京東是一家很有野心的公司，其掌舵人劉強東早在3年前就對外說明過京東的國際化意圖，在京東迎來第一個十年的時候，劉強東更是大唱京東國際化，時任華為電商總裁，對華為的國際化發(fā)展做出了巨大貢獻的徐昕泉，更是在劉強東的多次上門之后，于2014年3月跳槽至京東19美元，京東國際化部門至少擁有了一名資深人士坐鎮(zhèn)。
在這樣京東國際化部門逐漸的完善的時候，京東的IPO招股書當(dāng)中大唱京東國際化，最終19美元發(fā)行價，20.9美元收盤價，收盤漲幅10%，市值285.72億美元的京東，其宏達(dá)的國際化口號也頻繁開始見于各大媒體之中，而事實上有中國亞馬遜之稱的京東，在國際化的過程當(dāng)中又會如何與亞馬遜這家市值是京東4倍的巨頭對抗，怎么唱好京東國際化呢?
充分授權(quán)徐昕泉開展京東國際化業(yè)務(wù)
徐昕泉是枚華為老人，1996年徐昕泉博士畢業(yè)之后，就代表華為在俄羅斯開拓市場。盡管開始華為俄羅斯市場的發(fā)展情況一片慘淡，但自2003年開始，華為俄羅斯市場給華為創(chuàng)造了大量的營收，也成為了華為公司第一個在海外盈利的市場。在整個華為的國際化發(fā)展中，徐昕泉可以說是為華為國際化做出了不可磨滅的基礎(chǔ)性貢獻。
從某種角度來說，比徐昕泉更資深的海外市場拓展牛人還有很多，但為何劉強東要多次上門邀請徐昕泉的加入呢?因為徐昕泉他算半個俄羅斯人，俄羅斯有理由成為京東國際化首戰(zhàn)的市場，有這么一個俄羅斯通，在擁有開拓中國企業(yè)在俄羅斯市場發(fā)展經(jīng)驗的人帶領(lǐng)，京東也要顯得更有底氣。
曾經(jīng)在2012年的時候，京東的校園招聘計劃就透露出了京東的國際化路線，而這校園招聘計劃當(dāng)中主招日語俄語漢語的信息，更是透露了俄羅斯在京東國際化當(dāng)中的重要性。由于合作關(guān)系的緣故，京東國際化會和日本保持比較緊密的聯(lián)系，但大招俄語專業(yè)人才的其中一個原因，是因為俄羅斯的電商還在保持非常迅猛的增長，在北美、歐洲甚至日本都難以撼動的亞馬遜在俄羅斯市場給京東的壓力不會那么大，整個俄羅斯電商環(huán)境的基礎(chǔ)也要比中非等電商的確很落后的地區(qū)穩(wěn)健，市場規(guī)模也已經(jīng)達(dá)到了120億美元。
京東國際化的初衷不是跑到國外給其他地區(qū)做大善事的，生意公司的本質(zhì)還是需要能夠從該地區(qū)的市場當(dāng)中得到點什么，所以，同樣在2013年成交額取得100億人民幣左右的阿里巴巴海外業(yè)務(wù)速賣通，也許將成為京東在俄最大競爭對手。與國外更了解環(huán)境的外國巨頭對抗，也許還不如和京東更熟悉的阿里比拼。
在這樣俄羅斯也許就要成為京東國際化首戰(zhàn)地區(qū)的時候，先避開徐昕泉國際化戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略執(zhí)行能力不談，曾在90年公派到俄羅斯國立莫斯科鮑曼技術(shù)大學(xué)這所當(dāng)時國際頂尖理工學(xué)府的徐昕泉，前前后后在俄羅斯數(shù)十年的發(fā)展，讓曾經(jīng)身居華為俄羅斯總經(jīng)理的徐昕泉在俄羅斯的多個社會層次積累了大量的人脈，語言、風(fēng)土人情更是讓徐昕泉早就成為了一枚俄羅斯通。不是說人脈資源關(guān)系能夠直接決定京東國際化的命運，但要對抗已經(jīng)在俄羅斯做出了百億人民幣規(guī)模的阿里速賣通，還要提防亞馬遜等國際巨頭強敵殺入后如何應(yīng)對，豐富的人脈資源是絕對可以加速京東在俄羅斯打好根基的。
因此，無論是徐昕泉還是俄羅斯市場，都是京東國際化當(dāng)中非常重要的。京東要請到徐昕泉，不容易。徐是名副其實的華為老人，每年在華為的分紅不說幾千萬，幾百萬必然會有，京東請到徐昕泉，是花了大價錢的。不管徐昕泉是如何看待他到京東之后的工作，京東高層們包括劉強東他們邀請徐昕泉加盟的初衷，是少不了希望徐昕泉能夠在京東國際化中作出巨大共享的。
網(wǎng)傳徐昕泉如今在京東是個光桿司令，整個國際化部門也沒多少人，如何讓徐昕泉看到京東對他這枚空降神兵的誠心對待，是需要劉強東、京東在京東國際化上重復(fù)授權(quán)徐昕泉的，要做出這樣的決策，劉強東需要擁有不小的魄力。也只有在之前口頭承諾之后，實打?qū)嵉米屝礻咳诰〇|能夠很好地發(fā)揮出自己的本身，徐昕泉所帶領(lǐng)的京東國際化部門才有可能在組建一段時間之后，有機會釋放自己積蓄的力量，時間拖得越長，京東國際化首戰(zhàn)失敗的日子也許更近，真正的京東國際化起步也許也會因為京東內(nèi)部的管理問題，拉后。
京東國際化要轉(zhuǎn)變思維
無論是農(nóng)村包圍城市，還是直接不顧一起的奮力與亞馬遜等巨頭對抗，我認(rèn)為這都不是上上之策。京東的國際化要轉(zhuǎn)變的思維，不是很固化地要尋找一種整體的市場拓展戰(zhàn)略，而是要充分領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新嘗試思維，多模式多思路得嘗試，不斷的對戰(zhàn)略計劃進行產(chǎn)品迭代般的更新優(yōu)化。
這樣類似的思維，我認(rèn)為是京東國際化過程當(dāng)中需要擁有的。國際化沒有捷徑，但聰明的人總有機會尋找到高效的發(fā)展之路，邁出這一步，劉強東這枚野心人帶著京東這家野心公司，在我心中就已經(jīng)是很了不起的中國企業(yè)，很佩服他們的勇氣。但邁出之后，也就意味著京東國際化或?qū)⑼寺芬彩且黄D難，與其后退受罪，還不如往前尋找希望。京東國際化注定是一首漫長、悲喜兼具的歌曲，借用湖南臺曾經(jīng)火熱全國的綜藝節(jié)目臺詞：希望那些有勇氣走向國際的公司們可以“想唱就唱，要唱得響亮!”。
作者：小謙，IT評論人士，土豪網(wǎng)()創(chuàng)始人，互聯(lián)觀察員，微博@小莫謙，微信添加net1996.
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