之前朱海濤論壇免費(fèi)送愛奇藝VIP會員賬號引發(fā)了一次引流高潮，后期很多看到發(fā)表的《愛奇藝VIP賬號免費(fèi)送引發(fā)的思考》文章的朋友們也紛紛加入免費(fèi)送愛奇藝VIP會員賬號浪潮中。雖然贈送的愛奇藝VIP會員賬號有效期在一個(gè)星期到一個(gè)月不等，但是看到他們能夠在一個(gè)星期或者一個(gè)1個(gè)月內(nèi)都能夠用免費(fèi)送的愛奇藝VIP會員觀看自己喜歡的VIP電影或者電視劇。
更火爆的是，那天還免費(fèi)贈送給每一位領(lǐng)取愛奇藝VIP會員賬號朋友們一款免費(fèi)刷愛奇藝VIP賬號軟件(配教程)。就這樣一款軟件，很多朋友拿到手里之后都紛紛去手動刷愛奇藝VIP賬號，看到他們刷到VIP賬號后，都興奮的跑來反饋說“你們分享的那款軟件太給力了，雖然刷出的賬號時(shí)間有限，但是在賬號有效期到了之后，可以再刷一個(gè)新的賬號出來使用，這為我們省了很多購買愛奇藝VIP會員的錢啊”。當(dāng)天領(lǐng)取軟件回復(fù)的人數(shù)在論壇達(dá)到七頁之多。看到他們的反饋，心里樂滋滋的。因?yàn)樽约旱囊粋€(gè)小活動就能讓他們?nèi)绱碎_心與興奮。獲取地址:
由于很多領(lǐng)取免費(fèi)愛奇藝VIP會員賬號的朋友都加入了論壇交流群，于是在群里面時(shí)常與大家互動。在偶爾的一次互動中，大家聊到了《老炮兒》，其中的一位群友感慨地說“要是有一款能夠搜索到那些最新電影資源的搜索軟件該多好啊?”，就這么一句話，觸碰了作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷人的敏感神經(jīng)，一個(gè)新的免費(fèi)營銷想法在大腦中呈現(xiàn)。那就是免費(fèi)贈送一款能夠搜索到最新電影資源的搜索軟件，當(dāng)然最后免費(fèi)提供的這款搜索工具功能遠(yuǎn)大于搜索最新最熱電影資源，其他資源同樣難逃其搜索(例如某些片，你懂的，不多說)。就這樣，一個(gè)免費(fèi)送搜索工具的活動開始了?；顒娱_始是在內(nèi)部交流群進(jìn)行操作的，就是福利應(yīng)該先讓內(nèi)部人員優(yōu)先享用。
那這個(gè)活動怎么做呢?
當(dāng)然是在內(nèi)部交流群發(fā)一條消息，內(nèi)容“我最近購買了一款超級牛X的搜索神器，這款神器能夠搜索到你想要的任何資源，有想要的不?想要的回復(fù)1”。沒想到，這條剛消息發(fā)到群里，很快就有幾十人回復(fù)1。接著繼續(xù)發(fā)消息說“要的，只要完成1個(gè)小任務(wù)就可以領(lǐng)取這款搜索工具，只需要將準(zhǔn)備好的文案轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)QQ群截圖給我就可以領(lǐng)取”，很快就有二十幾個(gè)人找我領(lǐng)取任務(wù)，一個(gè)免費(fèi)送活動開始了。
接著就是給那些完成任務(wù)并截圖給我的群友發(fā)軟件，但是不是立刻就發(fā)，而是統(tǒng)一一個(gè)時(shí)間，集體發(fā)送。就是讓完成任務(wù)群友加我為好友，新建一個(gè)好友分組，將完成任務(wù)的歸入新建好友分組，這樣就可以知道哪些是完成任務(wù)的。這樣做的目的有兩個(gè)：一是收集QQ好友，很多好友入群是通過論壇進(jìn)群密語進(jìn)去的，都沒有加我為好友;二是防止提前完成任務(wù)的群友領(lǐng)取到軟件后，在群里公開分享，這樣就容易造成很多人不通過完成任務(wù)就可以免費(fèi)獲取這款搜索工具。
做好內(nèi)部群的裂變營銷后，后面就有更多的人去來找我領(lǐng)取搜索工具，同樣的，只要是領(lǐng)取搜索工具的都必須將之前準(zhǔn)備好的文案轉(zhuǎn)發(fā)到5個(gè)QQ群并截圖。這樣，一個(gè)裂變式營銷就這樣持續(xù)下去，這樣的活動持續(xù)了一天，當(dāng)天就有200多人加我為好友領(lǐng)取軟件。活動結(jié)束后，為了一舉雙得，增加論壇人氣，我把這款搜索工具上傳到論壇營銷工具版塊，只要是今天完成任務(wù)的朋友去論壇注冊賬號，然后把自己注冊好的論壇賬號發(fā)給我，我在后臺將他們的論壇賬號等級提升，這樣他們就可以用自己注冊的論壇賬號去下載這款搜索工具。
當(dāng)然，今天看到這篇文章的朋友可以不用完成任何任務(wù)就可以擁有這款搜索工具，這款搜索工具已經(jīng)上傳至論壇，有需要的朋友是可以自行去下載使用。
從這個(gè)活動中，總結(jié)出兩點(diǎn)至關(guān)重要的結(jié)論：
免費(fèi)是最好的營銷模式。
只要你提供的工具或產(chǎn)品稍微有那么一點(diǎn)價(jià)值和實(shí)用性，再加上免費(fèi)這個(gè)模式，就會有很多人加入進(jìn)來。因?yàn)檫@些朋友們心里想的是，管他用處大不大，反正是免費(fèi)的，先領(lǐng)了再說，說不定哪天用得上。就是這樣一種心理讓某免費(fèi)殺毒公司的免費(fèi)模式瞬間火爆互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。當(dāng)然，這款搜索工具的價(jià)值都不是一丁點(diǎn)兒，具體有多強(qiáng)大，不多說，只有用過的人才知道這款搜索工具的強(qiáng)大。
借勢
在這里的借勢主要是借愛奇藝VIP會員免費(fèi)送活動的勢，正式因?yàn)橛辛藧燮嫠嘨IP會員免費(fèi)送這個(gè)活動吸引了第一批群友，以這批群友為核心進(jìn)行催化裂變，這樣就會造成一個(gè)核裂變效果，達(dá)到超出平時(shí)的營銷效果。平時(shí)的引流效果基本就二十幾個(gè)，但是通過裂變式營銷，可以產(chǎn)生平時(shí)幾倍甚至十幾倍的營銷效果。
在寫這篇文章之前，本打算是等完成任務(wù)的群友們都下載免費(fèi)刷愛奇藝VIP會員賬號軟件和搜索工具之后就將這兩塊工具給下架。但出于一份分享的心態(tài)，就決定將這兩款工具保留，供更多的朋友去下載使用。正所謂“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”，分享是一種快樂。因此，看到這篇文章的朋友有福了，因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在可以不用做任何任務(wù)就可以直接去論壇下載這兩塊絕世神器。
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