相信看到這個標(biāo)題的同學(xué)，一定是以為，又一個吹牛B的人來了。其實這是我真實經(jīng)歷的小縣城的一個本地互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展經(jīng)歷。先來說說這個縣城的具體情況吧。這是個小縣城，真的很小，小到從東到西也就十公里不到。其次是收入低，但是消費水平比較高，比省會的消費水平還要高;而且房價較高，和省會城市的房價相比也就相差一兩千。但是本地就業(yè)較少，屬于人口輸出型縣城。說完這個縣城了，再說說這家公司的具體情況吧。期初這家公司是一家廣告公司，主要是從事店鋪的發(fā)光字和網(wǎng)站、名片等建設(shè)的，但是發(fā)展的不是很好。于是在09年的時候開始建立本地論壇。
初期推廣：其實初期推廣，這家公司也走過彎路。一開始是讓公司員工和找來的臨時工發(fā)布大量的宣*頁，剛開始是沿街散*，后期是掃街，就是一家一家店鋪發(fā)。但是效果并不是很明顯，幾天過去，論壇也就幾百人左右。合計成本來說，大概在一千五左右，主要是宣*頁成本和人力成本。但是，此次推廣還是讓更多的人知道了這個論壇，雖然并無廣告商投入廣告。而且這個時候，公司依然靠做著之前的業(yè)務(wù)來支撐。
尋找商家：由于公司一直做著廣告和宣*頁。所以和很多商家都比較熟悉。因此就開始和商家談?wù)搲瘡V告形式的合作。其實，這個時候，跑業(yè)務(wù)的員工，心里是虛的。因為論壇沒有什么人氣。但是，出乎意料，由于之前的宣傳，使得論壇也算是有知名度，而且廣告價格比較便宜，而且傳統(tǒng)行業(yè)老板并不知道我們論壇的具體流量(所以，這里就可以把網(wǎng)站流量小小的吹噓一下，而且這類廣告商家無法察覺到具體效果)，因此網(wǎng)站有了第一批的廣告收入。 收入瓶頸：其實網(wǎng)站的收入如果完全靠廣告的話，是不可能有那么多的收入的，因為廣告的位置有限，而且廣告的單價也就一千多一個月，因此月收入也就幾千塊錢。要是核算成本的話，此刻還是在虧錢，因為員工有四五個。但是公司還有之前的廣告業(yè)務(wù)，因此，也能活下來。于是，如何尋找新的利潤增長點，是公司面臨的重要問題。
收入突破：
一：其實在公司面臨業(yè)務(wù)增長瓶頸的時候，由于公司廣告業(yè)務(wù)有很大一部分是做房地產(chǎn)的廣告。而且房地產(chǎn)行業(yè)是一個有著巨大利潤的行業(yè)，因此公司開始籌備進入房地產(chǎn)行業(yè)。同樣的，房地產(chǎn)行業(yè)的老板，其實很少懂得互聯(lián)網(wǎng)。他們不懂互聯(lián)網(wǎng)SEO、轉(zhuǎn)化率等等。用一句話來說，他們就是小白，我們把他們服務(wù)好，就能賺到錢。但是，如果公司僅僅只是上線一個房產(chǎn)頻道賣廣告的話，估計單價也會很低。我們現(xiàn)在面臨的是要高利潤，但是雖然這些房地產(chǎn)的老板是小白，但是他們不會覺得一個頻道頁的廣告能夠值多少錢。因此，我們需要對廣告進行深入。于是公司推出了視頻廣告。公司買了攝像機、招聘了一個美女主播和視頻編輯人員。開始在銷售的樓盤進行視頻采訪和講解。然后在將這個視頻放到我們的房產(chǎn)頻道頁面，并且會幫助這些企業(yè)建立自己的網(wǎng)站。因此，單個企業(yè)所給我們的廣告費立馬翻了好幾倍，一次采訪和建立網(wǎng)站，收入在四萬左右。這個時候，公司進入了良性循環(huán)，各項業(yè)務(wù)也都進行的比較不錯。
