域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
網(wǎng)上做水果生意，這個(gè)已經(jīng)不是什么新鮮的事情，淘寶等網(wǎng)店已經(jīng)有很成熟的水果快遞店在運(yùn)營(yíng)。而隨著移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展、微信等社交媒體的廣泛出現(xiàn)，O2O模式(即Online To Offline，指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái))正快速發(fā)展，社區(qū)生活配送成了新的趨勢(shì)。
之前紅博客在《打造客戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)關(guān)系》已經(jīng)做了部分分析，也提到過(guò)目前已經(jīng)有部分社區(qū)水果超市做本社區(qū)的水果配送生意，而且效果還不錯(cuò)。這不，不久前北京就出現(xiàn)了一家這樣專(zhuān)門(mén)的社區(qū)水果配送企業(yè)：鮮達(dá)網(wǎng)。專(zhuān)門(mén)從事水果網(wǎng)上訂貨業(yè)務(wù)，目前只針對(duì)北京市區(qū)配送。下面我們來(lái)簡(jiǎn)單介紹一些鮮達(dá)網(wǎng)的一些情況。
行業(yè)情況：2014年生鮮電商市場(chǎng)有望突破1000億元，目前生鮮電商的滲入率不足1%，而整個(gè)農(nóng)副商品進(jìn)入流通領(lǐng)域的規(guī)模在2.45萬(wàn)億，未來(lái)生鮮電商市場(chǎng)滋長(zhǎng)的空間足夠大。
業(yè)務(wù)模式：目前鮮達(dá)有50多家簽約合作基地、和萬(wàn)家康冷鏈物流合作。配送和出售用基地直供+社區(qū)合買(mǎi)的模式。社區(qū)合買(mǎi)限制區(qū)域、限制時(shí)間能降低運(yùn)營(yíng)物流成本，能夠有效的提升運(yùn)營(yíng)效率。
用戶(hù)情況：現(xiàn)在，鮮達(dá)網(wǎng)的用戶(hù)是針對(duì)追求健康品質(zhì)生活的中高收入個(gè)人及家庭。App+網(wǎng)站+微信，有一千左右用戶(hù)。目前水果管家已經(jīng)得到幾百按月預(yù)付費(fèi)用戶(hù)的認(rèn)可和使用，并以%100以上的增速增長(zhǎng)。
紅博客認(rèn)為，對(duì)于水果生鮮電商市場(chǎng)，有幾個(gè)特點(diǎn)：
一、針對(duì)的是中高收入人群。對(duì)于低端的水果產(chǎn)品，一般利潤(rùn)不是很高，通過(guò)菜市場(chǎng)或者地?cái)傊苯愉N(xiāo)售比較適合。高品質(zhì)的水果，一般毛利在50%以上，利潤(rùn)有保證，符合電商平臺(tái)操作。
二、生鮮水果損耗率高。水果保質(zhì)期一般不長(zhǎng)，而且需要較好的存儲(chǔ)條件，對(duì)包裝和配送要求更高。同時(shí)由于是生活快消品，對(duì)配送的及時(shí)性要求更嚴(yán)。而作為社區(qū)配送，可以最快的速度將商品送到用戶(hù)手中，減少積壓損耗等。
三、口碑很重要。如果用戶(hù)通過(guò)APP下單購(gòu)買(mǎi)水果，在沒(méi)有看到實(shí)物情況下，如何相信你呢，怎么知道你的水果品質(zhì)更好呢?這就得靠水果的品質(zhì)及服務(wù)口碑。如果用戶(hù)通過(guò)你的平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)到的水果更不錯(cuò)，能吃到各地的新鮮水果，品質(zhì)和衛(wèi)生也得到保證，那么回頭客肯定不少，而且還可以借助微信等分享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更大范圍的推廣。如賣(mài)米粉的伏牛堂，也正是通過(guò)這種方式快速打開(kāi)市場(chǎng)的。
四、水果APP還有更寬的市場(chǎng)。家庭和個(gè)人水果消費(fèi)是持續(xù)的，只要擁有一定量的忠實(shí)用戶(hù)，持續(xù)盈利不成問(wèn)題。而且還可以擴(kuò)展相關(guān)的領(lǐng)域，比如水果榨汁機(jī)、水果刀具、水果禮品包、辦公室水果切盤(pán)、甚至水果種植基地游等等服務(wù)，水果O2O市場(chǎng)本身已經(jīng)具備良好生態(tài)鏈的條件。
當(dāng)然，不僅僅水果，蔬菜配送、日常用品配送等等社會(huì)生活服務(wù)，也漸漸成為一種趨勢(shì)，百度直達(dá)號(hào)的出現(xiàn)正印證了這一趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)每每出現(xiàn)一個(gè)新事物，就意味著新機(jī)會(huì)的到來(lái)。關(guān)注創(chuàng)新、擁抱變化、企業(yè)就能在紛繁的環(huán)境中找到機(jī)會(huì)。
來(lái)源：紅博客(www.atriver.net)-關(guān)注中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)
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