酷6網(wǎng)和我互聯(lián)網(wǎng)白癡老總二三事

2008-08-05 11:19 來源：互聯(lián)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯(cuò)

如果沒有群里朋友們的鼓勵(lì)，我想我寫這樣內(nèi)容的文字還早，哈哈，因?yàn)橛X得自己還差得太遠(yuǎn)，無論是專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)都無比缺少，會(huì)很不夠看！所以我把它定位為一個(gè)入職記錄，酷6倡導(dǎo)“分享你的價(jià)值”，請(qǐng)大家多多發(fā)現(xiàn)問題，多多分享經(jīng)驗(yàn)，多多指點(diǎn)我。

關(guān)于我

我1999年畢業(yè)于武漢中南財(cái)經(jīng)大學(xué)（現(xiàn)改名為中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)），主修市場(chǎng)營銷。

畢業(yè)后進(jìn)入廣州造紙廠，全國十大新聞紙（印報(bào)紙用的）生產(chǎn)廠家。直接原因是兩個(gè)老總都很帥（臉紅~），關(guān)鍵原因是戶口調(diào)進(jìn)廣州，戶口不重要，但是方便，這個(gè)我確實(shí)很動(dòng)心。

面試的時(shí)候，廠長問我想做什么，我說你們沒有市場(chǎng)部，那就做銷售吧。銷售老總問能喝酒嗎（典型80年代業(yè)務(wù)代表的特點(diǎn)）我眨眨眼說，我爸是個(gè)酒鬼（不是假話我爸平均兩天一瓶白酒喝完就唱鞋兒破…帽兒破…），眾笑。

廠長又問我想不想進(jìn)廠辦公室做秘書，我考慮了一下自己的個(gè)人狀況：不高、不漂亮、不會(huì)寫我們黨…我們廠…之類的報(bào)告…然后大搖其頭，說我要做有實(shí)質(zhì)建設(shè)性的工作，我希望能為國營企業(yè)的崛起（腦子沒壞，當(dāng)時(shí)是這么想的）做出貢獻(xiàn)，我要做銷售！

其實(shí)銷售公司根本不需要我這么個(gè)小女孩兒去跑客戶，新聞紙的供求狀態(tài)是非常穩(wěn)定的，報(bào)社是國家的、紙廠是國家的，分工問題而已。于是我最后還是做銷售老總的秘書，兩年。

無事可干的兩年，最后忍無可忍（背景音樂：再也不能這樣過，再也不能這樣活），辭職去了外貿(mào)公司，和老外嘰里呱啦比手劃腳的兩年。

結(jié)婚生子休息一年后，就和朋友合伙做廣告公司，確切地說應(yīng)該是廣告攝影公司，為廣告公司和客戶拍攝平面商業(yè)廣告圖片，我負(fù)責(zé)公司管理和業(yè)務(wù)。我的攝影師合伙人攝影水平很棒，所以生意不錯(cuò)，又兩年。

公司上了軌道，我準(zhǔn)備去學(xué)畫畫（個(gè)人愛好，覺得會(huì)畫畫的人很幸福，可以自由地表達(dá)生活），這時(shí)候接觸到了酷6網(wǎng)……

關(guān)于酷6網(wǎng)

首先認(rèn)識(shí)的是韓坤，憨厚可信賴不善言談很聰明但是看起來笨笨的一個(gè)人，此人互聯(lián)網(wǎng)背景深厚，為人低調(diào)。我在這里就不八卦了，以免他追究我曝露他的隱私。他告訴我有個(gè)網(wǎng)站叫酷6，他們要努力做最好的視頻網(wǎng)站……

接著認(rèn)識(shí)的是曾興曄，知性謙虛誠懇漂亮，感覺很無害的一個(gè)女人，我們非常談得來。后來才知道這位被全公司稱為“神仙姐姐”的女性，曾經(jīng)有一年在搜狐一個(gè)人的銷售業(yè)績占全公司的三分之一，“沒有不可能”是她的行動(dòng)準(zhǔn)則，因此被稱為“神仙”……

