風靡一時的視頻網站雖然才出現兩年多時間，但是現在卻一直在用“曾經”這樣的詞來描述它的輝煌。現實中的視頻網站在迅速發(fā)展的時候其實就埋下了隱患：過分信賴web2.0模式高估用戶主動性；對視頻內容來源差異化、正規(guī)化估計不足等等。
在視頻內容同質化嚴重，用戶體驗遷移成本低廉的時候，用戶通常只會選擇內容全且速度快的較大型視頻網站，而多數視頻網站由于成本過高，費用較少而走向衰亡，甚至很多視頻網站都沒來得及討論和嘗試盈利模式的時候就已經堅持不下去了。
大浪淘沙——視頻網站發(fā)展的必由之路
如今的發(fā)展局面，其實早在視頻網站興起之時就注定了，由于視頻行業(yè)的投入成本巨大，盈利模式不清晰，因此許多網站入不敷出。我當時以200萬入市的時候就有人說沒有1個億不要玩視頻，將近兩年的時間，酷6網不僅獲得了風險投資，也成為了視頻網站中廣告收入最多的公司之一。我認為，尋找一個清晰的盈利模式將會成為未來中國視頻行業(yè)發(fā)展的分水嶺。
目前來看，視頻網站受到了幾方面的困擾，首當其沖的是高成本的煎熬，國內視頻網站的廣告收入本身較低，而要實現一個流暢的播放速度，就意味著內容分發(fā)系統和服務器及帶寬的高投入。我舉個例子，如果我們要達到YouTube的流量，每年至少要向運營商支付2.4億元人民幣；其次，商業(yè)模式不清晰。大量服務模式雷同、用戶體驗差的視頻分享網站將面臨用戶流量和盈利的困局；另外還有政府監(jiān)管和作品版權的問題。許多視頻網站打政策和版權的擦邊球，通過一些泊來的內容來吸引網友的關注，但這不是一條可持續(xù)健康發(fā)展的道路。
正因為這幾點，才使視頻網站陷入發(fā)展困局，畢竟風險投資商也不會平白無故的往一個無底洞的行業(yè)持續(xù)的進行投資。
針對這些問題，我們已開始就確立了“有錢一起賺、創(chuàng)意大家做”核心理念。“有錢一起賺”，就是要對視頻原創(chuàng)作者的投入做到真刀真槍，真金白銀，只有這樣才能得到原創(chuàng)作者的加盟和支持，才能通過好的原創(chuàng)視頻作品來聚集視頻網站需要的人氣。據悉酷6網曾有一位福州的網友通過創(chuàng)作了一部口形秀作品，在酷6網15天內就獲得了5000元的收入。
“創(chuàng)意大家做”則是號召更多網友在酷6網上發(fā)布原創(chuàng)作品，既豐富了我們網站的內容也使作者自己的夢想得以實現，像酷6寶貝這樣的網絡紅人也像超女一樣，一朝成名天下知。所以說我們不是一個媒體，而是一個平臺，一個讓所有人都能有分享和體驗的平臺。
為此我們組織并成立了中國最大的原創(chuàng)視頻聯盟，通過該組織進一步吸引網友和原創(chuàng)作者的上傳熱情，并定時組織聚會和講座，提高網友和原創(chuàng)作者的視頻制作水平，引導網友和原創(chuàng)作者在視頻網站上傳高質量的視頻內容，截至到今天中國原創(chuàng)視頻聯盟已經擁有48000多名原創(chuàng)作者和14多萬部原創(chuàng)作品，單從數據來看目前是中國擁有原創(chuàng)作者和原創(chuàng)作品最多的聯盟。
很多人都記得我創(chuàng)業(yè)之初的口號“不賺錢毋寧死”，這不是一時興起喊出來的，因為我們針對視頻網站的產品、技術和商業(yè)模式都做了相當長時間的開發(fā)和研究，所以酷6網推出UGA營銷模式后取得預期目標也是情理之中的事。
所謂“UGA模式”即用戶參與廣告制作和傳播的模式，通過網站在視頻原創(chuàng)作者和廣告客戶之間建立一個雙透明的交易平臺，在提高網站視頻內容數量和質量的同時，激勵更多的原創(chuàng)作者參與制作。
