前兩天在一個(gè)SEO論壇上看到一篇關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)，推廣的文章，獲益匪淺。所以結(jié)合自己的實(shí)際，談下關(guān)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化與推廣。
企業(yè)網(wǎng)站與一般網(wǎng)站不同，主要體現(xiàn)在目的與盈利方式上。很多網(wǎng)站通過廣告賺錢，這就需要網(wǎng)站有很多的流量(對于這些流量的質(zhì)量也有一定的要求)，這樣廣告商才會(huì)進(jìn)行投放，從而實(shí)現(xiàn)盈利。而對于企業(yè)網(wǎng)站來說，主要是通過網(wǎng)站來展示企業(yè)的形象和產(chǎn)品，核心目的在于推廣產(chǎn)品，盈利也主要來自于產(chǎn)品銷售。所以企業(yè)網(wǎng)站不必太在意訪客多少，而是要在意分析這些訪客的質(zhì)量。做企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化推廣，首先應(yīng)該明確，我們賣的是產(chǎn)品，不是網(wǎng)站，我們面向的是客戶，是那些真正對這些產(chǎn)品有興趣的人，而不是一些普通訪客。比方說我們現(xiàn)在推薦賣變頻器，那么我們就應(yīng)該抓住那些對這個(gè)有興趣的人。
曾經(jīng)看到一個(gè)故事說，有一個(gè)人做了一個(gè)網(wǎng)站，總共只有一個(gè)頁面，上面只有一張藥方和聯(lián)系方式。后來幾年都沒有再對網(wǎng)站進(jìn)行打理，可是這幾年，每隔段時(shí)間便有人買來藥方，二百，三百，甚至七百，藥方賣了不少錢，也有很多人寫來了感謝信。互聯(lián)網(wǎng)就是這樣一個(gè)充滿奇跡的地方，所以我們首先應(yīng)該有樂觀向上的態(tài)度，再不斷前進(jìn)。
個(gè)人認(rèn)為：企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化推廣的核心在于打造企業(yè)品牌和網(wǎng)站品牌。下面分網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)站推廣闡述一些我的心得。
企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化
首先是網(wǎng)站形象。網(wǎng)站各個(gè)頁面的風(fēng)格應(yīng)該基本保持一致。不同企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇不同的樣式。不過應(yīng)該注意盡量做到簡潔簡潔再簡潔!那些對于企業(yè)網(wǎng)站來說的潛在客戶，主要目的無非了解產(chǎn)品和企業(yè)情況。所以不用花很多時(shí)間建立各種絢麗的網(wǎng)站效果，少用flash，少用javascript?？蛻魝冊诤醯牟⒉皇沁@些，而且這有利于網(wǎng)站性能的提升。這些省下來等待一個(gè)效果的時(shí)間足可以打開另一個(gè)頁面。
明白客戶的目的與需求。如上面所講，客戶真正關(guān)心的是企業(yè)的信息和產(chǎn)品信息。所以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該充分注意這一點(diǎn)。將自己想像成一個(gè)客戶，試想他們所需要的功能-簡單明了的產(chǎn)品導(dǎo)航來幫助他們找到產(chǎn)品，方便快捷的站內(nèi)搜索來幫助他們搜尋產(chǎn)品。只有這樣設(shè)身處地的為客戶想了，你的網(wǎng)站才能留住他們。這里個(gè)人的意見有：設(shè)立產(chǎn)品導(dǎo)航，在頁面的明顯位置標(biāo)明聯(lián)系方式和咨詢途徑。還有一點(diǎn)就是很多企業(yè)網(wǎng)站所忽略的，就是優(yōu)化站內(nèi)搜索!很多CMS建立的企業(yè)網(wǎng)站，其自帶的站內(nèi)搜索都存在一定不足。這需要我們根據(jù)產(chǎn)品的特性建立一套行之有效的索引搜索程序。不要省這份時(shí)間，這十分重要。
