域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼五一節(jié)假日已到了，想必很多人都已踏上了小長(zhǎng)假的旅途，而楊子此時(shí)卻還在苦逼敲下手指下的鍵盤(pán)。今天與大家分享分享關(guān)于《老板!你這樣想就建議不要做網(wǎng)站，直接去開(kāi)淘寶》這一話(huà)題 ，之所以能有這樣一個(gè)主題，是源于楊子一個(gè)在企業(yè)上班的學(xué)員。

這位學(xué)員是seo零基礎(chǔ)，今年剛進(jìn)公司，就負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的seo優(yōu)化及推廣工作對(duì)于她來(lái)說(shuō)可是臨危受命，也是趕鴨子上架。正是在這樣的情況下通過(guò)參與楊子的seo一對(duì)一顧問(wèn)式指導(dǎo)服務(wù)，三個(gè)月不到不少地域性關(guān)鍵詞都排名首頁(yè)。

據(jù)前兩天她找到楊子咨詢(xún)seo問(wèn)題之時(shí)，她說(shuō)公司老板說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，就全盤(pán)否認(rèn)她的工作，于是楊子就問(wèn)她每天自然搜索流量(ip)現(xiàn)在有多少，她說(shuō)現(xiàn)在每天自然搜索流量(ip)基本上在400多左右。(百度競(jìng)價(jià)就沒(méi)做了)

當(dāng)時(shí)楊子聽(tīng)她這樣說(shuō)，就給她做了一些分析，根據(jù)每天網(wǎng)站有400多的自然搜索流量進(jìn)來(lái)，就足以說(shuō)明你所優(yōu)化的關(guān)鍵詞是有用戶(hù)搜索的，(注明：網(wǎng)站關(guān)鍵詞肯定是與網(wǎng)站主題具有相關(guān)性的)。

作為一個(gè)起初零基礎(chǔ)的seoer能在不足三個(gè)月做出這樣的成績(jī)，楊子認(rèn)為是非常不錯(cuò)的了，當(dāng)然她也付出了很多精力和時(shí)間，據(jù)楊子了解到每天下班很晚回到家，就還要為優(yōu)化網(wǎng)站撰寫(xiě)原創(chuàng)文章和學(xué)習(xí)，像這樣的執(zhí)行力不是每個(gè)人都能做到的。

老板能遇到這樣的員工，應(yīng)該感到幸運(yùn)而不是抓住一個(gè)問(wèn)題都全盤(pán)否認(rèn)，像這樣的老板就是格局太狹隘了，心胸不夠?qū)拸V，說(shuō)實(shí)話(huà)跟著這樣的老板永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)，而他的企業(yè)也許永遠(yuǎn)也就只是那么幾個(gè)人，甚至說(shuō)不清楚那天企業(yè)做“死"也說(shuō)不定。

一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)每天有400多流量(ip)，但產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不夠理想，說(shuō)實(shí)話(huà)不應(yīng)該把這個(gè)“屎尿盆子”全扣在一個(gè)做seoer的腦殼上，作為一個(gè)seoer能做到排名較好并每天擁有免費(fèi)流量400多進(jìn)入網(wǎng)站已經(jīng)是一名合格的seo人員了。

至于轉(zhuǎn)化不夠理想，會(huì)有很多客觀因素及主觀因素所影響，這點(diǎn)楊子認(rèn)為老板應(yīng)該值得深思，而不是一味地去否認(rèn)一名seo人員的所有工作沒(méi)用，作為一個(gè)零基礎(chǔ)的SEO優(yōu)化推廣人員，能把一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站做到這樣已經(jīng)很優(yōu)秀了。

但是作為老板應(yīng)該思考這樣一個(gè)問(wèn)題，每天有400多ip，為什么就是轉(zhuǎn)化不好呢?是不是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求，是否受到季節(jié)性影響、是不是價(jià)格在同行業(yè)中不具有競(jìng)爭(zhēng)性、是不是網(wǎng)站架構(gòu)及頁(yè)面設(shè)計(jì)版面，表現(xiàn)得不還不夠?qū)I(yè)而有失用戶(hù)的信任、是不是客服在與用戶(hù)溝通表現(xiàn)得不夠?qū)I(yè)而導(dǎo)致客戶(hù)流失呢等等。

還有一點(diǎn)用戶(hù)都喜歡貨比三家，甚至貨十家也不足為奇。當(dāng)用戶(hù)首次進(jìn)入你的網(wǎng)站就馬上想用戶(hù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為真的太難，大家都會(huì)選擇多家進(jìn)行比對(duì)，了解其產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)問(wèn)題甚至還有售前、售中的服務(wù)態(tài)度問(wèn)題。

咱們可以來(lái)個(gè)更為形象的比喻，把網(wǎng)站整體比喻為一家商店，網(wǎng)站的框架及頁(yè)面設(shè)計(jì)就比喻為商店的門(mén)面，網(wǎng)站里的新聞資訊、產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品描述等就好比是商店里面的貨。

一天進(jìn)進(jìn)出出商店的人很多，但不是每個(gè)進(jìn)店的人都一定得到你這商店購(gòu)買(mǎi)東西，也許他真的是無(wú)法在你這店里面找不到他想要的東西或者是在同品牌、同容量同級(jí)別的產(chǎn)品你這的價(jià)格就比其他店要貴1塊錢(qián)。