去年年底我們與伊利共同舉辦了“微視頻大賽”，我們不限定拍攝形式，唯一要求即在作品必須植入伊利優(yōu)酸乳的產品。通過這一活動，酷6獲得了600萬元的廣告費，而網民中有人最高獲得了10萬元的獎金。
通過這些努力，我們發(fā)現了視頻行業(yè)一條良性循環(huán)的道路，那就是作者通過作品獲取收益，從而有條件拍攝更好的作品；酷6網則因為這些作品得到更多關注和點擊，擴大自身影響力；廣大網友則得到更為豐盛視頻大餐，在酷6獲得美好體驗。這種三方共贏的局面正是通過UGA模式開創(chuàng)的，接下來我們還要不斷完善這一模式。
通過酷6網取得的這些成績，我想說明一個問題，同互聯網發(fā)展之初產生大量泡沫相似，視頻行業(yè)的發(fā)展肯定會在狂熱之后降降溫，但只要找到一條適合自己的發(fā)展道路，找到能夠盈利的模式，就肯定能持續(xù)健康的發(fā)展下去。
強強聯合——開啟視頻網站營銷新模式
對于剛剛起步的視頻網站來說，最大的難題就是如何吸引新的用戶。如果能夠得到傳統媒體和互聯網知名網站的幫助，在網站推廣上就可以達到事半功倍的效果，比如跟百度合作，一兩個月的流量就會大爆，估計每天視頻網站的獨立用戶數可以經達到500萬之多，這對門戶網站最大的頻道來說也不過如此，所以視頻網站的新貴們就更加樂于同知名企業(yè)合作。
我們的業(yè)內專家分析過，視頻網站的發(fā)展已經崛起，但是受傳統互聯網營銷模式的影響，中國的視頻網站推廣還過于單一化，所以強強聯合的推廣手段更加適合中國視頻網站的發(fā)展。
酷6網作為最早開始進行強強聯合營銷模式的視頻網站，無疑是中國視頻網站中做的最成功的，在短短一年的時間里面，酷6網就已經同百度、網易、搜狐、新浪、浩方、暴風影音等眾多知名IT公司達成了合作協議，其中與百度和網易更是達成了戰(zhàn)略性的合作，除此之外，我們還同中央電視臺電影頻道、湖南衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等中國知名的傳統媒體達成了視頻戰(zhàn)略合作，正是因為得到了眾多合作伙伴的支持，所以酷6網在短短一年的時間中成長成為了中國視頻網站的佼佼者。
前些天，由第一財經日報聯合中國百家知名媒體推出的中國最具創(chuàng)業(yè)投資價值潛力企業(yè)評選活動，吸引了很多企業(yè)參與，通過歷盡半年時間的網上投票、風險投資專家審核，最終選出了50家企業(yè)作為中國最具創(chuàng)業(yè)投資潛力企業(yè)的代表，我們更是成為了中國視頻行業(yè)領域唯一一家上榜的企業(yè)。
我認為2008年的時候視頻廣告會有很大的飛躍，到2009年的時候，視頻網站一定會遇到很大的拐點。隨著視頻行業(yè)競爭的激烈，強強聯合的營銷模式勢必會成為中國視頻網站營銷中一個必然的選擇。強強聯合不單單只是在推廣方面，更會是一個資源整合式的聯合，我相信酷6網未來在眾多合作伙伴的支持下，一定會發(fā)展的更加強大。
如今視頻網站的競爭依然激烈，但是我相信如果能夠把握住內容質量、營銷手段、盈利模式這三駕馬車，中國視頻行業(yè)的發(fā)展未來一定空前的強大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，視頻行業(yè)的春天離我們也就越來越近了。
（首發(fā)于1月4日）
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