在完成一個(gè)潛心為客戶打造的企業(yè)網(wǎng)站后，下面要進(jìn)行的才是針對搜索引擎的優(yōu)化，即SEO。網(wǎng)上的關(guān)于SEO的文章很多很多，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，內(nèi)鏈優(yōu)化都有很多很多的教程，所以在此我也不多闡述。不過我個(gè)人覺得，現(xiàn)在很多網(wǎng)站SEO都做過了，SEO應(yīng)該是一個(gè)很自然的過程，合理的結(jié)構(gòu)，合適的內(nèi)鏈分布，這些不僅只是為了方便搜索引擎，更是為了用戶能有更好的使用體驗(yàn)。而現(xiàn)在很多網(wǎng)站都只是為了SEO而SEO，顯然這并不是本意。
無論什么類型的網(wǎng)站，進(jìn)行什么類型的優(yōu)化，其主要目的還是為了網(wǎng)站所面向的用戶。為了他們而不斷改進(jìn)網(wǎng)站才是真正的網(wǎng)站優(yōu)化。如果需要要了解網(wǎng)站對你的用戶來說，存在什么不足的話，你可以使用調(diào)查的辦法，我就是這么做的，效果也很好。
企業(yè)網(wǎng)站推廣
企業(yè)網(wǎng)站推廣可以從兩個(gè)角度考慮，線上推廣和線下推廣。
線上推廣主要是通過通過外鏈的建設(shè)來提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的知名度，同時(shí)也有助于搜索引擎的排名。同樣的網(wǎng)上也有很多關(guān)于外鏈建設(shè)的SEO供略。不過個(gè)人覺得很多對于企業(yè)網(wǎng)站并不合適。如博客、論壇簽名推廣。很多企業(yè)網(wǎng)站做的產(chǎn)品針對性很小，如我的網(wǎng)站做的一些電器，在網(wǎng)上很少有這方面的博客論壇。而我個(gè)人是不喜歡只是為了一個(gè)鏈接而在而不相關(guān)的論壇上留言的，這樣和網(wǎng)站內(nèi)容無關(guān)，那些進(jìn)來的訪客并不會(huì)轉(zhuǎn)化為客戶。而且一般博客論壇的簽名鏈接都設(shè)為nofollow，留下的最多也只是一條反鏈記錄。其實(shí)我們可以先學(xué)習(xí)理解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，然后去那些回答站，如百度知道等回答與產(chǎn)品相關(guān)的問題。這樣留下的鏈接不僅與網(wǎng)站關(guān)鍵詞有一定匹配度，而且久而久之，網(wǎng)站便會(huì)建立一定威望。這樣品牌效應(yīng)就會(huì)自然而然產(chǎn)生。此外企業(yè)網(wǎng)站缺乏后續(xù)內(nèi)容更新，不利于SEO。其實(shí)我們可以建立一個(gè)叫公司博客的單元，談些關(guān)于業(yè)內(nèi)的問題和現(xiàn)狀等等，這樣不僅有了文章更新，更是一種高質(zhì)量的軟文推廣。各種各樣線上的推廣都可以稱作網(wǎng)絡(luò)口碑的培養(yǎng)。
再談?wù)劸€下推廣。國人有個(gè)習(xí)慣，喜歡從朋友那里買東西，而且只要是朋友的東西，自己還會(huì)來著自己的朋友來買。一些通過網(wǎng)站購買產(chǎn)品的客戶在幾次購買后就會(huì)變成穩(wěn)定的客戶，此時(shí)我們不該就此滿足，還是應(yīng)該去試著挖掘其身后隱藏的客戶資源。大量建立QQ群，試著拉那些客戶入群，告訴他們這樣的好處，比如發(fā)布公司最新的優(yōu)惠信息，派送一些贈(zèng)送品，普及免費(fèi)的專業(yè)講座等。不要怕麻煩，拉100各客戶，既然每個(gè)人后面都只有5個(gè)隱藏資源，還很有可能這500個(gè)人都會(huì)是你的優(yōu)質(zhì)資源。除此之外，充分利用口碑的重要性，明白在推廣過程中不斷培養(yǎng)企業(yè)口碑。主要是好的的口碑的建立，分析不好的方面，不斷改進(jìn)。對于網(wǎng)絡(luò)口碑也是一樣的道理。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣核心在于培養(yǎng)良好的口碑，樹立自己的品牌知名度。無論什么時(shí)候，注意分析那些反面的信息總是更有效果。同時(shí)注意把握和有效利用手中的客戶資源，使其不斷發(fā)展是推廣的主要途徑。
無論是企業(yè)推廣還是企業(yè)優(yōu)化，都不是一簇而就的事情。這都需要我們有耐心，有恒心，并始終如一的努力。立志不堅(jiān)，則事終不濟(jì)。我希望所有從事這一行的人都能堅(jiān)持不懈，實(shí)現(xiàn)屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)傳奇。
個(gè)人拙見，難免存在不足之處，歡迎大家討論指點(diǎn)。
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