如果有人說天上能掉下餡餅，不會有誰相信，但對于目前的中國互聯(lián)網(wǎng)，許多人卻相信什么都能掉下來，因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中的'免費午餐'比比皆是。從年初classover的注冊送蘋果到搜狐送'可愛多'冰淇淋，從8d8d送手機到雅寶送汽車，從綠色通道的免費'江南游'到攜程網(wǎng)的名模同游，從甲A競猜到投資贏家的黑馬競猜，各大網(wǎng)站為吸引注意力可謂是八仙過海，各顯神通。雖然各種有獎活動的目的說到底無非是宣傳網(wǎng)站，吸引注意力，但各種活動不管是操作方式還是活動效果都有很大的區(qū)別。筆者在此將它們分為六類，分別述之。
一、嘩眾取寵型
'嘩眾'即引起眾人的注意，'取寵'則是嘩眾的目的，即變成眾人寵愛的對象。這種類型的有獎活動是所有活動中數(shù)量最多也是最容易被復制的，同時也是水平最低的。嘩眾取寵型有獎活動數(shù)量眾多，舉不勝舉，它或者以別出心裁的創(chuàng)意取勝，如classover送蘋果，或者以數(shù)額巨大的獎品吸引網(wǎng)民的目光，如雅寶送汽車、ChinaRen獎房子等。對于網(wǎng)民來說參加這種活動只要有熱情就行，不需要太多的技術。正因為這種活動的簡單和易操作性，因此比較容易吸引網(wǎng)民參加。據(jù)說在classover送蘋果活動中，一位學生網(wǎng)民最多曾得到一筐蘋果。不過，參加這種活動的人一般只是為活動而注冊，至于活動結束后是不是重新上這個網(wǎng)站就不一定了。因此，舉辦這種類型活動的網(wǎng)站除了提高一時的知名度和帶水分的注冊用戶量外，效果并不會如宣傳的那樣好。尤其是第二種方案，由于包含不正當競爭因素，往往不了了之，容易招來網(wǎng)民的抱怨，反而弄得事與愿違。例如ChinaRen的獎房子活動就曾經(jīng)因為違反了《反不正當競爭法》而被工商部門勒令停止，成為轟動一時的事件，這倒是組織者始料不及的。
二、長線釣魚型
長線釣魚，就是放長線釣大魚，這是被大多數(shù)論壇采用的一種方法。舉辦這種類型活動的網(wǎng)站往往以某種遞增的好處為誘餌，吸引網(wǎng)民長期到自己的網(wǎng)站。這種類型的活動最常用的方法是給網(wǎng)民計分，如投資贏家的天下第一樓通過積分制給每一位在論壇里發(fā)帖子的網(wǎng)民計分，依據(jù)積分的多少將網(wǎng)民分成茶客、嘉賓、貴賓等級別，而不同級別的網(wǎng)民可以享受網(wǎng)站提供的各種不同服務。這種方法利用人的心理特點，將網(wǎng)民長期吸引到自己的網(wǎng)站上來，為網(wǎng)站創(chuàng)造相對穩(wěn)定的用戶量，并且能將有相同興趣的人集合在一起。而對于網(wǎng)民來說，獲
得分數(shù)不僅僅是為了最后的獎品，更重要的是在同類參加活動的人中證明自己的價值，獲得一種成就感，這也是目前許多BBS人氣甚旺的重要原因。
還有一些屬于這一類型的專業(yè)網(wǎng)站則結合專業(yè)特點改變一下計分形式，如攜程旅游網(wǎng)以計里程的形式來獎勵網(wǎng)民，當然這只是換湯不換藥而已。從某種意義上說，聯(lián)眾游戲也屬于這一類型。
三、買一送一型
顧名思義，買一送一就是在電子商務中有獎銷售，顧客在網(wǎng)站購買一定數(shù)量的商品后，網(wǎng)站返還一定數(shù)量的購物券。以東方網(wǎng)景的eastshop為例，顧客只要在網(wǎng)上商城中買任何一種商品，就可以得到等量價值的'網(wǎng)元'，并獲贈大量的免費上網(wǎng)時間。顧客在此不僅可以像在傳統(tǒng)商場中用購物券一樣使用'網(wǎng)元'，還可以用免費上網(wǎng)時間在互聯(lián)網(wǎng)上倘佯。這種類型的有獎活動大多由BtoC網(wǎng)站開展，與傳統(tǒng)的促銷活動沒有本質的區(qū)別。
四、市場測試型
市場測試型是網(wǎng)絡有獎活動中開展較少也比較有特色的一種。所謂市場測試即通過有獎活動來測試某一項目的市場前景或市場潛力的活動。如綠色通道前段時間舉辦的五一'免費江南游'，網(wǎng)站舉辦這次活動的目的就是為了測試網(wǎng)絡旅游(即旅游電子商務)在中國的市場前景，探索網(wǎng)絡旅游的解決方案。為達到這一目的，他們在網(wǎng)上進行了一次完整的網(wǎng)絡旅游操作，唯一的區(qū)別是這次的活動可以免費參加。通過網(wǎng)民的反應和事后對活動的總結來分析中國旅游電子商務的市場潛力、網(wǎng)絡旅游的優(yōu)勢以及適合中國國情的旅游電子商務解決方
