一提到APP推廣，很多人的第一反應(yīng)絕對是渠道二字，這似乎已經(jīng)成為了根植于人們大腦里永遠(yuǎn)的推廣的方法，依靠渠道成為了APP推廣是否成功的唯一路徑。而在這種思維的影響下，移動互聯(lián)網(wǎng)中APP渠道變成了推廣人員研究的對象，大家都在擠破腦袋拓展渠道，導(dǎo)致的結(jié)果就是渠道價格不斷升高，推廣成本也隨之變高。所以，APP推廣需要改變，改變那種單一性。這就要講到APP推廣能從其他方面可以借鑒的地方，比如說學(xué)會事件營銷。
一、通過事件營銷引發(fā)關(guān)注
記得曾經(jīng)有一款火車票APP，用了近一年的時間才推廣到100萬的激活用戶，鋪了200多個渠道，每次APP更新都要打近200個包，對于做渠道的人來講，確實是個非常耗神非常累的事情。之后，他們換了個思路來做APP推廣，就是利用事件營銷，在到年底的時候，大批量的返鄉(xiāng)回家或者外出游玩的人購買火車票成為一個大的新聞焦點，正好可以將APP的特點搭上關(guān)系，于是就決定以火車票為事件的引爆點。然后就是做詳細(xì)的推廣方案，把APP悄悄地植入到整個方案中去，又會根據(jù)不同時期的事件具體去執(zhí)行。
1.借助媒體平臺引爆
事件的引爆是需要借助一個媒體平臺的，根據(jù)當(dāng)時把各個媒體平臺的了解和比較，選擇從一個比較知名的論壇作為事件的引爆平臺，原因就是作為論壇，更能顯得出事件的真實性，同時也能引起普通用戶的關(guān)注。在論壇引爆事件之后，逐漸擴(kuò)散到其它的相關(guān)平臺，像微博、微信、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體以及視頻網(wǎng)站等等。在這樣的人為的引爆事件后，再加上不斷人為擴(kuò)散，逐漸形成了一個在網(wǎng)絡(luò)和媒體上的熱點。
2.緊跟事件引發(fā)鏈?zhǔn)疥P(guān)注
網(wǎng)絡(luò)熱點的慣性就是逐漸會被更多的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)注到，引發(fā)更大的關(guān)注。通常情況下，像火車票這種和民生有關(guān)的，多會被各省市的地方衛(wèi)視關(guān)注，慢慢形成從網(wǎng)友到媒體到高端媒體再到官方的一個逐漸爆發(fā)的鏈?zhǔn)疥P(guān)注點。與此同時，APP在各個渠道的被傳播度和激活量也會有相應(yīng)的增長。
剛才所說的火車票時間，在央視的曝光之下，更是引發(fā)了相關(guān)部門的注意和重視。于是乎，推廣人員緊跟事件的步伐，做了APP后期的版本的補(bǔ)救，這又引發(fā)了一遍各家媒體的報道和關(guān)注。到此，小小的時間營銷已經(jīng)基本可以算是圓滿完成了。
二、數(shù)據(jù)增長超過預(yù)期
與之前APP日激活量在1000左右相比，在事件營銷開始一周之后，APP的數(shù)據(jù)開始增長，整體數(shù)據(jù)從一年前的100萬，到一年后到達(dá)近2500萬，這中間所花的時間不到一年。數(shù)據(jù)在良性的增長下，下載量越來越多，最多時達(dá)到4000萬。后根據(jù)相關(guān)的整個事件營銷數(shù)據(jù)的估算，整個事件營銷能給APP本身帶來超2000萬收入，而花費卻還不到10萬元。
而在APP時間營銷推廣過程中，線上推廣只做了兩個動作，就是鋪渠道和取得推薦位。其他的像首發(fā)和換量基本上都先不涉及，這就是APP的推廣上，對渠道的依賴非常小。更看重的是在事件營銷期間，向用戶推廣APP，并通過事件營銷的影響擴(kuò)散力，所鋪的渠道上APP的下載激活量都在翻倍的增長，這其中并沒有找渠道做過多要求。
順勢而為 做好品牌推廣
最后想說的是事件營銷只是APP推廣方式中的一種，但不是主要方式，品牌推廣才是最終的目的，刷量和換量可以帶來更多的用戶，但用戶價值并不太多，真正的活躍用戶才是真的價值。在現(xiàn)在快速消費的時代里，沒有超越不了的產(chǎn)品，只有超越不了的品牌。所以，做APP推廣不管是用哪種方法，學(xué)會順勢而為，切不可固守成規(guī)。
【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，老站長，蘑菇時代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場總監(jiān)，關(guān)注移動營銷實戰(zhàn)和移動APP分發(fā)推廣領(lǐng)域?！?/p>
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