二：這個時候，公司原來的廣告業(yè)務(wù)基本已經(jīng)放棄了，公司的辦公地址也有一個小門面搬遷到一個上下兩層寫字樓里。人嘛，欲望總是無止境的，因此，公司的收入雖然暫時有了，但是為了避免收入太過單一，必須尋找第二個利潤增長點。第二個增長點，我們主要選擇是做各種活動。比如婚博會、建材博覽會等活動，收取商家廣告贊助費和商家入駐費用，其中婚博會還收到了婦聯(lián)的支持，因此更加容易招商。一般婚博會的贊助商家是本地的黃金首飾、婚慶公司、婚紗攝影等，當(dāng)然去年的一次婚博會，我們還有一個汽車4s店贊助了一輛10幾萬的轎車。建材博覽會當(dāng)然就是建筑材料的，我們選擇在當(dāng)?shù)氐拇缶频昱e辦、商家?guī)蠘悠罚覀冞M行大量*和公交車視頻廣告等方式宣傳。其實，這個時候論壇已經(jīng)不是一個論壇了，而是當(dāng)?shù)睾苡兄鹊幕ヂ?lián)網(wǎng)公司了。雖然當(dāng)?shù)赜衅渌霰镜卣搲?，但是他們沒有做好地推，因此沒有什么知名度。對我們影響不大。
三：建立當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)站。其實招聘網(wǎng)站一年收不到多少錢，商家發(fā)布招聘信息是免費的，我們只收取廣告推薦的廣告位，而且一個廣告位也就幾百塊一個月。招聘網(wǎng)站建立的目的，其實不是為了賺錢，而是進一步提高論壇在當(dāng)?shù)厣碳业闹?，為了以后的其他項目合作提供一個基礎(chǔ)。
四：建立棋牌游戲。其實棋牌游戲非常容易做。在淘寶上買一套源碼，架設(shè)在服務(wù)器上就可以了。本地的人非常喜歡玩的一種游戲是摜蛋，所以我們選擇了摜蛋這個游戲。通過和電視臺合作，在出租車和縣城的小區(qū)視頻廣告播放。用戶增長很快，而且我們采用地推的方式進行推廣，所以很快用戶就上來了。(小縣城的店面老板一般都比較清閑，而且他們也是我們的重點廣告投放客戶，因此我們主要做這一塊的客戶。挨家挨戶的推廣，幫助他們下載游戲，教他們?nèi)绾瓮妗?游戲的收入模式當(dāng)然就是手機充值會員和積分了，基本和qq游戲類似。后來游戲開始設(shè)立擂臺賽，設(shè)立獎金獎項，用戶參與度很高。又有是本地游戲，所以大家玩著玩著就有親近感，期間也讓很多人相互熟悉了。
五：舉行自駕游等活動。公司和一些周邊的旅游景點合作，然后通過自駕游的形式，去這些景點游玩，不僅僅增加了公司收入，也同時增加了用戶的參與度，讓用戶更有參與感。同是也建立本地團購網(wǎng)站，讓商家免費入住，前期免費，讓商家?guī)兔υ陔娮语@示屏上推廣。其中發(fā)展的比較快的業(yè)務(wù)是電影的團購和糕點的團購。因為電影我們團購的價格是非團購的價格的三分之一，而糕點的價格是八折。所以用戶比較活躍的也集中在這兩個方面。但是目前這個項目并沒有盈利，模式也在探索中。 最后，其實很多做本地論壇的失敗的原因是只是做線上推廣。比如SEO、qq群和百度貼吧等。但是這些商鋪的老板是很少逛的，他們不懂互聯(lián)網(wǎng)，因此我們不能坐等他們找我們，而是我們主動出擊。本文版權(quán)歸易店網(wǎng)所有轉(zhuǎn)載請注明網(wǎng)址。
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