案?？梢哉f，活動的參加者既是幸運兒也是試驗品。當然這種類型不僅能進行市場測試而且也能大大提高網(wǎng)站的知名度，不過，通過這種免費活動測試出的結論到底有多大的可信度是值得討論的。
五、專業(yè)提高型
專業(yè)提高型與上述四種類型最大的區(qū)別在于對活動參與者要求有較高的水平，有明確的活動宗旨。這種類型的有獎活動多為專業(yè)性較強的有獎競猜或推薦活動，對于參與者來說，需要較好的專業(yè)知識和分析能力，而對于活動的主辦者來說，重要的不只是提高網(wǎng)站的知名度，而是宣傳自己的企業(yè)精神和經(jīng)營理念。像投資贏家剛剛結束的'世紀黑馬'競猜和即將推出的'黑馬薦股'，活動的目的是為了弘揚其一貫提倡的理性投資精神，使投資者注重上市公司的真正價值，發(fā)掘民間投資高手，提高投資者的分析能力，并為網(wǎng)站培養(yǎng)真正的用戶。而對于網(wǎng)民來講，如果沒有一定的投資知識和股票分析能力是不大可能獲獎的，相對來說參加者更重要的是提高自己的專業(yè)技能，而不是獲獎本身。這種類型的有獎競猜往往獎金高、持續(xù)時間長、循環(huán)開獎，并由專家全程指導。像'黑馬薦股'就是持續(xù)半年、每周開獎、獎金額達30萬元的一次大型活動。但是相對于前幾種類型來說，這種獎金更是一種參加者通過勞動后獲得的報酬，不是輕易就能得到的。
六、經(jīng)營模式型
把有獎活動作為一種模式來經(jīng)營可以說是一種全新的形式，目前開展這種經(jīng)營模式的網(wǎng)站比較少，并且經(jīng)營領域也比較狹窄。Z時代的網(wǎng)絡廣告是這種模式的開創(chuàng)者和倡導者。Z時代將大多數(shù)人反感的廣告做成養(yǎng)鴨場尋寶游戲，讓網(wǎng)民在Z時代的網(wǎng)絡廣告里尋找鴨食來喂養(yǎng)自己的鴨子，每養(yǎng)大3只鴨子就可以參加每月的抽獎。通過這種方式，使廣告由被動變?yōu)橹鲃樱W(wǎng)站通過這種全新的模式獲得廣告收益。但是參加這種類型活動的一般都是好奇心較強、購買力較差的青少年。這種活動能否真正保證企業(yè)的利益還有待考察，并且，在網(wǎng)民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的階段之后，這種模式是否具有生命力也有待實踐的檢驗。
七、打臉充胖子，我要收購某某
本招應該是屬大內高手所用。四大上市網(wǎng)站之一----中華網(wǎng)便使用過這招。前段時間中華網(wǎng)放言要收購新浪、網(wǎng)易、搜狐三大網(wǎng)站，以四億美金墊床底的中華網(wǎng)絕對有能力去收購其他三家網(wǎng)站，關鍵問題是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中華網(wǎng)既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財大氣粗的老大地位，一箭雙雕。中華網(wǎng)的此次炒作還無可厚非，因為他有這個能力，不算卑鄙，最多算耍點小聰明。將此招玩的最露骨和*的應屬北京E國。E國，一個自行車和鼠標搞網(wǎng)絡的網(wǎng)站，竟然要收購美國著名網(wǎng)站etoys，真是人有多大膽，地就有多大產，目前etoys每個月的營運費用高達2000萬美元，累計虧損達4.292億美元，這樣的攤子，中華網(wǎng)說要收購他估計還要打個嗝然后臉紅一下就當放了個屁斗大家樂樂，而E國竟然大言不慚還煞有其事的赴美國考察和洽談了一番，結果只見到人家首席財務官(是真是假無從考究，或許大門都沒進也有可能)，人家理都不理。而最可笑的是，E國美國之行是為了融資1000萬美金，而etoys目前還剩余6300萬資金，瘦死的駱駝比你活著的E國還強，你憑什么談收購，笑話，不掂量自己幾斤幾兩。
我如果更卑鄙一點，我今天隆重宣布，我的天幕地網(wǎng)將收購AOL和微軟(為什么不收購中華和新浪?我看不上眼)，我已經(jīng)給他們的傳達室的老頭發(fā)了電子郵件，馬上就有答復了，你信嗎!?
