眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，注意力成為了一種新的生產(chǎn)要素。在該生產(chǎn)要素的投入上，大手筆不可謂不多，從中國好聲音總決賽上，優(yōu)信兩千萬的鬼畜廣告到《京華時(shí)報(bào)》A13版廣告出版面空蕩唯落三個(gè)曖昧詞——“輕點(diǎn)，疼!”，各路人馬為了出彩博眼球也是蠻拼的。
近日，中興手機(jī)也著實(shí)任性了一把，據(jù)悉5月16日中興手機(jī)包下《華爾街日?qǐng)?bào)》打出整版廣告，并打出“感謝3000萬美國消費(fèi)者因?yàn)楦训捏w驗(yàn)而選擇中興”的廣告語。如此大手筆，任性的中興手機(jī)唱的又是哪一出那?
高調(diào)感恩的背后：是自信更是實(shí)力
任何一次公關(guān)活動(dòng)都須圍繞著自家的產(chǎn)品、優(yōu)勢、戰(zhàn)略規(guī)劃等做文章。中興手機(jī)在美國市場高占有率無疑是一個(gè)很真實(shí)又很有宣傳的點(diǎn)。“感謝3000萬美國消費(fèi)者因?yàn)楦训捏w驗(yàn)而選擇中興”，這句話可謂是高度概括了中興手機(jī)美國市場的地位，這一次的事件營銷，宣傳語部分完全可以打滿分。
圍繞著這句宣傳語，我們?cè)僮錾疃冉庾x。首先，來具體闡述下感謝。感恩是一種很能擊中用戶G點(diǎn)的情緒，品牌感恩仿佛賦予了人性，而不再是冷冰冰的文字，畢竟大家都喜歡跟人打交道，而不是一臺(tái)冷冰冰的機(jī)器，中興手機(jī)高調(diào)感恩對(duì)于拉近用戶關(guān)系，提升用戶粘性有著極為重要的意義。另外一方面也顯示出了中興手機(jī)的大氣，不扭捏，與中興手機(jī)品牌基因相吻合。敢愛就要大聲說，感恩亦是如此，做人要大氣，品牌也當(dāng)如此。
另外，高調(diào)感恩也顯示出了，中興手機(jī)品牌文化變革的信號(hào)。之前有人認(rèn)為，“靦腆”的中興屬于典型的“理工男”，技術(shù)實(shí)力卓爾不凡，但營銷卻做得并不是多，屬于低調(diào)做事，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)闹?。企業(yè)作為社會(huì)環(huán)境 的產(chǎn)物，更是需伺機(jī)而動(dòng)、隨機(jī)而動(dòng)，面臨全新的市場變化和營銷環(huán)境，中興也開始嘗試著做出更為“高調(diào)“的轉(zhuǎn)變，展現(xiàn)出了積極的變革訴求。
品牌認(rèn)知度方面，在美國中興也是NBA勇士隊(duì)、騎士隊(duì)、火箭隊(duì)、公牛隊(duì)以及紐約尼克斯這五支球隊(duì)的贊助商，通過成功的營銷，在美國品牌知名度達(dá)到34%。2016年，中興將加大品牌投入，并定義為渠道年，中興將以創(chuàng)新的營銷方式實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙贏。
當(dāng)然任何一次公關(guān)活動(dòng)都是圍繞著企業(yè)實(shí)力展開的，中興手機(jī)如此高調(diào)、任性，更是有中興手機(jī)的實(shí)力在撐腰，據(jù)2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國總?cè)丝跀?shù)為3.19億，這其中就有3000萬美國用戶選擇了中興，占美國總?cè)丝诘氖种蛔笥?，這種實(shí)力的展現(xiàn)是整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)無法忽視的。
