現(xiàn)在不論是出售什么產(chǎn)品或者服務(wù)，我們都需要流量，而獲取流量的方式也有很多種，比如軟文推廣、視頻推廣、分類信息、QQ群、微信群推廣、微博推廣等等。這些推廣方式確實都不錯，但是大多數(shù)人做的方式就是讓信息能夠展現(xiàn)出來，獲取少量人的注意。沒有去考慮過如何讓信息能夠自動的傳播開來，達(dá)到四兩撥千斤的效果!
如何讓自己的信息達(dá)到最大化的推廣，能夠自動自發(fā)的傳播，而不是要自己去宣傳才會有人看，不宣傳就沒有看。這就需要我們對于信息進(jìn)行加工，同時對于傳播的路徑加以優(yōu)化，如此就可以讓你的信息在網(wǎng)絡(luò)上自動的傳播開來。
想要達(dá)到自動傳播的效果，有三點需要我們深刻的去注意到。1、目標(biāo)群體的心理期望，2、傳播內(nèi)容，3、傳播平臺。下面李雷霆分別的來講述下。
一、目標(biāo)群體的心理期望
這點就是我們要針對目標(biāo)用戶的心理需求為出發(fā)點，在此基礎(chǔ)上，去創(chuàng)作信息。如果違背了這點，那你創(chuàng)作的再精彩，也很難傳播開來。比如，你的目標(biāo)人群是淘寶賣家，剛剛過去的315晚會，淘寶的刷單問題被曝光，如果你寫的是這個方面的文章，那就很容易獲得賣家的青睞，他們愿意去觀看，甚至幫你做傳播(我寫了篇《淘寶不能刷單后，我們該怎么提高銷量》，通過從人性的角度去分析如何不刷單提升銷量，不是侃侃而談，絕對有料)。但是如果你寫的是已經(jīng)過時的博客營銷，那就很難吸引到用戶去關(guān)注你的信息，那傳播效果就會大打折扣。所以，我們要去分析當(dāng)下目標(biāo)用戶的普遍心理是什么?了解他們的心理以后，才能夠創(chuàng)作出能夠流行起來的信息。
從哪些地方知道用戶的心理期望?
可以通過百度指數(shù)的關(guān)鍵詞挖掘，微博指數(shù)，360指數(shù)，等等。還有就是通過百度搜索風(fēng)云榜，微博的熱門話題，以及相關(guān)專業(yè)論壇及網(wǎng)站的熱門話題。或者與相關(guān)網(wǎng)站的編輯聯(lián)系，可以咨詢他們，網(wǎng)站上哪類資訊的瀏覽量最大!
通過對這些地方的分析，你會發(fā)現(xiàn)大眾的關(guān)注點在哪里。知道了用戶關(guān)注什么，那創(chuàng)作出來的東西才能夠獲得用戶的青睞。
二、傳播的內(nèi)容
知道了用戶的關(guān)注點，只能說明你的信息會得到目標(biāo)群體的關(guān)注，能否具有傳播的效果，就要看你的內(nèi)容了。什么樣的內(nèi)容容易形成傳播呢?答案是能夠引起人的情緒波動的信息。
因此，信息的首要點就是要具有爭議性。很多比較火的事件之所以能夠傳播起來，就是因為能夠引起人的爭論，帶動人的情緒。比如加多寶的博同情，當(dāng)年加多寶與王老吉打官司，加多寶官微發(fā)了四個小孩哭泣的圖片，來博取網(wǎng)友們的同情。還有李雷霆之前寫過一篇文章《刷屏的微商，憑什么能賺錢?》，當(dāng)時微商還處于比較爭議的階段，我這篇文章寫出來之后，獲得了派代網(wǎng)的首頁推薦，因為這個話題具有爭論性，最后獲得了兩百多個回復(fù)，也成為派代網(wǎng)的7天最熱門文章。后續(xù)有人專門針對那篇文章另寫一篇來作為對那篇文章的回應(yīng)。
其次，還要有新聞性，新聞性要的就是內(nèi)容的真實準(zhǔn)確。首先具有新聞特點，是因為大眾比較喜歡閱讀新聞，其次，具有新聞性能夠獲得媒體的青睞，在國內(nèi)，一般正規(guī)媒體發(fā)布了你的信息之后，往往會獲得至少上百家網(wǎng)站的轉(zhuǎn)發(fā)。
接著，要具有娛樂性。娛樂性是為了用戶閱讀的輕松，現(xiàn)在人們注意力比較的稀缺，大家都很難在一件事情上關(guān)注太久，如果再比較的晦澀難懂，估計很難有人愿意認(rèn)真的讀完。所以，內(nèi)容幽默娛樂些，更容易讓目標(biāo)用戶愿意深入的去了解你的信息，對于你的信息的傳播也是非常有益的。
