biāo)題，我總結(jié)了四種方法：
1、標(biāo)題要引起爭(zhēng)議。
咪蒙最擅長(zhǎng)寫(xiě)引起爭(zhēng)議的標(biāo)題，比如她寫(xiě)過(guò)《生活不只有詩(shī)和遠(yuǎn)方，還有傻 逼甲方》《女追男隔層紗，這是屁話你也信》等。
爭(zhēng)議的是什么呢？就是大家習(xí)以為常的東西。不管你相不相信，你至少會(huì)覺(jué)得有意思，愿意點(diǎn)進(jìn)去看。
只有用戶點(diǎn)進(jìn)去看，你才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)接下去的故事和福利報(bào)價(jià)。如果他連點(diǎn)都不點(diǎn)，你的內(nèi)容寫(xiě)得再好也沒(méi)用。
2、標(biāo)題要滿足好奇心。
好奇心是我們?nèi)祟惖谋举|(zhì)，是建立人與人之間的橋梁，人與人之間能夠長(zhǎng)久吸引的源動(dòng)力就在于好奇心。
比如《我今天賺了100萬(wàn)，但是我一點(diǎn)都不開(kāi)心》，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)好奇，秦剛賺了100萬(wàn)還不開(kāi)心，到底怎么回事，你會(huì)愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一看。
這個(gè)時(shí)候我會(huì)講一個(gè)故事：我曾經(jīng)有一個(gè)股票，賣(mài)了之后掙了100萬(wàn)，但是我上午賣(mài)完，它下午大漲，如果我晚一點(diǎn)賣(mài)的話，可以賺500萬(wàn)。你覺(jué)得我會(huì)開(kāi)心嗎？絕對(duì)不會(huì)開(kāi)心。
3、標(biāo)題要引發(fā)用戶共鳴。
《世界上最傻的老板就是對(duì)員工掏心掏肺》，這個(gè)時(shí)候那些曾經(jīng)對(duì)員工掏心掏肺的老板就會(huì)被吸引來(lái)看；《這個(gè)世界最慘的媽媽，就是學(xué)完各種心理學(xué)之后讓你不吼不叫的媽媽》，這個(gè)標(biāo)題絕對(duì)會(huì)引發(fā)一堆學(xué)了各種心理學(xué)不吼不叫了，但是把自己憋出內(nèi)傷的媽媽；《當(dāng)我對(duì)孩子不吼不叫之后，我發(fā)現(xiàn)自己變成了傻 X》，絕對(duì)有一堆媽媽看到這樣的標(biāo)題，就想對(duì)號(hào)入座。
短短的一個(gè)標(biāo)題，為什么會(huì)吸引一堆人點(diǎn)開(kāi)看？因?yàn)槟阋l(fā)了他的共鳴。
這時(shí)候，你再解釋一下，不是簡(jiǎn)單地不吼不叫，而是你轉(zhuǎn)換情緒之后可以不吼不叫，最后，你就非常自然地引出你的課程。
4、標(biāo)題要提供解決方案。
用戶痛點(diǎn)后面加個(gè)“怎么辦”，就是一個(gè)解決方案的標(biāo)題。
比如說(shuō)《線下店門(mén)可羅雀，生意越來(lái)越難做，怎么辦？》《疫情之后，公司收入越來(lái)越差，員工工資都發(fā)不出去了，怎么辦？》《知道視頻號(hào)是紅利，我卻沒(méi)賺到錢(qián)，怎么辦？》，有同樣痛點(diǎn)的用戶，自然會(huì)對(duì)號(hào)入座點(diǎn)開(kāi)看。
我有時(shí)會(huì)幻想我的目標(biāo)用戶他獨(dú)自一個(gè)人的時(shí)候，坐在馬桶上，或者躺在床上，手里拿著手機(jī)，不斷瀏覽各種商業(yè)信息。我應(yīng)該拋出哪些鉤子讓他們停下來(lái)，然后花足夠多的時(shí)間聽(tīng)完我的故事？
所以，我在瀏覽吸引我注意力的標(biāo)題時(shí)，我會(huì)及時(shí)地停下來(lái)思考這個(gè)標(biāo)題為什么吸引我，這個(gè)圖片為什么吸引我，我此刻有什么感覺(jué)，這個(gè)鉤子做對(duì)了什么，它能夠讓我停留。
總結(jié)出一些思考后，我就會(huì)不斷地去完善我的鉤子。
我希望你也像我這樣做。
第六法則——以積極未來(lái)為導(dǎo)向
我們鼓勵(lì)在文章中使用積極未來(lái)的表達(dá)方式，激發(fā)讀者的希望和夢(mèng)想。積極的情緒和展望將使文章更具吸引力，并激發(fā)讀者的行動(dòng)。
通過(guò)以上六大法則，你可以輕松撰寫(xiě)引人入勝的公眾號(hào)文章，提高讀者參與度，并鼓勵(lì)進(jìn)一步交流。
