從事網(wǎng)絡(luò)營銷多年，繞不開的是搜索引擎，無論是獲取客戶的精準(zhǔn)度，以及覆蓋目標(biāo)客戶群體的廣度，搜索引擎都做到了極致，勝過門戶網(wǎng)站、行業(yè)站點、SNS、以及客戶端軟件。搜索引擎像是一個觸發(fā)器，直接與用戶的需求與行為相交互，成為客戶依賴的且必不可少的工具，出于對用戶需求精準(zhǔn)的把握，使得搜索引擎營銷(簡稱SEM)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分。說到這時，關(guān)鍵詞就如同自然流水般向我們走來。
關(guān)鍵字策略是決定搜索引擎營銷效果的關(guān)鍵所在，因為不同的關(guān)鍵字以及關(guān)鍵字組合包含著不同的客戶群體，大多數(shù)網(wǎng)站都有其某個特定的用戶群體，如何讓這些目標(biāo)用戶群通過關(guān)鍵字找到您的網(wǎng)站，是您進行搜索營銷的根本目標(biāo)所在。
一般而言，在網(wǎng)站建設(shè)之初，在給網(wǎng)站進行定位的時候就會劃定某個特定的用戶群，網(wǎng)站的所有架構(gòu)都在為這個用戶群服務(wù)，前期內(nèi)容建設(shè)是這樣，后期的營銷推廣也是這樣，尤其是關(guān)鍵字策略，通過關(guān)鍵字的選擇以及對關(guān)鍵字的優(yōu)化，關(guān)鍵字的優(yōu)化方面的介紹已是汗牛充棟，本文著重通過案例向大家介紹如果正確運用關(guān)鍵字策略，最大程度的覆蓋您網(wǎng)站的目標(biāo)客戶，將目標(biāo)客戶源源不斷的從搜索引擎引流到您的網(wǎng)站上來，從而實現(xiàn)流量和收益的不斷提升。
筆者拿一家內(nèi)衣網(wǎng)站(中國品牌內(nèi)衣網(wǎng) )來作案例分析，通過網(wǎng)站名我們可以了解到，這是關(guān)于品牌內(nèi)衣的網(wǎng)站，網(wǎng)站運營的目標(biāo)是讓內(nèi)衣品牌商來做品牌招商推廣，另外讓內(nèi)衣加盟代理商來網(wǎng)站加盟或代理品牌。在這里我們可以得出結(jié)論，這家網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群可分為兩類，一類是品牌商，一類是加盟商，關(guān)鍵字策略就要圍繞著這兩類客戶展開，目標(biāo)是找出覆蓋這兩類客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵字，通過百度或谷歌引流到網(wǎng)站。
關(guān)鍵字“內(nèi)衣網(wǎng)”的營銷效果
現(xiàn)在我們展開進一步的關(guān)鍵字分析，找出一個核心關(guān)鍵字，不用猜大家都知道：內(nèi)衣!品牌商想去推廣品牌，想去招商，所以他們潛在搜索需求是找到這樣一個平臺，幫他們實現(xiàn)想法。因此“內(nèi)衣網(wǎng)”、“品牌內(nèi)衣網(wǎng)”、“內(nèi)衣加盟”等關(guān)鍵字會覆蓋一部分品牌商，同樣道理，對加盟商來說，他們潛在搜索需求是找到可以加盟的品牌，來幫他們完成代理加盟。因此“內(nèi)衣品牌”、“內(nèi)衣招商”、“內(nèi)衣代理”等關(guān)鍵字會覆蓋一部分加盟商。當(dāng)然要想覆蓋更多的客戶數(shù)量，需要分析需求選擇更多的關(guān)鍵字。上述則是通過一個案例介紹原理從而達到拋磚引玉的作用。
關(guān)鍵字“內(nèi)衣品牌”營銷效果
不同的企業(yè)所處的行業(yè)也不一樣，對應(yīng)的網(wǎng)站客戶群自然各有細分，因此需要網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員將關(guān)鍵字隨著客戶群體的細分而分，讓您網(wǎng)站的關(guān)鍵字策略最大程度的覆蓋目標(biāo)用戶群體，從而最終提升網(wǎng)站及企業(yè)的營銷效果。
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