最后就是有利性。除了能夠引起用戶情緒的東西容易獲得傳播以后，還有就是對于用戶有利的東西，也會讓目標(biāo)用戶愿意收藏轉(zhuǎn)發(fā)。比如我的一篇文章《社交電商，如何用“互動”讓你的產(chǎn)品賣到爆》，在今日頭條上，獲得了899個轉(zhuǎn)發(fā)，3351個收藏。
上面的幾點，比較重要的兩點就是有利性及新聞性，這兩點能夠?qū)δ愕男畔⒆屖鼙娪姓娴恼J(rèn)識。如果你想要有更大的傳播，就要再融入進(jìn)去爭議性。想要目標(biāo)群體更好的觀看你的信息，那就融入一些娛樂性在里面。
三、傳播平臺
相信看過《引爆點》的這本書的都知道，想要達(dá)到引爆點，需要有一個聯(lián)絡(luò)員一樣的人，在傳播信息。這個人也就是像現(xiàn)在的意見領(lǐng)袖，大V。一般這些人的話都具有一定的話語權(quán)，通過他們來發(fā)布我們的信息，就能夠讓更多的人參與進(jìn)來。
還有一本書叫《瘋傳》，這本書說的是，只要創(chuàng)意夠好，信息本身就能夠迅速的傳播起來。就是你的信息有創(chuàng)意，就可以很快的裂變開始，每個接觸到的人都愿意去傳播。
但是，經(jīng)過李雷霆的測試，以及看過不少案例，發(fā)現(xiàn)僅僅想要靠創(chuàng)意本身來獲得傳播，這個難度實在是非常大，大部分都會找媒體平臺及意見領(lǐng)袖來幫忙宣傳，之后，才能夠逐步的引爆話題。
這里涉及到一個大眾的盲從心理，一條信息，如果只是少數(shù)的人看到，大家最多覺得比較有趣，看過了之后，也就沒啥了，但是如果是看到一條信息，被一個權(quán)威人士發(fā)布出來，那這條信息的價值就立馬提升很高，如果原本信息就很有料，那意見領(lǐng)袖的粉絲，就會非常樂于轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)另一個人看到一條信息獲得了足夠高的轉(zhuǎn)發(fā)量以后，會因為高轉(zhuǎn)發(fā)量而感知這條信息會很有價值，當(dāng)看到信息確實有料以后，會更愿意轉(zhuǎn)發(fā)。
鳥叔的歌曲《江南style》，剛開始在yutube上不溫不火的，當(dāng)后來得到一為美國歌手的推薦以后，播放量迅速上來了。
所以，我們的信息，剛開始，最好是找到目標(biāo)群體的意見領(lǐng)袖、專業(yè)媒體平臺，去他們那發(fā)布。前面說了，文章要具有新聞性，一般新聞性質(zhì)的文章就比較容易在這些專業(yè)媒體上發(fā)布。獲得媒體推薦的文章，就更容易獲得其他相關(guān)網(wǎng)站及意見領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)發(fā)。
如何尋找專業(yè)的媒體平臺及意見領(lǐng)袖?
尋找媒體平臺，可以通過百度搜索，及加入相關(guān)的QQ群去請教行業(yè)里的老人。找到相關(guān)的幾個意見領(lǐng)袖及媒體平臺之后，然后再通過意見領(lǐng)袖本身去找他身邊的一些經(jīng)常互動的行業(yè)大V，找到媒體平臺之后，通過網(wǎng)站的友情鏈接找到其他相關(guān)的專業(yè)媒體平臺。
總結(jié)：通過上面的幾點，我們就能夠讓我們的信息較大程度的形成自動自發(fā)的傳播。當(dāng)然了，因為信息的關(guān)注度會隨著時間的流逝，而逐漸的降低，如果想要話題持續(xù)的火爆，就需要更多相關(guān)信息的補充。但是想要創(chuàng)作出這種可以無限延伸的話題，難度就比較大了。上面提到的這種傳播的方式，我們可以經(jīng)常性的去做，但是那種無限延伸的話題，很久才能有一個創(chuàng)意。所以，把上面的運用好，讓信息能夠較大程度的自發(fā)的傳播，經(jīng)常性的這么做，持續(xù)的保持用戶對我們信息的關(guān)注度。
文/李雷霆 微電商從業(yè)者，擅長市場分析，項目運作 微信：2521003456
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