在北京見到善友，他的第一句話是：咱們半個(gè)小時(shí)聊完，然后打牌（我汗…這么沒意義的事情，我?guī)缀醪淮蚺?hellip;），我花了30秒確信他不是開玩笑。第二句話是：我是52年的，我說不可能（我爸媽是52年的，善友雖然看起來成熟，但遠(yuǎn)不至于當(dāng)我爸爸），他說其實(shí)是62年的，我說你是72年屬鼠的，我76年屬龍，跟我很合…善友很在意碰到一些同時(shí)代的人叫他叔叔！

這半個(gè)小時(shí)里他說的最關(guān)鍵的一句話，就是林校在介紹我時(shí)提到的：人要做你的時(shí)代主流的事情。我不敢說你現(xiàn)在做的事情（攝影師模特經(jīng)紀(jì)人）不主流，但這個(gè)時(shí)代，毋庸置疑互聯(lián)網(wǎng)是主流！一句話，讓我有回到中學(xué)歷史課堂的感覺。

我喜歡歷史，每次打開歷史書，就有時(shí)空穿梭的幻覺，那些俱往矣的歷史人物，那些只是時(shí)間長廊里的一個(gè)碎片的歷史片段，都像放電影似的在我眼前回放，身不能至，心向往之……

善友的話，有濃濃的歷史感！

拖拉機(jī)打得難解難分……最后我和韓坤不幸輸了一級(jí)，善友邪惡地朝我伸出手說：帶錢了嗎？一級(jí)一百。興曄抓住韓坤：別跑，給錢。活脫脫兩個(gè)催租子的“地主”！惡寒……

我決定以后跟他們打斗地主。

酷6網(wǎng)的辦公地址很老舊，桌椅很簡陋，跟我之前那充滿設(shè)計(jì)味道的三千方的影棚真不能比。

可是一百多號(hào)人（現(xiàn)在已經(jīng)三百了）的精神面貌真好！平等、團(tuán)結(jié)，辦公室氣氛活躍，管理層配合默契，而且心態(tài)很開放，還有最重要的就是幾乎每個(gè)人都很努力，幾乎每個(gè)人都相信我們正在做最好的視頻網(wǎng)站！

這是一群充滿激情、生動(dòng)無比的人，他們和我有相似的精神氣質(zhì)，這是促使我加入酷6這個(gè)集體最主要的原因之一。

關(guān)于我在酷6網(wǎng)的工作

大多數(shù)時(shí)候，酷6的大頭目李善友是個(gè)特別具有有煽動(dòng)性的人，他的演講激情肆意，想不振奮都難。偶爾他也會(huì)比較平靜，某次吃飯時(shí)他淡淡地說：人嘛，一輩子總是要做點(diǎn)值得驕傲的事情吧。

知己啊，我也常這么想。

盡可能的多做些事情，盡可能的活得不一樣，盡可能的精彩一些，盡可能的努力，盡可能將自己發(fā)揮得淋漓盡致，物盡其用，這才叫人生嘛。：）

我曾經(jīng)的打算是，40歲之前全身心努力工作，做到財(cái)務(wù)自由，剩下的時(shí)間全部投入環(huán)保工作，最好能去綠色和平組織，開個(gè)小破船去組織和*日本捕鯨船……

我不懂互聯(lián)網(wǎng)，不懂互聯(lián)網(wǎng)廣告，基本沒做過銷售，但是酷6需要我負(fù)責(zé)華南區(qū)域的銷售工作。

興曄對(duì)我說，會(huì)很難，但是我們對(duì)你充滿信心，盡可能支持你！

我撇撇嘴，不難我還不做呢。

我在接受這份工作時(shí)告訴自己，無論多艱難，無論失敗多少次（現(xiàn)實(shí)是允許失敗的次數(shù)和時(shí)間有限），我一定要百分之一百地努力！我接受失敗的過程，我不接受失敗的結(jié)果！

我的銷售團(tuán)隊(duì)

剛到酷6華南區(qū)的辦公室時(shí)，看到華南那幾個(gè)“溫文爾雅”、“斯文靦腆”的銷售，我的冷汗就出來了，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？