公開數(shù)據(jù)顯示，在美國市場，2015年，中興手機(jī)占據(jù)美國8.3%的市場份額，在Android手機(jī)市場更是占據(jù)了12.6%的市場份額。僅去年一年，中興手機(jī)在美國的整體出貨量就達(dá)1500萬部，比上一年同期增長69%。中興與蘋果、三星、LG并列成為美國最大的四家智能手機(jī)廠商。這些數(shù)據(jù)的背后離不開美國消費(fèi)者的支持，相比作秀，實(shí)力感恩更能獲得贊同。
國貨當(dāng)自強(qiáng)：為企業(yè)國際化提供典范
隨著全球貿(mào)易聯(lián)系的日益緊密以及國內(nèi)市場的飽和等多重因素，企業(yè)走出去成了當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)的主流趨勢。東南亞市場、印度市場甚至歐美等國家都成了企業(yè)國際化進(jìn)程中的香餑餑。
以美國市場為例，中國企業(yè)較之美國土族的科技公司并不遜色。多家企業(yè)的觸角已經(jīng)深入到美國通信業(yè)，并逐步成為美國通信市場不可或缺角色。比如PC領(lǐng)域，聯(lián)想超過惠普和戴爾，成為全球第一大個(gè)人電腦供應(yīng)商;電信設(shè)備領(lǐng)域中興、華為全球前三中占據(jù)兩席;在智能手機(jī)領(lǐng)域，目前全球出貨量TOP10品牌中有7席是來自中國廠商，其中在美國，中興是第四大手機(jī)廠商，預(yù)付費(fèi)第二，逐步成為美國通信市場不可或缺的角色。
一方面是中國企業(yè)在外海市場戰(zhàn)績的節(jié)節(jié)高漲，而另一方面一路以來卻也是篳路藍(lán)縷，創(chuàng)業(yè)維艱，一半海水、一半火焰來形容企業(yè)國際化再合適不過。
在國際化進(jìn)程中囿于地方法規(guī)的不熟悉，初到時(shí)的水土不服是常有的事。畢竟這牽扯到產(chǎn)品的國際化、營銷的國際化等等。人們總是對(duì)未知的世界充滿恐懼，這并非只是人性的弱點(diǎn)，而是事實(shí)如此，在未知的世界里，可能會(huì)有想象不到的狀況發(fā)生，這些意外甚至?xí)寚H化之路直接失敗。國產(chǎn)手機(jī)廠商的國際化也是如此。
專利可謂是國際化的第一道門檻，由于國產(chǎn)手機(jī)在專利上的短板，產(chǎn)品出海之后往往會(huì)遭受大量的專利訴訟。這也是很多國產(chǎn)手機(jī)廠商放棄巨大的國際市場而寧愿在已經(jīng)成為血海的中國市場拼殺的根本原因。小米手機(jī)國際化之路一直擱淺有著切膚之痛的感受。
但在國內(nèi)市場如今的狀況下，選擇出海將是國產(chǎn)手機(jī)廠商避無可避的出路，盡管這是一場艱難之旅，但也要硬著頭皮走下去但重要的是，如何在挫折中成長壯大，成為值得中國驕傲的全球性企業(yè)。
中興手機(jī)在美國市場的高占有率、專利技術(shù)過硬、熟稔營銷等都為中國企業(yè)做了典范作用，中興手機(jī)在美國的輝煌戰(zhàn)績也代表著國貨當(dāng)自強(qiáng)，中國制造不再是廉價(jià)的代名詞，而是意味著高性價(jià)比，從某種程度上講，以中興手機(jī)為首的中國企業(yè)也應(yīng)當(dāng)背負(fù)著這樣的歷史使命。
寫在最后
營銷戰(zhàn)大行其肆的年代，如何博眼球、如何獲得用戶認(rèn)可成了品牌公關(guān)的重頭戲，而要想讓用戶既叫好又叫座，不僅僅是需要公關(guān)的手段，畢竟公關(guān)本身不發(fā)聲，只是個(gè)喇叭，產(chǎn)品才是發(fā)聲源，過硬的產(chǎn)品才是一切公關(guān)行為的最終出發(fā)點(diǎn)，中興手機(jī)高調(diào)包下《華爾街日?qǐng)?bào)》整版廣告，任性背后，過硬的產(chǎn)品才是其真正的生意經(jīng)。
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