獨(dú)自做桃花島商城已經(jīng)將近三個(gè)月的，在上家公司離職之后過了段時(shí)間就決定做一個(gè)成人用品類的網(wǎng)站，因此桃花島商城出現(xiàn)了?？偟膩碚f曲線是處于上升的趨勢，然而實(shí)際上我對此卻是極為不滿意。當(dāng)然，不滿意的原因是實(shí)際收入與當(dāng)初的估算有著一定的差距，實(shí)際的轉(zhuǎn)換率也是極其的不滿人意。
網(wǎng)站上線之后，經(jīng)過一系列的修改，增減，算是正式開始了。初期自然流量自然是不用想的，基本可以忽略。因此要想在短期內(nèi)有訂單有交易，除了上廣告，可以說是別無他法。因此，循著本行業(yè)先輩們的足跡，在第一個(gè)月投了一個(gè)2500的廣告，最后銷售額僅僅只有2472元?？芍^是極其慘淡。首次出擊，算是完敗，虧了。
隨后分析，為什么人家在這里做廣告可以賺錢，我就不行?進(jìn)行了一系列的分析之后，得出結(jié)論：第一，廣告盡管好，但是廣告方本身已經(jīng)有太多男科類的廣告了，這對我來說，是一個(gè)極其不好的消息，因?yàn)槟锌祁悘V告多了，那么必然分散潛在顧客對我的注意度。第二，我做的是文字鏈廣告。而對于成人用品這個(gè)行業(yè)來說，要做廣告的話，最好是做圖片類型的廣告，因?yàn)槟菢痈庇^，更能挑起男性內(nèi)心的邪惡欲望!因此，這個(gè)文字類廣告相對于圖片廣告來說，再次減分不少。第三，我網(wǎng)站本身的原因。這才是最重要最主要的原因。網(wǎng)站首頁跳出率極高，排版不合理，甚至顯得有些凌亂。首頁推薦的各類產(chǎn)品沒有經(jīng)常換，網(wǎng)站主題顏色甚至感覺略微的有點(diǎn)冷。雖然是艷紅，但是實(shí)際看上去感覺并不是很好。再者，沒有很好的做各種促銷活動。有句話說得好，電子商務(wù)實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷沒做好，訂單量自然就不好。
因此，在第二個(gè)月，根據(jù)總結(jié)的各種情況進(jìn)行一系列的修改。同時(shí)廣告也加大力度。很明顯，第二個(gè)月中做的各種改變，對于網(wǎng)站的訂單量有著一定的改善，雖然依舊不如人意，但是相對于第一月而言，改變是極其可觀的。但是最后得出的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)依舊虧了幾百。因此再次進(jìn)行總結(jié)。經(jīng)過分析，根據(jù)訂單情況，第二月本應(yīng)該是收支平衡，甚至略有盈利才對，但是仔細(xì)查看后發(fā)現(xiàn)，有幾個(gè)訂單沒有最后成交因此導(dǎo)致了虧本。而分析訂單沒有成交的原因，讓人很是無奈。有因?yàn)榭爝f公司無法送到的，有快遞公司將訂單送到了，但是客戶死活不承認(rèn)下了訂單的(這種情況只有一個(gè)訂單，該訂單系客戶自己打電話來訂了，然而發(fā)貨過去后，該客戶拒收。并非產(chǎn)品不好，而是該客戶根本就不看產(chǎn)品，直接說不是他訂的，對此我感覺憤怒，也無奈)，有下了訂單，我們給發(fā)貨過去后，打電話死活打不通，永遠(yuǎn)處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，無法聯(lián)系而送不到的……各種情況，不一而足。因此導(dǎo)致第二個(gè)月虧損。
當(dāng)然，第二個(gè)月虧損還有其他原因，除了上述原因之外，廣告的投放依舊是重點(diǎn)原因。之前主要都是在導(dǎo)航類投放廣告，但是導(dǎo)航相對來說，客戶并不是很幾種，并且很多導(dǎo)航做假流量，因此出現(xiàn)訂單少的因素。而健康類的資訊站或許更適合成人用品行業(yè)的廣告投放。因此根據(jù)第二月的各種原因，決定在第三月的廣告投放上主要集中在健康站。同時(shí)也盡可能的避免訂單寄送到當(dāng)?shù)貐s無處投放的情況。
總的來說，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率的提高，最重要的，一個(gè)是廣告的投放地點(diǎn)，一個(gè)是網(wǎng)站本身的營銷策略以及網(wǎng)站本身給客戶的用戶體驗(yàn)如何讓，再一個(gè)是盡可能的避免出現(xiàn)一些假訂單、惡意訂單。
文中提到的廣告的投放地的選擇，網(wǎng)站的營銷策略以及用戶體驗(yàn)，避免惡意訂單等各種情況，我會在下篇文章中分別詳細(xì)說明。
本文來自桃花島，轉(zhuǎn)載請注明
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
