大家好，很榮幸能擔(dān)任本次講座的嘉賓，由于講座的主題是“網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟廣告投放技巧”，所以，我還是要先給大家簡單介紹一下什么是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。
下面開始進(jìn)入主題
一、什么是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，又稱聯(lián)盟營銷，指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源(又稱聯(lián)盟會員，如中小網(wǎng)站、個人網(wǎng)站、WAP 站點等)組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計， 廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。
網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包括三要素: 廣告主、聯(lián)盟會員和廣告聯(lián)盟平臺，涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測和統(tǒng)計、聯(lián)盟廣告付費方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的分類
1、自建型網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
指推廣自己的產(chǎn)品為主的廣告聯(lián)盟，如金山聯(lián)盟，MOP聯(lián)盟，QIHOO聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟、卓越聯(lián)盟等。此類聯(lián)盟建立的目的比較明確，即為了擴(kuò)大市場占有率或提升銷售額。
2、綜合網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
聚集中小站點資源，以綜合付費形式 CPM、CPC、CPA、CPS為依托聯(lián)盟平臺為主的廣告聯(lián)盟，有自身的廣告主資源也兼營網(wǎng)絡(luò)廣告分銷業(yè)務(wù)，如：領(lǐng)克特、成果、阿里媽媽、億起發(fā)、黑馬幫、軟告網(wǎng)等。
3、搜索競價網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
指以搜索引擎應(yīng)用為核心廣告聯(lián)盟，聯(lián)盟的組織者為搜索引擎服務(wù)商，搜索聯(lián)盟是伴隨google、百度等搜索引擎網(wǎng)站的發(fā)展而成立的，主要以 CPC 支付給加盟網(wǎng)站一定比例的分成費用。這類的聯(lián)盟往往是由搜索引擎公司發(fā)起成立的，例如 google、百度、雅虎、搜狗等。
4、WAP網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
基于無線互聯(lián)網(wǎng)通過手機(jī)完成點擊或付費的廣告聯(lián)盟組織形式，匯集各中小 WAP 流量并打包吸引廣告主， 依據(jù)流量投放廣告， 產(chǎn)生定購關(guān)系， 獲得的廣告收入在聯(lián)盟成員中分配。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告付費方式
在網(wǎng)絡(luò)廣告市場，有4 類主要的付費方式，分別為 CPC、CPM、CPT 和 CPA，其中 CPA 又衍生出 CPS和 CPR 的兩種新型付費方式。
CPC (Cost per click)：按照廣告有效點擊數(shù)計費，一般限定一個 IP在24 小時內(nèi)只能點擊一次。
CPM(cost-per-thousand impressions) ：按照廣告展示次數(shù)計費，是指每1000次展示而支出的費用。
CPT(Cost per Time)：按照時間(小時、分鐘、秒等)收費的計費模式，目前品牌圖形廣告主要以 CPT的方式計費。
CPA (Cost per action)：按照引導(dǎo)用戶到達(dá)指定頁面后的有效下載、留言、注冊或者互動行為數(shù)量進(jìn)行計費。
CPA衍生的主要三類廣告付費方式有：
CPS (Cost per sale)：按照用戶最終購買或者消費服務(wù)商聯(lián)盟活動產(chǎn)品的數(shù)量或者金額的一定比例進(jìn)行分成。
CPR(Cost Per Response)：按照用戶的有效回應(yīng)數(shù)量計費，用戶在正確回答廣告主設(shè)定的問題或者撥打了網(wǎng)上提供的直播電話之后才被算作一次有效回應(yīng)。
CPL (Cost per lead)：按照廣告點擊引導(dǎo)用戶到達(dá)服務(wù)商指定網(wǎng)頁的有效客戶數(shù)量計費。
四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的總原則
1、誠信度：誠信度是廣告聯(lián)盟生存的根本，作為廣告聯(lián)盟來說，自己也看得很重要。所以站長朋友們在加入之前，一定要向自己的好友站長去了解。
2、付款時間：付款時間是作為加盟站長最為關(guān)心的問題。如果你是才開始做，那你最好選擇一些付款周期比較短(CPS除外，因牽扯到退換貨周期問題)，現(xiàn)在有很多的廣告聯(lián)盟都會以周付款的方式來吸引站長的加盟。
3、廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容是關(guān)系到網(wǎng)站主切身利益的，站長們可以根據(jù)自己網(wǎng)站的定位來選擇適合自己的廣告內(nèi)容和聯(lián)盟。
4、公司實力：有實力的廣告聯(lián)盟一直都是網(wǎng)站主們追捧的對象。這個關(guān)系到網(wǎng)站主是否能準(zhǔn)時拿到屬于自己的那點微薄收益。
五、根據(jù)不同站點如何選擇廣告
首先要分析自己的網(wǎng)站優(yōu)勢何在，根據(jù)網(wǎng)站特點，再去選擇匹配的廣告。其實一個網(wǎng)站如何投放好的廣告，就好比不同類型的人要穿適合自己的衣服是一樣的。只選對的，不選貴的。
大家知道現(xiàn)在月收入過十萬的網(wǎng)站是什么類型的嗎?
