從談“成人”色變到線下線上幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，從馬佳佳引發(fā)資本關(guān)注到情趣創(chuàng)業(yè)如火如荼，13年間，首嘗螃蟹的春水堂如今已成為高端、時(shí)尚、性感、健康、科技感十足的知名情趣品牌。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的成人健康綜合服務(wù)平臺及中國首家*特賣網(wǎng)站，春水堂目前擁有電商平臺與自有品牌智能硬件兩大核心業(yè)務(wù)，致力于通過高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品與服務(wù)，打破行業(yè)暴利，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，通過特賣模式，為人們提供品質(zhì)性感、健康和諧的兩性生活，加速情趣行業(yè)洗牌。
初涉情趣電商：艱難探索
2002年，王峻濤的8848正如日中天，馬云的淘寶還未推出。那時(shí)，情趣行業(yè)還僅限于街頭那些閃爍著曖昧燈光，神神秘秘的“成人保健”夫妻店，質(zhì)量參差、雜牌充斥。
剛剛經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)的藺德剛卻謀劃起了“情趣電商”的構(gòu)想。對他來說，做電商是因?yàn)?ldquo;電商最符合我的技能”，而最重視隱私的*則“天生最適合做電商”。當(dāng)然，最重要的是，藺德剛認(rèn)定，隨著80后、90后的成長，成人用品市場一定會有未來。
然而，在那個(gè)“談性色變”的年代，情趣電商不好做。徘徊在大眾傳媒明暗之間的春水堂，施展空間受到了不少局限，也走過一些彎路。2006年起，春水堂開了100家加盟店，近兩年后，招商廣告費(fèi)、人員擴(kuò)張后的工資成本以及辦公室租金均大增導(dǎo)致虧損。此路不通。
重新專注于電商的春水堂瞄準(zhǔn)了時(shí)尚。2009年，春水堂開始與頂級時(shí)尚雜志密切合作， 從而“艱難地走出了一條時(shí)尚道路”。
從電商到自有品牌：機(jī)遇與爆發(fā)
不得不說，馬佳佳的走紅為情趣行業(yè)吸引了諸多目光，也進(jìn)一步引發(fā)了資本方對這一領(lǐng)域的重視。人們發(fā)現(xiàn)，*不再是低俗下流的話題，反而成為一種有趣、時(shí)尚、健康、和諧的生活態(tài)度。低調(diào)耕耘十幾載的春水堂與藺德剛，終于開始高調(diào)起來。
這一次，春水堂決定走一條不一樣的路——在*垂直電商之外，做自有品牌智能硬件。
“市場上僅震動棒就不少于3萬款，其中29999款沒意思。”藺德剛要創(chuàng)造一個(gè)新的市場。2014年春水堂成功拿到A輪2000萬元融資后，藺德剛宣布，大部分資金要用來研發(fā)自有品牌，主攻智能情趣產(chǎn)品。
2014年秋，春水堂兩款智能產(chǎn)品面市。一款叫智能火槍手，據(jù)說它比女人更懂自己;一款叫iball，是一款有效幫助女性恢復(fù)私處緊致的智能硬件。后者在京東眾籌首發(fā)時(shí)創(chuàng)造了4天籌資超100萬元的記錄。
2015年6月，春水堂公布以“智能*”為核心的智能硬件戰(zhàn)略，同時(shí)公布了其“連接人與性健康、連接人與欲望、連接人與人”的戰(zhàn)略布局。此舉一出，顛覆了人們對于*行業(yè)小打小鬧的認(rèn)知。可以說，春水堂在智能*領(lǐng)域的連環(huán)布局，與在智能家居領(lǐng)域落子不斷的小米頗為相似。
基于以“智能*”為核心的智能硬件戰(zhàn)略，2015年11月，春水堂又發(fā)布了“智能男友”六大系列近20款智能新品，宣稱以極致低價(jià)、極致品質(zhì)、極致安全與極致體驗(yàn)4大利器徹底顛覆情趣行業(yè)，做到“小米價(jià)格、華為創(chuàng)新”。據(jù)了解，高質(zhì)低價(jià)的“智能男朋友”震動棒一經(jīng)發(fā)布，便在隨后的雙十一大促中奪得品類銷售冠軍。
事實(shí)上，“高質(zhì)低價(jià)”始終是春水堂13年來堅(jiān)持并將繼續(xù)堅(jiān)守的原則。自2015年3月推出“特賣”模式以來，春水堂即以“將情趣行業(yè)平均價(jià)格砍掉一半”為目標(biāo)，堅(jiān)持“高質(zhì)低價(jià)”路線，一方面加大供應(yīng)鏈精耕細(xì)作力度，打破行業(yè)利益?zhèn)鬟f鏈條，一方面全力打造自有品牌智能硬件，通過研發(fā)品質(zhì)、安全性與用戶體驗(yàn)俱佳的*，牢牢掌握價(jià)格主動權(quán)。
大健康生態(tài)構(gòu)想：初具規(guī)模
春水堂的發(fā)展方向已然清晰：以電商和自有品牌為核心業(yè)務(wù)，做情趣行業(yè)的“屈臣氏”。
不過，春水堂的“野心”遠(yuǎn)不止于此。根據(jù)藺德剛早前規(guī)劃，春水堂要服務(wù)于四個(gè)層面：性快樂、性健康、性感及親密關(guān)系。為此，春水堂啟動了“大健康”計(jì)劃。
在春水堂目前推出的40多款智能硬件中，有兩款集情趣、醫(yī)療與智能于一體的新品備受關(guān)注：針對女性產(chǎn)后盆底肌康復(fù)的iball與針對男性前列腺健康的ihole。目前這兩款產(chǎn)品正申請醫(yī)療器械資格，未來會進(jìn)入醫(yī)療市場并成為遠(yuǎn)程醫(yī)療載體。
據(jù)藺德剛透露，春水堂還將提供親密關(guān)系在線咨詢業(yè)務(wù)及性健康移動管理工具和服務(wù)。屆時(shí)，春水堂將集合男科婦科醫(yī)生、青少年性教育專家、心理咨詢師等，為用戶提供性健康及醫(yī)療、親密關(guān)系咨詢、性知識及性觀念咨詢服務(wù)，幫助人們能夠獲得正確的性觀念、知識和技巧，增強(qiáng)自我認(rèn)同和處理親密關(guān)系的能力以及給子女提供科學(xué)的性教育的能力，從而真正成為人類性健康服務(wù)綜合體，提供兩性及親密關(guān)系健康管理的一站式私人顧問服務(wù)。
至此，春水堂的大健康生態(tài)已初具規(guī)模。
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