域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

本地網(wǎng)站之戰(zhàn)如火如荼的展開(kāi)，在方寸之地進(jìn)行了你死我活的爭(zhēng)奪，勝利的一方往往能夠從獨(dú)享的蛋糕中享受巨大的歡愉。那么在本地網(wǎng)站這樣的紅海中，我們?cè)撛鯓舆M(jìn)行線下推廣奪取用戶呢?在獲得了好的排名之后怎樣利用好線下推廣，最大限度的展現(xiàn)自身網(wǎng)站呢，我與大家一起來(lái)談?wù)勛约涸谶@個(gè)過(guò)程中的幾個(gè)經(jīng)歷。

一：抓住一切能夠利用的商家

推廣不光我們需要，商家也需要，本人以前在經(jīng)營(yíng)揚(yáng)州房源網(wǎng)的過(guò)程中，就拜訪過(guò)揚(yáng)州本地所有的房產(chǎn)中介，對(duì)于繁華地帶、績(jī)效好的中介，我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)更換招牌，但是招牌上必須有我們的LOGO、網(wǎng)址顯示及“揚(yáng)州房源網(wǎng)誠(chéng)信會(huì)員”字樣。這樣的方法在酒類(lèi)和IT行業(yè)銷(xiāo)售尤為突出，如現(xiàn)在我們能夠看到的中低端酒店招牌，基本都是啤酒或白酒企業(yè)的贊助，網(wǎng)吧的招牌大多是顯卡等硬件商制作。同時(shí)我們協(xié)助中介錄入每一條房源信息，在擴(kuò)大我們信息量的同時(shí)也為中介提供了一個(gè)更大的平臺(tái)。

這個(gè)方法相信很多站長(zhǎng)都已經(jīng)用了，但我們不應(yīng)該止步于與我們網(wǎng)站有關(guān)的企業(yè)，意思是說(shuō)不應(yīng)將目光只瞄準(zhǔn)房產(chǎn)中介等。如本人的網(wǎng)站就與許多當(dāng)?shù)仄?chē)銷(xiāo)售4S店展開(kāi)了深入合作，為什么呢?因?yàn)槟軌蛸I(mǎi)房的人在我們看來(lái)極有能力買(mǎi)車(chē)，這是毋庸置疑的，那么如何與4S店開(kāi)展合作呢?很好辦，房產(chǎn)網(wǎng)經(jīng)常舉辦團(tuán)購(gòu)建材、房屋和組團(tuán)看房等活動(dòng)，每次這樣的活動(dòng)我們網(wǎng)站都與指定的4S店深入互動(dòng)，讓他們作為指定的看房往來(lái)接送專(zhuān)車(chē)，這樣在為中介、房產(chǎn)網(wǎng)的活動(dòng)提供更好的服務(wù)同時(shí)，也提供了4S店的展示平臺(tái)，要知道這些極有可能成為他們的目標(biāo)客戶。

也正是深度挖掘市場(chǎng)，廣泛開(kāi)展活動(dòng)，不要將眼光限制在一個(gè)圈子里，這樣才能更好將網(wǎng)站推廣出去。

二：善于利用DM，做到信息傳播最大化

互聯(lián)網(wǎng)號(hào)稱(chēng)永不過(guò)時(shí)的廣告，但是廣告最大的指標(biāo)就是到達(dá)率，網(wǎng)站上客戶信息如何才能最大化的展示在本地用戶面前呢?我們選擇了DM直投。我們每月推出兩次DM投送，上面將最新、最有價(jià)值的信息和廣告選取在上面，然后在市區(qū)主要街道的商戶進(jìn)行投遞。在這樣線上與線下的深度結(jié)合下，客戶感到使用我們的網(wǎng)站更有價(jià)值。相比以前的貼廣告、發(fā)紙巾，成本不一定提高，但是效果和形象更為出色。許多人說(shuō)DM費(fèi)用高，順便也為大家進(jìn)行一下計(jì)算。

本地DM廣告的費(fèi)用預(yù)算：

1：成立DM企業(yè)在當(dāng)?shù)氐姆止?，大概費(fèi)用3000元;

2：每期印刷一萬(wàn)份，每份0.2元，合計(jì)2000元;

3：發(fā)放人員6人，每人每天50元，合計(jì)3000元;

這樣算來(lái)除去創(chuàng)辦分公司費(fèi)用，每期的成本是5000元以上，但是DM我們并不是免費(fèi)刊登，我們除了選取合作商戶的廣告，還出售DM廣告位，特別是首頁(yè)廣告和各種圖片廣告等，收回來(lái)的費(fèi)用不但能夠支持成本，甚至還有盈余，當(dāng)然了，提醒沒(méi)有做過(guò)DM的朋友，發(fā)放DM是必須在當(dāng)?shù)亟⒎止镜摹?/p>

三：積極參加各種社會(huì)活動(dòng)

其實(shí)推廣不一定是要我們搞活動(dòng)，完全可以別人搞活動(dòng)我們?nèi)⑴c，本人的網(wǎng)站就在當(dāng)?shù)馗鞣N活動(dòng)中都能找到身影，大多在一些公益性的節(jié)日的時(shí)候。為什么選擇公益性節(jié)日而不是商業(yè)活動(dòng)呢?這也是出于成本考慮的。參加商業(yè)性活動(dòng)別人在潛意識(shí)會(huì)把你當(dāng)成廣告客戶，只要你想露面，費(fèi)用非常高，而選擇公益性活動(dòng)呢?如每年的母親節(jié)、父親節(jié)、消防日等，城市都會(huì)舉辦公益宣傳活動(dòng)，主辦這些活動(dòng)的大多是當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)部門(mén)、衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等，費(fèi)用預(yù)算有限，而參與者大多是志愿者，資金來(lái)源更是緊張，所以這個(gè)時(shí)候找他們談贊助，費(fèi)用低收效大，比如去年的世界艾滋病日，口號(hào)是“對(duì)自己負(fù)責(zé)請(qǐng)使用安全套”，本地的疾控中心就組織了宣傳活動(dòng)，但是因?yàn)橘M(fèi)用少，許多東西都難以實(shí)現(xiàn)，本站就購(gòu)買(mǎi)了大批量的避孕套提供支持，并為志愿者提供午餐，給了他們很大幫助。多參與公益活動(dòng)投入少，但對(duì)形象的建立卻非常重要!

上面所說(shuō)的幾種方法，只是我的幾個(gè)心得，相比以前只能想到的貼小廣告、在各網(wǎng)吧衛(wèi)生間貼牛皮癬、發(fā)放鼠標(biāo)墊紙巾等，我認(rèn)為還是有有了較大的提升，當(dāng)然活動(dòng)之間也并不沖突，而是方法越多越好，我認(rèn)為活動(dòng)水平的提高也是因?yàn)榫W(wǎng)站營(yíng)利水平的提高，因?yàn)槎喔慊顒?dòng)，搞大活動(dòng)都是需要錢(qián)的，如果你的活動(dòng)越來(lái)越精彩，那么你的網(wǎng)站肯定也是越來(lái)越成功，最后秀一下自己的本地人才網(wǎng)寶應(yīng)人才網(wǎng)()，希望大家能夠支持。

本文原創(chuàng)，首發(fā)A5。歡迎轉(zhuǎn)載，但懇請(qǐng)務(wù)必保留出處、鏈接。謝謝!

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！