購物返點論壇，他們只投放CPS的廣告。下面我會詳細(xì)介紹購物返點論壇的運營模式，盈利模式。
例一：論壇、社區(qū)類
論壇社區(qū)類的網(wǎng)站，最有價值的就是用戶，如何把這些用戶活躍起來，并黏住這些用戶?
首先要有吸引用戶的內(nèi)容，比如優(yōu)秀的帖子是論壇最旺盛的生命力(可以帶來新會員)，其次就是讓用戶從論壇上能獲得好處，可以通過廣告的形式讓他們獲利。我建議論壇、社區(qū)類的網(wǎng)站以 “購物返點”模式投放CPS的廣告(不建議投放CPC、CPL的廣告，這類廣告容易作弊，會給自己找麻煩)。
例如：某論壇通過第三方聯(lián)盟投放了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告，假設(shè)傭金是按10%計算，用戶通過該論壇在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)產(chǎn)生了100元的購買行為，第三方聯(lián)盟會給站長結(jié)算10元錢的傭金，那么站長為了留住自己的用戶，可以把拿到的傭金再分一部份給自己的會員。
具體表現(xiàn)形式會有很多種，如圖：
例二：文學(xué)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站類
這兩類的網(wǎng)站 PV都很高，可以選擇投放CPC、CPM的廣告。
文章內(nèi)容頁面里投放廣告，如圖：
當(dāng)然，還有很多種類型的網(wǎng)站可以用不同形式去投放廣告，由于時間關(guān)系，我就不一一舉例說明了。
六、怎樣投放廣告才會有效果
首先網(wǎng)站本身要有流量，否則再好的廣告都不會看到效果，當(dāng)然必要的炒作手法也同樣需要。其次就是根據(jù)自己的網(wǎng)站類型，選擇匹配的廣告(這個很重要)，例如一個女性網(wǎng)站投放數(shù)碼產(chǎn)品，肯定沒有投放服裝、包包、化妝品這類的效果好。
網(wǎng)上賺錢的方法有很多，就看我們自己的思路，還有執(zhí)行力了。廣告放到網(wǎng)站上，不去做推廣，銀子也不會自動跑到我們的腰包里。
其實聯(lián)盟廣告就是一個賺錢的好項目，只要好好操作，月收入達(dá)到幾K是沒有問題的。不要聽一些站長都喊著不掙錢，那是因為他們的方法不對，執(zhí)行力不夠。
如何讓自己網(wǎng)站上的廣告有效果?
在這里我還是以CPS廣告為例去延伸說一下。因為點擊和注冊的廣告，只要網(wǎng)站有足夠的流量和一些推廣手段，都會有不錯的效果的。而google的廣告，商家都已經(jīng)把廣告展現(xiàn)模式設(shè)定好了，站長只需要把代碼放在網(wǎng)站上即可。
可CPS類的廣告就不同了
例如淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越這種C2C和B2C的模式，大家在投放的時候一定要找到竅門才能有好的轉(zhuǎn)換率。
1、選擇傭金高，成交好的商品(傭金雖然關(guān)鍵，但傭金高的商品并不一定最后拿到的傭金就多，成交率才是最關(guān)鍵的。)
2、 利用刺激眼球的信息去引誘你的用戶(各種打折、促銷的活動;注冊就送XXX禮品、積分、禮券等)。
在生活中，大家都會經(jīng)常逛商場，有時候并不想買東西，但看到誘人的打折促銷活動，還是有購買的沖動的，這就是營銷手段，商家抓住了客戶的心理。
網(wǎng)上也是如此，同樣要抓住線上用戶的心理。
最近比較流行的一個詞“秒殺”，很多商家都拿這個詞去炒作自己的商品。下面我截取2張圖給大家看下
例如這樣的信息，用戶沒有理由不點進(jìn)去看看。
3、 制定熱門商品排行榜，如圖：
我們要把收集工作做到用戶前面，讓他們到你的網(wǎng)站上就能找到自己想要的東西。其次廣告內(nèi)容要及時更新，讓用戶隨時到你的網(wǎng)站上都能找最新的東西。
4、制定活動大禮包
把各個商家的促銷、打折、限時等活動集合在一起，形成一個專區(qū)，讓用戶進(jìn)到你的網(wǎng)站不用東找西看，就能找到所有的活動信息。大家看一下這個圖
要知道用戶不是都那么勤快的，他們也不可能到每個商家去找這些活動信息，那我們就要提前去做好這些工作。其實每天花不了太多時間去搜集這些信息的。
由于時間關(guān)系，今天就給大家介紹到這里，謝謝大家!更多HDwiki百科建站系列講座信息：
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