域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

越來越多的朋友想快速切入互聯(lián)網(wǎng)，特別是智能手機(jī)的發(fā)展、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)讓傳統(tǒng)企業(yè)想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，想做一做電子商務(wù)，然而大多數(shù)企業(yè)盲目運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，最后不得不黯然離場(chǎng)。守護(hù)袁昆認(rèn)為最根本的問題沒解決，一切都是無用功。

提起互聯(lián)網(wǎng)，提起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們不能不說說百度。大多數(shù)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)第一件事就是建一個(gè)網(wǎng)站，建一個(gè)網(wǎng)站后想通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成銷售。怎么達(dá)成銷售呢?最先應(yīng)該要用戶看到我們的吧，而對(duì)于優(yōu)化來說覺得太難，怎么辦呢?好像做一做百度競(jìng)價(jià)是不錯(cuò)的選擇。于是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)第一步是建網(wǎng)站，第二步是上競(jìng)價(jià)。(當(dāng)然也有在電商平臺(tái)開店鋪，然后做直通車。)

互聯(lián)網(wǎng)需要掃盲 用戶需要培育

如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比較快，不少企業(yè)的想法是：我是不是應(yīng)該做一個(gè)公眾號(hào)，是不是應(yīng)該弄一個(gè)微官網(wǎng)，是不是應(yīng)該弄一個(gè)微商城。然而最后發(fā)現(xiàn)沒用戶、沒流量、沒銷量。怎么辦?

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓電子商務(wù)變得更簡(jiǎn)單，越來越多的企業(yè)都想玩一玩電商。但是大多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人并不懂互聯(lián)網(wǎng)，也沒有或者找不到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才，即使找代運(yùn)營(yíng)公司也是格格不入，加上自己又堅(jiān)持不下去。最后的結(jié)果是互聯(lián)網(wǎng)不是我們玩的，互聯(lián)網(wǎng)是虛的，玩電商就是找死。

正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求，傳統(tǒng)企業(yè)并不懂互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)需要大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，所以互聯(lián)網(wǎng)教育這塊已經(jīng)越來越受到大家重視，提供培訓(xùn)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)也越來越多。守護(hù)袁昆一直說到的一個(gè)問題是：培訓(xùn)就是一個(gè)掃盲的過程。

雖然不少傳統(tǒng)企業(yè)想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，但大家更多的只是觀望，所以對(duì)于營(yíng)銷人或者運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，我們首先要做的就是掃盲。讓企業(yè)負(fù)責(zé)人有互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)，了解互聯(lián)網(wǎng)的玩法，知道互聯(lián)網(wǎng)可以做哪些事，明白使用互聯(lián)網(wǎng)可以幫助他們的企業(yè)做哪些事，可以解決哪些問題。

掃盲是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，守護(hù)袁昆也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，特別是不少企業(yè)并不認(rèn)同這個(gè)過程。總覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以快速見效果，如果不能快速見效果就不想玩了。我們知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不是說發(fā)一篇文章，策劃一個(gè)活動(dòng)就玩起來了。想快速見效果，比如用錢砸。最后死的也快，因?yàn)檫€沒有盈利支撐。

因?yàn)橛袙呙み@個(gè)需求，所以不少同行通過培訓(xùn)去賺了第一桶金。正是因?yàn)槲覀冏隽藪呙み@件事，所以我們聚集了大量的潛在客戶群、聚焦了大量的精準(zhǔn)粉絲，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)需要掃盲，傳統(tǒng)企業(yè)需要學(xué)會(huì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。但真正玩起來卻又遇到了問題，究其原因也很簡(jiǎn)單。傳統(tǒng)企業(yè)一直是品牌思維在操作，并沒有重視用戶思維。

大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)還是有深厚的底蘊(yùn)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)就是進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上還有是不少用戶對(duì)企業(yè)沒有認(rèn)知，如果還是以品牌思維去做，還是一個(gè)高高在上的態(tài)度，用戶是非常不滿意的。守護(hù)袁昆認(rèn)為這是一個(gè)人與人交流的時(shí)代，以朋友的角色插入進(jìn)去才是最好的選擇。

企業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)鮮活的個(gè)體，或者說一個(gè)自媒體。已經(jīng)可以和普通的用戶進(jìn)行深層次溝通，這個(gè)時(shí)候需要做的就是培育用戶的習(xí)慣。為什么互聯(lián)網(wǎng)公司不斷的燒錢吸用戶，就是為了培育用戶的使用習(xí)慣，改變了習(xí)慣才有后續(xù)的操作步驟。在這里就有一個(gè)理念：前端投入、后端盈利。

每個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同樣如此，越來越多的企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)，但任何時(shí)候我們也急不來。最先要做的還是掃盲，讓大眾真正了解互聯(lián)網(wǎng)，了解互聯(lián)網(wǎng)怎么玩，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，這才是良性的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩法，否則玩壞了企業(yè)、玩淡了用戶關(guān)系，玩死了自己。

守護(hù)袁昆，武漢太美加科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、SEO優(yōu)化領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)顧問，知名講師。微信公眾號(hào)：守護(hù)袁昆(shyuankun0105)。

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