如今的互聯(lián)網(wǎng),許多人卻相信什么都能掉下來,天上掉餡餅的好事不見得就很希奇,因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中的免費午餐比比皆是。各大網(wǎng)站為吸引注意力可謂是八仙過海,各顯神通。雖然各種有獎活動的目的說到底無非是宣傳網(wǎng)站,吸引注意力,但各種活動不管是操作方式還是活動效果都有很大的區(qū)別。網(wǎng)站炒作不外乎以下幾種類型:
第一類:買一送一
買一送一就是有獎銷售,顧客在網(wǎng)站購買一定數(shù)量的商品后,網(wǎng)站返還一定數(shù)量的購物券。顧客只要在網(wǎng)上商城中買任何一種商品,就可以得到等量價值的積分,并獲贈大量的免費上網(wǎng)時間。顧客在此不僅可以像在傳統(tǒng)商場中用購物券一樣使用積分,還可以用免費上網(wǎng)時間在互聯(lián)網(wǎng)上倘佯。這種類型的有獎活動大多由B2C網(wǎng)站開展,與傳統(tǒng)的促銷活動沒有本質的區(qū)別。
第二類:嘩眾取寵
這種類型的有獎活動是所有活動中數(shù)量最多也是最容易被復制的,同時也是水平最低的。嘩眾取寵型有獎活動數(shù)量眾多,舉不勝舉,它或者以別出心裁的創(chuàng)意取勝,對于網(wǎng)民來說參加這種活動只要有熱情就行,不需要太多的技術。正因為這種活動的簡單和易操作性,因此比較容易吸引網(wǎng)民參加。不過,參加這種活動的人一般只是為活動而注冊,至于活動結束后是不是重新上這個網(wǎng)站就不一定了。因此,舉辦這種類型活動的網(wǎng)站除了提高一時的知名度和帶水分的注冊用戶量外,效果并不會如宣傳的那樣好。
第三類:專業(yè)提高
專業(yè)提高型與上述類型最大的區(qū)別在于對活動參與者要求有較高的水平,有明確的活動宗旨。這種類型的有獎活動多為專業(yè)性較強的有獎競猜或推薦活動,對于參與者來說,需要較好的專業(yè)知識和分析能力,而對于活動的主辦者來說,重要的不只是提高網(wǎng)站的知名度,而是宣傳自己的企業(yè)精神和經(jīng)營理念。相對來說參加者更重要的是提高自己的專業(yè)技能,而不是獲獎本身。這種類型的有獎競猜往往獎金高、持續(xù)時間長、循環(huán)開獎,并由專家全程指導。相對來說這種類型得獎的幾率比較小。
第四類:長線釣魚
放長線釣大魚,這是被大多數(shù)論壇采用的一種方法。舉辦這種類型活動的網(wǎng)站往往以某種遞增的好處為誘餌,吸引網(wǎng)民長期到自己的網(wǎng)站。這種類型的活動最常用的方法是給網(wǎng)民計分,依據(jù)積分的多少將網(wǎng)民分成各種級別,而不同級別的網(wǎng)民可以享受網(wǎng)站提供的各種不同服務。這種方法利用人的心理特點,將網(wǎng)民長期吸引到自己的網(wǎng)站上來,為網(wǎng)站創(chuàng)造相對穩(wěn)定的用戶量,并且能將有相同興趣的人集合在一起。而對于網(wǎng)民來說,獲得分數(shù)不僅僅是為了最后的獎品,更重要的是在同類參加活動的人中證明自己的價值,獲得一種成就感,這也是目前許多BBS人氣甚旺的重要原因。
第五類:市場測試
市場測試是網(wǎng)絡有獎活動中開展較少也比較有特色的一種。所謂市場測試即通過有獎活動來測試某一項目的市場前景或市場潛力的活動。通過網(wǎng)民的反應和事后對活動的總結來分析某個項目的市場潛力、優(yōu)勢以及適合國情的項目解決方案。可以說,活動的參加者既是幸運兒也是試驗品。當然這種類型不僅能進行市場測試而且也能大大提高網(wǎng)站的知名度,不過,通過這種免費活動測試出的結論到底有多大的可信度是值得討論的。
第六類:經(jīng)營模式
把有獎活動作為一種模式來經(jīng)營可以說是一種全新的形式,目前開展這種經(jīng)營模式的網(wǎng)站比較少,并且經(jīng)營領域也比較狹窄。網(wǎng)絡廣告是這種模式的開創(chuàng)者和倡導者。通過各種經(jīng)營模式讓廣告由被動變?yōu)橹鲃?網(wǎng)站通過全新的模式獲得廣告收益。但是參加這種類型活動的一般都是好奇心較強、購買力較差的青少年。這種活動能否真正保證企業(yè)的利益還有待考察,并且,在網(wǎng)民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的階段之后,這種模式是否具有生命力也有待實踐的檢驗。
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