單干就是累，王施帆相信每個個人SEO都有所感觸吧!從公司出來之后，再也沒有公司的月 薪保障生活了，每個月都需要自己去跑單，去推銷自己的SEO服務，接到單子之后，還要努力的做好SEO服務，以便和自己的客戶長期合作下去。原本在公司可 能只要我們負責流程中的一項服務，但單干之后，流程中的所有步驟都要親力親為!那么，我們該如何做好單干的第一步——接單呢?
說明一下，這篇文章不是什么接單秘籍，借用這樣的標題，主要是想貫徹一個認真接單的精神!認真的精神要體現(xiàn)在哪里呢?是不是這樣認真去執(zhí)行了，就有訂單了?有了這些疑問，那么請看下去。
一、認認真真地做好論壇頭像和論壇簽名工作。
論壇頭像和論壇簽名是很多SEO工作者不注意的地方。其實，這兩塊也是很好地宣傳自己SEO服務的途徑。關于論壇頭像，我們可以自己用PS制作一個宣傳圖片，圖片里面最好包括QQ聯(lián)系方式、服務項目介紹、個人博客網站這三樣。而在論壇簽名里留一下自己QQ號碼。
為什么要在這里做宣傳呢?曾經王施帆問過自己的一個老客戶，是如何找到王施帆的?他說“很簡單啊!我就看我同行的網站排名老好老好的，就想通過他網站外鏈來看看是請誰在做優(yōu)化排名的，然后一查就看見你的QQ號了，然后加了你……”
到這里，相信大家知道我為什么告誡各位要做好每一個論壇的頭像和簽名了吧?
二、認認真真地為網友解答SEO問題。
有一部分有經驗的SEO朋友，很不愿意浪費時間為新手SEO解答行業(yè)問題，總覺得這樣做不僅浪費時間，而且沒回報!如果工作時間忙，倒是可以不用搭理那些 不愿意自己思考，一直浪費別人時間的人。但是，不知各位是否考慮過，在這些SEO新手中，會有30%會 是企業(yè)老板或者企業(yè)管理人呢?他們看到同行都在通過網站提升公司業(yè)績，也想嘗試著優(yōu)化網站排名，可能一開始不愿意相信，自己上手去優(yōu)化試試看，在優(yōu)化過程 中遇到問題，就會在百度知道、搜搜問問上面提問來尋求幫助，如果我們這個時候為他們認認真真地回答了問題，這樣無形中就提升了他們對我們的SEO服務的信 任感。相信大家都知道，信任是銷售最重要的環(huán)節(jié)，信任問題解決了，基本上這個訂單就談下來了。
如何做到不浪費自己的時間，而且能夠認認真真地為新手朋友解答問題呢?王施帆的個人方法是合理利用博客的留言板和每天定時花費30-60分鐘專門解答百度 知道和搜搜問問上別人的提問。王施帆優(yōu)化團隊成立的時候，就4個 人一起商量一定要合理利用好團隊博客的留言板，不能讓它成為外鏈的陪葬品，現(xiàn)在情況很樂觀，留言板全是新手朋友認真的提問，當然我們也及時給予詳細的答 復。關于問答平臺，王施帆認為如果解答是簡短一句或者在網上復制的話，那么就不用浪費時間了，效果肯定沒有多少的。真正地做到為網友服務，他們一定會感覺 到的，并且選我們?yōu)闃藴蚀鸢傅摹?/p>
三、認認真真地寫好SEO行業(yè)軟文。
王施帆特別不贊成，一部分人把軟文當著外鏈任務。如果從效果來看，軟文外鏈只是軟文的副產品而已。在A5、chinaz、seowhy投放原創(chuàng)軟文，真正 地目的是通過軟文來營銷自己的或者團隊的品牌，比如王施帆團隊，是團隊中三個人的名字組成的，那么王施帆就是我們團隊的品牌，在軟文撰寫過程中，我們要有 意的營銷自己的品牌，讓客戶或者SEO新手在瀏覽文章的時候，了解到漸漸熟悉到最后認可王施帆團隊這個品牌。這才是軟文的真正目的，而不是在結尾留下一個 鏈接。
再者，軟文投放成功之后，不是就沒事了。接下來，需要我們花時間和精力去整理這些原創(chuàng)的軟文，然后將文章歸類，做成電子書的形式，贈送給自己的客戶。這樣 做的目的不僅能夠讓客戶感覺到王施帆團隊在SEO行業(yè)的專業(yè)性，更能夠讓他們感覺到我們是真心真意地在為他們做服務。與客戶保持好良好的合作關系，自然就 不用擔心他們不幫我們推薦給其他客戶了。
四、認認真真地通過QQ群將粉絲轉換為客戶。
在前面三個環(huán)節(jié)中，我們都可以留下我們自己的QQ群，有了QQ群的積累，我們不擔心沒有人氣的博客，沒有人氣的論壇，相信大家都知道，運營好一個論壇的最關鍵前提是一定有大量的自己的QQ群積累。在前期積累的QQ群中，絕對有一層的潛在客戶，作為管理員的我們，平時在為群友解答問題的同時，也營銷了自己，營銷了自己的品牌，這樣也很好的解決了客戶與我們的信任關系。
這里說一下王施帆個人的一個主意：如果你有足夠的QQ群積累，可以考慮將這些QQ群的群友進行篩選，選擇一些高端的群友進行組合，其實只需要建一個收費群。這樣不僅能夠最快速的接觸到高端人士，還能夠為自己抓潛減少很多工作量!當然，一個收費群的成功運作，還是需要你作為管理員的精心盡力了。
不管怎么樣吧!王施帆感覺在SEO行業(yè)，從接單到服務工作，每一步都要認認真真、踏踏實實的。只有這樣的堅持，才會讓個人SEO或者團隊SEO繼續(xù)走下 去。如果各位還有什么疑問，可以加QQ群151237355多交流。本文由劉一秒攻心銷售全集www.yimiaoliu.com原創(chuàng)提供，轉載請注明版 權信息。
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