還有就是人家走進(jìn)你的店找半天就找不到自己想要東西，因?yàn)槟愕纳唐窋[放亂七八糟的，再加上店里衛(wèi)生也不好等等，像這樣的情況人家怎么可能會(huì)在你這消費(fèi)呢?又不只是你一家店有賣(mài)的，同理我們做網(wǎng)站也是一樣的道理。

還有一點(diǎn)就是老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、SEO的認(rèn)知不夠深，甚至根本不懂seo，在他們的思維觀念中就是隨便做一個(gè)企業(yè)官方就可以好好賣(mài)東西了， 他們認(rèn)定網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，其實(shí)這樣的認(rèn)知太過(guò)于片面了。

在楊子看來(lái)作為一個(gè)企業(yè)官方網(wǎng)站主要是來(lái)宣傳企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及公司的理念文化等，通過(guò)seo技術(shù)將企業(yè)官方網(wǎng)站推廣出去，讓網(wǎng)站更高效的曝光在潛在客戶(hù)群體眼前，最終達(dá)到宣傳推廣網(wǎng)站、品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的目的。

至于這些用戶(hù)能否立即轉(zhuǎn)變成你的客戶(hù)，就得綜合前面所考慮的因素了，但是有一點(diǎn)是肯定的，你已經(jīng)對(duì)瀏覽網(wǎng)站的用戶(hù)做了一次廣告，如果通過(guò)這一次的廣告能讓用戶(hù)記住你的網(wǎng)站或品牌，哪怕他現(xiàn)在不買(mǎi)，說(shuō)不清楚后面就會(huì)通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)了解并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

就像那些經(jīng)常在地鐵、公交、報(bào)刊雜志、電視媒體等做廣告的企業(yè)也是一樣的道理，難道每個(gè)人只要到那看見(jiàn)他的廣告就會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為嗎?肯定不是，那為什么那些企業(yè)還是要花巨資來(lái)做廣告呢?

學(xué)廣告學(xué)的應(yīng)該很清楚，之所以這做就是讓用戶(hù)通過(guò)長(zhǎng)期大量的廣告宣傳來(lái)加深用戶(hù)對(duì)品牌、服務(wù)或產(chǎn)品的認(rèn)知度，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月的廣告洗滌，使產(chǎn)品、品牌或服務(wù)深入用戶(hù)潛意識(shí)，用戶(hù)現(xiàn)在不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，只要記住就已經(jīng)達(dá)到廣告的目的。根據(jù)二八定理分析的話(huà)，基本上80%的廣告都是浪費(fèi)，僅20%的廣告能產(chǎn)生價(jià)值，就是這個(gè)道理。

其實(shí)做SEO優(yōu)化也是一樣的道理，都需要有一個(gè)建立認(rèn)知及信任的過(guò)程，由量變到質(zhì)變，很多時(shí)候發(fā)力是在后端。而在當(dāng)前這樣的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)形態(tài)，大家都比較浮躁，都追求“短、平、快”，楊子在此想告訴大家《 “記住!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有時(shí)”慢“即是”快“》。

所以很多企業(yè)”特別是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)或一些初創(chuàng)企業(yè)在步入互聯(lián)網(wǎng)之前，首先最好老板能做好互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)的相關(guān)功課，比如要做seo最好老板能夠懂，這樣的話(huà)招聘進(jìn)來(lái)的seo人員在后面的工作中少些”抱怨“和”苦逼“。

現(xiàn)在咱們回到之前的問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站每天有400多流量(ip)左右，產(chǎn)品銷(xiāo)量不理想，老板就全盤(pán)否認(rèn)她的工作沒(méi)有效果，這老板得確有些坑爹，就在本文前面分析了很多這，里就每天通過(guò)自然搜索的400ip來(lái)算一筆帳。

假設(shè)這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞通過(guò)百度競(jìng)價(jià)來(lái)推廣，一個(gè)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊價(jià)格為5塊錢(qián)，也就相當(dāng)于1個(gè)ip的價(jià)格為5元，那么400ipx5元=2000元，也就是說(shuō)如果那位老板采用百度競(jìng)價(jià)的話(huà)每天除了支付員工工資外，另外還要燒掉2000元給百度，那么一個(gè)月就要燒掉60000元廣告費(fèi)，一年12個(gè)月算就要支付百度競(jìng)價(jià)費(fèi)用720000元，而且在一年所花的這些錢(qián)還不一定能達(dá)到預(yù)期的效果。

根據(jù)上面楊子所算的這筆賬，就說(shuō)明楊子的學(xué)員幫助老板一年下來(lái)就要節(jié)約720000元，這老板怎么就能全盤(pán)否認(rèn)她的工作價(jià)值呢?在文章前面楊子說(shuō)了seo更多的發(fā)力是在后端，而且長(zhǎng)期免費(fèi)受益(無(wú)需像百度競(jìng)價(jià)繳納一分錢(qián))。

綜上所述：老板在構(gòu)建企業(yè)官方網(wǎng)站之前，應(yīng)該做好網(wǎng)站定位，用戶(hù)群體定位，要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)，如：seo技術(shù)有更好的認(rèn)知，不要想把產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提升都依賴(lài)于一個(gè)小小的企業(yè)官方網(wǎng)站。

一個(gè)企業(yè)的官方網(wǎng)站不是你的銷(xiāo)售渠道，它主要是對(duì)產(chǎn)品、品牌或服務(wù)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳的通道，如果真想把一個(gè)小小的企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)銷(xiāo)售渠道，楊子建議這樣的老板沒(méi)必要做網(wǎng)站了，直接去淘寶或天貓開(kāi)店就ok。

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