我們所經(jīng)營的網(wǎng)店，在好的服務(wù)之前，找到好的產(chǎn)品才是一切開始的前提、關(guān)鍵所在。因為買家總是先看到產(chǎn)品、喜歡產(chǎn)品后，才是感受服務(wù)。所以，今天主要想聊聊我網(wǎng)店代理的那些事兒。希望大家看下去哦，下面才是想要說的重點……
昨天跟一位朋友聊到了找好的代理貨源的問題，朋友網(wǎng)店雖然已是鉆級，卻對經(jīng)營的代理產(chǎn)品感到很迷茫，很郁悶，力不從心，因為小店流量有了，也有客人喜歡產(chǎn)品，也辛辛苦苦上傳每件產(chǎn)品，每日用心維護網(wǎng)店……然而，買家喜歡的咨詢過的即將要達成交易的到最后真正轉(zhuǎn)化成交易的卻只有五成左右~代理廠商頻頻斷貨，讓她欲哭無淚。
因為現(xiàn)在做代理的人決不在少數(shù)，相信有更多的人想要了解代理的一些事兒，希望就自己代理以及以往學(xué)習(xí)到的代理經(jīng)驗總結(jié)下，盡量給也存在此類問題的朋友以及計劃做代理的朋友提個醒，少走彎路、降低潛在風(fēng)險及不利因素，爭取更多的時間和精力用來經(jīng)營網(wǎng)店、推廣等更多急需去做的事。不管是自己直接批發(fā)還是做代理，我想都一定要買家負責(zé)，也對自己負責(zé)，才能長久。以下是個人總結(jié)的有關(guān)代理需做好的一些事兒，如果有需要補充或發(fā)現(xiàn)有需要糾正的地方，有勞看帖的朋友了，本人提前表示感謝，也希望大家都生意興隆、開心快樂!
一、產(chǎn)品定位是前提和關(guān)鍵
有了準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、才能更有針對性的尋找合適的廠家，切忌盲目跟風(fēng)，人家做什么我也做什么!產(chǎn)品定位很關(guān)鍵卻也是新賣家的一個很大的困擾，記得我當(dāng)時就憑借三條定位的，應(yīng)該用得到：
a、確定行業(yè)，盡量選自己熟悉及感興趣的行業(yè)
b、選擇產(chǎn)品，了解市場行情，做簡單市場調(diào)查，確定目標(biāo)
c、關(guān)鍵一條：要想知道當(dāng)前確定的目標(biāo)是心血來潮、還是三分鐘熱?就看看自己選定的產(chǎn)品1~2周
后又遲疑了想做其他產(chǎn)品了~還是仍然保持200%熱度，如果是后者，那就恭喜你，大膽去做吧!如果是前者，先掂量下，看看有沒有更合適的哦，大千世界，寶貝無所不在，總有適合自己的!
二、廠家搜尋多渠道不單一，產(chǎn)品和代理協(xié)作各方面多做對照
阿里巴巴?淘寶?沒錯，這個大家都知道，有沒有想過直接用多個搜索工具搜索產(chǎn)品及產(chǎn)品相關(guān)信息，您一定能獲得更多廠家信息哦，同時利用阿里巴巴或淘寶為平臺對照不同廠家的產(chǎn)品及服務(wù)各方面，拓寬產(chǎn)品代理廠商選擇面!因為未必所有的廠家都上阿里巴巴和淘寶，但同樣能夠提供代理服務(wù)，現(xiàn)在就試試吧。
三、不要一時心急，過早確立代理關(guān)系，多累積想要咨詢的問題并整理，全面了解、咨詢廠家各方面事宜
代理前需要咨詢了解的事非常必要且瑣碎，不能漏掉其中一項，要最大可能的降低代理后期的不確定性及風(fēng)險非常關(guān)鍵!
記得自己代理前花了幾天時間分階段整理問題咨詢的，因為我知道，一時想到的問題未必全面，只要自已有心代理，吃飯時、睡覺前、工作時甚至做家務(wù)時您都能想到一些必要的代理咨詢問題……同時，想到的問題也不用先急著問，可以先記錄下來，再歸類綜合整理成各方面咨詢事項咨詢廠家，如果問題很多，分兩三次咨詢也未嘗不可!這樣更能保障咨詢的全面覆蓋性同時又能節(jié)約雙方的時間，相信廠家跟您的合作也一定非常愉快!
另外，廠商的回答一定要整理在案，以備簽合同及初期代理時查閱，本人認為非常必要且受用!具體咨詢的問題，總結(jié)起來包括：關(guān)于代理資質(zhì)及費用、代理合作方式、代理價格、產(chǎn)品本身及服務(wù)、品質(zhì)保障、貨源充足性、庫存更新實時信息獲取、提供數(shù)據(jù)是否全面、產(chǎn)品更新速度、代理咨詢對應(yīng)窗口的確定性及時效性、退換貨處理、快遞首重續(xù)重費用(非常關(guān)鍵)以及其他廠家特定事項(每廠家都有不同)
四、確定目標(biāo)廠家，確認廠家合法正規(guī)資質(zhì)，確保產(chǎn)品為正品。
一定從多渠道(包括廠商本身)了解廠商信息，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代，相信不難獲取，做好‘三確’是代理成功與否的重中之重!
五、自己先做回代理產(chǎn)品的買家
認識產(chǎn)品、看到產(chǎn)品及包裝防護、親身感受代理發(fā)貨速度與快遞服務(wù)等。方式很多，從同類代理賣家購買、自購都可以!更多方式留個空間給大家自由發(fā)揮哦……一定有最佳方式。
六、辦理正規(guī)代理手續(xù)(如書面合同或電子合同等其他方式均可)，代理合同內(nèi)容是否完善，逐項審查是關(guān)鍵，溝通、補充完善合同，記住!務(wù)必不要先簽后被動求人、一定要主動。
七、一切就緒，就算廠家需要預(yù)存些代理費用甚至多出您的預(yù)期，只要您經(jīng)濟允許 ，還是就放心代理吧!完全免費或代理費極其誘人的代理未必就很好!必要的投資還是值得的，只要您前期工作做足了!
八、要做好做長久，記得一定要關(guān)注產(chǎn)品動態(tài)，廠家信息以及行業(yè)資訊!不要兩耳不聞窗外室哦!
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