一周沒寫博文了，今天和大家聊聊廣告聯(lián)盟素材表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。現(xiàn)在國內(nèi)最主流的聯(lián)盟主要有三家，分別是百度聯(lián)盟，谷歌聯(lián)盟，另外就是淘寶聯(lián)盟。其中百度聯(lián)盟和谷歌聯(lián)盟都主要是CPC廣告，而淘寶聯(lián)盟主要是淘寶客的CPS廣告為主，國內(nèi)非常多的小站長就依靠著淘寶客生存著。
但不管什么樣的聯(lián)盟，大部分都是*裸以廣告圖片的形式出現(xiàn)，讓用戶一看就知道這是廣告，比較直接，點擊率普遍都比較低。另外廣告放太多也會比較影響普通用戶瀏覽網(wǎng)站的體驗。如果廣告能和網(wǎng)站內(nèi)容相結(jié)合是最理想的，在用戶欣賞內(nèi)容的同時，又實現(xiàn)了廣告的價值?，F(xiàn)在也有不少聯(lián)盟都在往這方向在創(chuàng)新，把廣告和內(nèi)容相結(jié)合在一起。讓用戶消費廣告的時候，用戶體驗更好。
最近就發(fā)現(xiàn)一個做淘寶客的廣告挺有意思的，是以網(wǎng)站頻道的形式出現(xiàn)在一些網(wǎng)站上。比如知名社區(qū)化龍巷、時尚雜志米娜網(wǎng)、女生網(wǎng)都在使用。女生網(wǎng)上有個“女生逛街”頻道，看頻道表面就是一些精美的各種畫報內(nèi)容，就是一個介紹各種時尚搭配的美女圖片網(wǎng)站，看不出和淘寶客有什么關聯(lián)。見下圖
女生網(wǎng)“女生逛街”頻道首頁示例：
再隨意點擊其中一個熱門電影的宣傳照，比如最近才火熱上映的電影“單身男女”
見下圖：點擊詳情頁后看到得畫面
在鼠標沒移動上去前，和普通的劇照圖片欣賞也沒區(qū)別，但如果鼠標移動上去就會發(fā)現(xiàn)。圖中的明星的服飾還有推薦購買的鏈接,相關的淘寶店鋪。這種圖片能更加有效的刺激用戶的購買欲望，從而一個有效的CPS訂單就產(chǎn)生了。通過這樣的內(nèi)容導購形式，找到用戶的興趣點，能大大的提升瀏覽用戶的購買率。
見下圖:鼠標移動到了畫報后的效果。
開始我還以為是淘寶聯(lián)盟官方推出的新功能，但去官方網(wǎng)站并沒發(fā)現(xiàn)。后來從有了做這個廣告形式的站長那得知，是一個針對淘寶客廣告的導購內(nèi)容聯(lián)盟。為站長免費提供優(yōu)質(zhì)的導購素材，他們的優(yōu)勢是有專業(yè)的團隊維護這個產(chǎn)品，而且中間不參與任何分成，錢由淘寶直接支付給站長，他們只專注提升淘寶購買轉(zhuǎn)換率。也就是站長使用他們的素材，沒任何影響。至于他們?nèi)绾斡?，看官方網(wǎng)站上介紹說，是淘寶會通過別的形式給他們利潤吧。
更多示例見圖：
可能對方提供的導購素材都是海報的形式，所以叫做“海報聯(lián)盟”。我去嘗試體驗了下，發(fā)現(xiàn)都不需要注冊，直接使用淘寶賬號就可以直接登錄。然后在上面獲取導購素材，很快的就能放置到自己的網(wǎng)站上，前后就只需要幾分鐘。如果是傳統(tǒng)的廣告聯(lián)盟，光注冊選項要求你填的信息就累死人了。
如圖：登錄時使用淘寶賬號就可以直接登錄海報聯(lián)盟
我覺得這個細節(jié)很關鍵，如果要求我還花一定的時間去注冊，我可能都沒耐心來體驗了。使用淘寶賬號快速登錄后，不需要再做別的設置，就可以直接獲取代碼使用，操作非常傻瓜化。廣告的展現(xiàn)形式有2種，可以下載一個模板文件上傳到空間，也可以選擇獲取安裝代碼。把廣告產(chǎn)品自定義到已有的網(wǎng)站頁面中。
我是下載了一個模板文件上傳到了自己博客空間上，大家可以看看。可惜我博客女性用戶不多，要不弄個時尚海報頻道，說不定還真能夠通過這個賺點小錢。我覺得一些做美女時尚的人氣微博，可以弄個這樣的模板試下，引導微博用戶來瀏覽。 通過海報內(nèi)容導購，說不定真能獲得不錯的效益。有興趣的站長朋友可以去體驗測試下。
個人覺得這樣的內(nèi)容性質(zhì)的廣告聯(lián)盟形式，適合一些網(wǎng)站用戶量比較大的綜合性網(wǎng)站，或者女性類用戶比較多的行業(yè)網(wǎng)站。直接在網(wǎng)站上增加一個“時尚海報”頻道，再做一些適當?shù)挠脩粢龑?，在不影響用戶體驗的同時，就能產(chǎn)生不錯的效益，讓網(wǎng)站用戶為網(wǎng)站產(chǎn)生更多的價值。而且現(xiàn)在這個產(chǎn)品已有1萬多套搭配了，可以豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，增加女性用戶的粘度。
如果網(wǎng)站自身流量不大的，也可以通過一些手段，把用戶導入這樣的頁面，說不定比一些傳統(tǒng)的淘寶客網(wǎng)站的展現(xiàn)形式能獲得更高的購買轉(zhuǎn)化率。今天的分享就到此為止，也希望看到更多聯(lián)盟在廣告形式上進行創(chuàng)新，提高廣告轉(zhuǎn)化率。讓草根站長們，能更容易通過互聯(lián)網(wǎng)平臺為自己創(chuàng)造價值：)
2011-5-16
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