膽大（見著國家主席都想賣個(gè)廣告位給他）、心細(xì)（察言觀色、八面玲瓏）、臉皮厚（吃閉門羹跟玩似的），嘴巴抹蜜（能討客戶喜歡）、腳底抹油（勤快輕快），這些形容詞沒一個(gè)能用在他們身上！而且還遲到早退，理由竟然是地鐵故障！>_<///（當(dāng)我沒坐過地鐵吧！）

兩個(gè)星期的觀察后，我告訴他們，我能接受你們不聰明不能干沒有眼力介兒，但我不能接受你們不努力：

1、早上遲于9點(diǎn)但比我早，不算遲到！晚上早過6點(diǎn)但比我遲，不算早退。我從沒給過他們?cè)谶@種條件下遲到早退的機(jī)會(huì)

2、每天記工作記錄，看自己一天能做多少事兒。

3、跟我不好混的，沒有心理準(zhǔn)備就早點(diǎn)滾蛋。

4、我沒經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)人給我做一次銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)效果我滿意的，可以遲到兩次，培訓(xùn)效果我不滿意的，掃地兩天。

5、每天睡覺前認(rèn)真地問自己：我今天夠不夠努力。

……

然后洗腦，你們選擇吃喝等死，還是實(shí)現(xiàn)人生理想等等之類……此項(xiàng)工作涉嫌“XX功”的成功經(jīng)驗(yàn)，在此不一一列舉了。

然后根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)分配重點(diǎn)客戶、制定階段性跟進(jìn)目標(biāo)，大喝一聲：建功立業(yè)不在此刻更待何時(shí)？！去吧……

我的客戶們

正式接受工作的第三天去拜訪一個(gè)客戶。客戶說，點(diǎn)擊成本3毛錢以下，我才能……我說，等一下，點(diǎn)擊成本這么專業(yè)的問題，我不是特別清楚，請(qǐng)?jiān)试S我打個(gè)電話問一下…我眼角余光看到客戶拿著我的名片，臉上寫著“不可思議”四個(gè)字。

客戶送我到門口時(shí)，認(rèn)真地說：我很佩服你們老板，他挺有勇氣的！

我滿面通紅地離開下樓2分鐘后又回去了。

我鎮(zhèn)定地說，我知道我特別不專業(yè)，您也不是第一個(gè)懷疑我老板是不是腦子進(jìn)水了，但正因?yàn)檫@樣我會(huì)比其他人更認(rèn)真、更努力、更負(fù)責(zé)地與您合作，請(qǐng)相信我，不相信的話，請(qǐng)?jiān)囈辉嚢?，試著投放一次廣告，看我是否值得信賴……

很遺憾，因?yàn)椴皇请娨晞。赃@個(gè)客戶到目前為止還是沒有給我們投放任何廣告，但她對(duì)我很尊敬……

有一些客戶是這樣的，事業(yè)有成、意氣奮發(fā)，看到我這樣一個(gè)風(fēng)塵仆仆的娃娃臉、小個(gè)頭的“XX網(wǎng)站”分公司老總，臉上分明倆字兒：不屑。打著哈欠伸著懶腰聽完我的陳述后，隨意一句，嗯，費(fèi)用呢？我說一百六十萬。頓時(shí)眼睛無比有神，你們這么個(gè)小網(wǎng)站真敢報(bào)！新浪搜狐一年也不過三百萬……我們小嗎？！

有一些客戶是這樣的，視頻網(wǎng)站，我知道土豆啊，還有優(yōu)酷，我沒聽過酷6啊……

有一些客戶是這樣的，熱情有禮，聽了之后說不錯(cuò)不錯(cuò)，你們的東西挺好，我們考慮一下看看，從此無下文……

有一些客戶是這樣的，我很忙，我在開會(huì)，我在出差……

······

形態(tài)各異的客戶，心態(tài)各異的客戶，像一個(gè)熱帶雨林一樣，讓我迷惑。

我的心得

每一個(gè)客戶都是我的教練，越是刁鉆古怪的客戶越是能培養(yǎng)好的銷售。

沒有差勁兒的客戶（除了無理由欠款的），只有差勁兒的銷售。

銷售可以抱怨，但不簽單是沒有任何理由的。

······

我想起士兵突擊里的“A大隊(duì)”。

想要記錄的東西還有很多