在互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)如此完備的情況下新生地方門戶網(wǎng)站憑什么才能找到自身生存之基?新生地方門戶網(wǎng)站又該采取何種營銷策略及手段在權(quán)威門戶網(wǎng)站手里搶得一杯羹?新生地方門戶網(wǎng)站又該如何快速走上盈利變現(xiàn)之路?我將帶著這三個主要問題結(jié)合自己的經(jīng)驗和思路和大家共同分享和探討，希望對部分人有所幫助。
第一， 如何讓新生地方門戶網(wǎng)站找到自身立身之本。
很多人可能會認為與大的門戶網(wǎng)站競爭就如以卵擊石，其實不然。我個人認為大的門戶
網(wǎng)站其優(yōu)勢在于大，其軟肋也在于大。如果你仔細去百度搜索一下，隨便搜索一下某個地方的門戶網(wǎng)站，排在首頁第一位的往往是一些不知名的小公司或者個人站長的網(wǎng)站，而不是新浪或者搜狐的地方分站。
綜合前文，這就給了地方網(wǎng)站生存發(fā)展的空間。因為大的門戶網(wǎng)站其新聞資訊是面向全國的，而地方門戶則主要發(fā)布地方資訊和新聞，極具地方特色和地緣優(yōu)勢，其優(yōu)勢在于與訪客有一種看不見的“親切感”與“歸屬感”。
第二，地方門戶網(wǎng)站如何快速找到自身立本之基呢?
首先，作為地方論壇一定要做出地方特色，根據(jù)不同地區(qū)人文化背景和生活習慣不同開設具有特色的板塊供大家交流使用。如西北人喜好食用面食，那么我們可以開設一個關(guān)于如何烹飪面食的板塊，試想如果是在重慶人面前大談甜品的烹飪技藝就不合時宜了。
其次，盡量做到人群精準定位，通過身份驗證只允許本地區(qū)人加入社區(qū)。
這一點很重要，地方論壇的一大特色就是能找到一大批老鄉(xiāng)，如果一個地方門戶網(wǎng)站允許任何地方的人加入，魚目混雜也就在本質(zhì)上失去了地方社區(qū)存在的價值，因此，我建議在不影響網(wǎng)站運營的前提下盡量做到用戶的嚴格驗證篩選。
最后，新社區(qū)可以定期舉辦線下活動拉動會員之間的交流和熟悉程度。
很多站長還一味沉浸在網(wǎng)絡營銷就等于網(wǎng)上營銷這一定性的思維當中，其實就營銷本質(zhì)而言，就是針對人的宣傳和推廣，有人的地方就可以進行推廣，就可以進行推廣。比如我們可以定期舉行線下聚餐或者爬山等等。這樣一方面帶動了大家的互動，更重要的一方面是提升了社區(qū)平臺在大家心目中的價值，當然有互動，有活動，有聚會就有大量的拍照和游記及感想的帖子，這種帖子可以成為社區(qū)重要的內(nèi)容，這些內(nèi)容能夠帶動更多新的匿名用戶的加入，使得社區(qū)平臺的粘度和曝光率指數(shù)增加。如果經(jīng)費由盈余我們可以定制印有社區(qū)logo和網(wǎng)址的t恤衫，試想一大群身著地方網(wǎng)站廣告衣服的人群聚集在一起勢必會吸引身邊人群的眼球，無形之中對網(wǎng)站的形象和權(quán)威性進行了升華。
其實我還想說一點，去一些人流比較集中的地方，如商場和公園發(fā)一些印有社區(qū)廣告的*也是一種很不錯的方法。
第三， 就線上營銷應該采取何種有效的策略和方法呢?
線下營銷的本質(zhì)是針對人的營銷，線上營銷的本質(zhì)是針對搜索引擎的營銷，可以概括為
搜索引擎營銷，其本質(zhì)是通過正確的方法提升社區(qū)網(wǎng)站在搜索引擎算法中的評分。
地方社區(qū)網(wǎng)站在做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的時候應該注意關(guān)鍵詞的選取應該是針對定向地方流量人群的，比如西安社區(qū)門戶在推廣時可以選擇“陜西八大怪”等極具地方特色的搜索指數(shù)又不是很低的關(guān)鍵詞進行定向優(yōu)化。
總而言之，社區(qū)網(wǎng)站的推廣和優(yōu)化就其本質(zhì)而言是線下推廣的重要性要大于線上推廣的重要性，站長可以根據(jù)自身資源優(yōu)勢進行選擇。
最后，地方門戶網(wǎng)站的盈利手段主要依靠地方商家的入駐廣告費，一般較為常見的廣告如地方酒店和房地產(chǎn)商的廣告為主，地方網(wǎng)店為輔。
新站剛剛起步在廣告談判中需要適度的加點技巧，打個比方我想找麥當勞在網(wǎng)站上投放廣告，那么我可以首先在網(wǎng)站上無償?shù)膾焐峡系禄膹V告，然后再去找麥當勞進行談判，當然這就利用到了競爭商家之間的一種競爭心理。鷸蚌相爭，漁翁得利。
當然，作為一個要發(fā)展壯大的社區(qū)平臺，這些技巧只是網(wǎng)站創(chuàng)站伊始的一種手段，我們最終的目標還是要將平臺的流量和人群粘度及回訪率做起來這樣一來，廣告價值就會升值，那時候自然會有大量的商家來主動和你合作。
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