卑鄙也好，*也罷，E國目前的確又風光了一吧，還真是做了又立了牌坊，在此炒作上的確有可取之處。
八、后院起火，利用高層離職或裁原大造輿論
搜狐首席運營官李文謙及高曉松辭職、網(wǎng)易何海文、中公網(wǎng)謝文等等，你剛辭罷我登場，高層辭職不亦樂乎，網(wǎng)站開記者招待會也忙的團團轉。高層辭職，本是正常，網(wǎng)站在一定程度上也樂意你滾蛋，送走了一位大爺少發(fā)點工資和股票，還能吸引更多眼球，那來這樣的好事，逮著一件就是一件。什么時候我辭職了，公司也開個記者招待會，多好啊，我夢想著，有一天，我公司對著幾十位記者，興高采烈的宣布：王義兵終于辭職了!!哈哈。裁人，現(xiàn)在網(wǎng)站最流行的語言，裁人已經(jīng)成為一個網(wǎng)站成熟的標志，我要裁人了，要精干了，這樣，我們就能干出一點實在事，就能盈利了。
九、*求榮或小媳婦改嫁，我將被某某大網(wǎng)站收購了
網(wǎng)易傳聞將被Lycos收購、AOL欲收購網(wǎng)易和FM365、e21收購酷必得，江湖傳聞滿天飛，無一例外，傍的都是大款，如Lycos、AOL 等等巨頭，什么原因?既然要做小人，干嘛不做毒點，謊話說大點，不然顯得太掉價了，所以我說被某某大款看中了，馬上要被包起來了或要改嫁了等等。不排除網(wǎng)絡經(jīng)濟的并購時代已經(jīng)來到，但如此低聲下氣，甘愿自插草標*，有損網(wǎng)站形象，切需謹慎使用，一不小心，大款發(fā)怒或傳聞過頭，你就死無葬身之地了。
十、先死而后生，我快要完蛋了
人人網(wǎng)、天下網(wǎng)，一個傳聞已經(jīng)倒閉一個說快倒閉，二手網(wǎng)發(fā)布消息"一周前，舊貨網(wǎng)因資金問題無奈發(fā)出了一周后將無限期關閉網(wǎng)站的通知。在這一周內，我們收到了來自海內外等國家地區(qū)上百位關心熱愛舊貨網(wǎng)朋友的電話及郵件問候，并有很多朋友提出很好的建議和幫助，目的就是讓 www.022shou.com網(wǎng)站能繼續(xù)運營下去，在這里本公司向關心我們的朋友們致以最衷心的感謝!感謝大家的支持和幫助!在這一周內，有二十余家企業(yè)與公司進行了接觸，為了舊貨網(wǎng)能穩(wěn)定的發(fā)展，長期的為大家服務，目前已經(jīng)與一家企業(yè)達成優(yōu)勢互補的合作協(xié)議。因此，我們決定恢復舊貨網(wǎng)的目前運營，并將在近期內對目前的舊貨網(wǎng)進行改版。再次感謝所有關心舊貨網(wǎng)的朋友們!!天津舊貨市場有限公司，2001年2月20日"，一周前的通知，一周后，已經(jīng)有企業(yè)與舊貨網(wǎng)達成合作協(xié)議，什么協(xié)議，什么企業(yè)，給公司送礦泉水的協(xié)議嗎?!從接觸到最后簽定協(xié)議，最多6天，一個關乎網(wǎng)站生死存亡的協(xié)議就簽定好了，中國人辦事什么時候如此之高的效率!I服了YUO!
我快完蛋了，行行好，去最后看一下我吧!!默哀三分種!突然，一聲驚天雷響，風飄起了，落葉中，一位大俠從天而降：'我來了!'，英雄救美的故事從遠古就已經(jīng)發(fā)生，今天，又降臨在網(wǎng)絡的上空。好人啊!我的救星，我的再生父母，請容許我獻上最誠摯的熱吻!故事情節(jié)就這樣，大家感動了嗎?
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