眾所周知，作為咱們草根站長特別是職業(yè)草根站長來說，贏利模式基本分為兩種，一種是靠推廣優(yōu)化自己的網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站掛上廣告聯(lián)盟的廣告代碼，靠網(wǎng)民的廣告點擊來獲得傭金，還有一種就是為別人做網(wǎng)站，靠出賣自己的技術(shù)和勞動動獲得報酬。當(dāng)然這兩種模式下都有很多高手做得很牛，但高手必竟只是少數(shù)，對于大多數(shù)站長來講談起自己的站長生活都會有心力交瘁之感，累死累活做推廣，還得看百度臉色，辛辛苦苦做網(wǎng)站，還要在客戶面前裝孫子，說白了咱們做網(wǎng)站的充其量只能算是IT藍(lán)領(lǐng)，出賣的是勞動，掙的是辛苦錢。
更為嚴(yán)重的是，隨著國家管理力度的加大，個人做站的門檻變得越來越高，做為個人站長的生存空間也變得越來越小，草根站長們越來越感到生存的壓力。越來越多的個人站長選擇退出站長行業(yè)，另謀出路。
難道個人站長真的無路可走了嗎?我想并非如此，因為我們站長并非一無是處，筆者認(rèn)為，個人站長謀求出路應(yīng)該從自身優(yōu)勢出發(fā)，我們有什么優(yōu)勢呢，我想我們最大的優(yōu)勢就是對網(wǎng)絡(luò)的精通，而網(wǎng)絡(luò)又是傳統(tǒng)行業(yè)推廣產(chǎn)品的一個非常重要的推廣渠道，我們可以利用這一點，把自己在網(wǎng)站SEO過程過學(xué)到的知識運用起來，為企業(yè)產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣。
有的企業(yè)也有自己的網(wǎng)絡(luò)銷售團隊，但他們的工作人員大多是計算機或電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，對網(wǎng)站和搜索引擎的理解是無法與資深站長相比的，只有站長才知道什么樣的網(wǎng)站是實用的，只有站長才知道如何讓網(wǎng)站讓更多的網(wǎng)民點擊到，只有站長才知道如何用最少的錢，甚至不花錢，獲得最好的推廣效果。
也許有人會說，這個好像并不新鮮，為企業(yè)做SEO一直是站長的一個主要業(yè)務(wù)，但筆者在這里談的不是為企業(yè)做SEO，而是為企業(yè)做產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)員。
兩者有什么區(qū)別?區(qū)別就在于前者是給企業(yè)網(wǎng)站做推廣，網(wǎng)站上的聯(lián)系方式都是企業(yè)自己的，就算有客戶也是客戶直接跟企業(yè)聯(lián)系，跟我們沒有什么關(guān)系，我們賺取的是為企業(yè)做SEO的辛苦費。但做為企業(yè)的產(chǎn)品銷售人員，我們推廣的是自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站上的聯(lián)系方式就是站長自己。我們賺取的是產(chǎn)品銷售提成。
是站長都會有這個體會，推廣別人網(wǎng)站和推廣自己的網(wǎng)站感覺是不一樣的，因為推廣效果的好壞直接決定我們的經(jīng)濟收入，這樣可以充分調(diào)動我們的工作積極性，獲得最好的推廣效果。
舉例說明：就在不久前筆者一個生產(chǎn)保護膜的客戶域名到期，筆者打電話過去問他們老總續(xù)費的問題，他們老總說網(wǎng)站不管用，不想再續(xù)費了，這對于筆者來講并不新鮮，有好多這樣的客戶，做了網(wǎng)站沒有推廣效果人家第二年肯定不再續(xù)費了，因為企業(yè)嘛，總要以經(jīng)濟效益為主，沒有經(jīng)濟效益的事誰會做呢，于是我對他講了我上面的想法，由我替他把域名續(xù)費，但網(wǎng)站的聯(lián)系方式改成我的名字，有客戶聯(lián)系的時候直接聯(lián)系我，我以他們公司業(yè)務(wù)人員的身份來跟他們談價格和交易細(xì)節(jié)，然后如果交易成功的話，他們公司按約定提成支付費用給我。那個老總一開始很猶豫，但好在我跟他們公司合作很長時間了，相互之間都認(rèn)識，都是老鄉(xiāng)，于是他答應(yīng)了我的要求，跟我簽了一份合同，他們公司授權(quán)由我來在網(wǎng)上對他們的產(chǎn)品進行推廣，而且留下我的聯(lián)系方式，如果產(chǎn)品交易成功，則把銷售利潤的百分之十五支付給我作為報酬。接下來的時間我對他們的網(wǎng)站進行了結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和SEO推廣，兩個月以后在百度搜索他們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞“保護膜”，他們的網(wǎng)站已經(jīng)在搜索結(jié)果前三位出現(xiàn)，第三個月的五號我就接到了第一個客戶咨詢電話，是一位來自甘肅省的客戶，我們前后談了有四五次，最后電話約定他們來廠考察一下，于是我跟廠家聯(lián)系接待事宜，客戶來的那天我以廠家業(yè)務(wù)人員的身份接待了客戶，并由我伴同客戶參觀了廠家廠房，客戶比較滿意，當(dāng)場就簽定了購買合同。交易額是50萬元，按約定我得到了一萬五千元的報酬。
這件事對我的觸動很大，其實網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實是一樣的，你看一下現(xiàn)實生活中什么人群最有錢，絕對不是那些賣力爭掙辛苦錢的人，而是那些做產(chǎn)品生意，搞實體買賣的人，做為站長的我們應(yīng)該充分發(fā)揮我們的特長，把網(wǎng)絡(luò)推廣和傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售結(jié)合起來，賺取銷售提成，這才是真正有錢途的個人站長之路。
當(dāng)然這種贏利模式在實際操作中還有許多的細(xì)節(jié)需要我們仔細(xì)斟酌，比如，我們要對所銷售的實體產(chǎn)品有充分的了解，要有效的控制客戶不要讓客戶跟產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)取得直接聯(lián)系，要跟有一定信譽的企業(yè)合作，并就銷售提成事宜簽定相關(guān)合同，以免被企業(yè)白白利用。
本文原創(chuàng)(www.zhin5.com)，是我結(jié)合自己的經(jīng)歷對站長贏利模式的一點小小的個人見解，希望對各位站長朋友有所幫助。謝謝大家!
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